苗圃經營，育苗是基礎，銷售是目的，如果育苗方向錯了，就加大了銷售的難度。在競爭日趨激烈的苗木行業(yè)中，必須擁有超前的眼光和科學的管理，才能在這個行業(yè)站穩(wěn)跟腳。
曾經的苗木行業(yè)，大家都是看什么苗木火就種什么苗木，導致現在很多樹種都是供大于求而降價。幾年前楊樹苗一哄而上，法桐的大面積培育，紫葉李、美人梅等彩葉樹種幾乎每個苗圃都有。在競爭如此激烈的苗木市場，大家不要爭著上熱門苗木，可以改變策略攻冷門但又符合當下用苗標準的樹種。至于冷門樹種，其實就是對園林綠化市場空白的搶占。苗木行業(yè)關鍵是將苗木賣出去，苗木能否賣得出去，主要就取決于苗木在景觀綠化中能否被應用上了。經營苗木更重要的是要把眼界放寬，走出苗圃，走向城市，通過考察城市園林綠化景觀規(guī)劃，研究苗木應用，找出業(yè)內人士和廣大人民群眾的喜愛的苗木樹種。從市場需求及銷售量來看，北方的金銀木、絲綿木、紅瑞木、接骨木、燈臺樹等所謂的“冷門樹種”銷售量越來越大，柞樹、麻櫟、槲櫟、糠椴、梓樹、花楸、楓楊等“冷門樹種”也被提上工程。
柞樹
柞樹也是在北方很常見的樹，尤其是在內蒙古等地區(qū)，是非常好的防風樹種，根部發(fā)達，生命力極其頑強。柞樹還有很高的經濟價值，柞樹木材為堅固抗腐性用材，樹皮、葉片、殼斗、提取物為制革、印染和漁業(yè)所必須的材料。果實含淀粉較多，可用來制作橡酒、酒精、淀粉、橡油等，也可做飼料。
麻櫟
北京僅在密云黑龍?zhí)陡浇蟹植?，其他地方并不常見。這是一種優(yōu)秀的山區(qū)綠化樹種。麻櫟根系十分發(fā)達，冠幅碩大，直徑可以長到1米，高30多米，樹形筆直、高大，防灰塵、耐煙、耐火，而且非常長壽，可生長一二百年。
香榧
香榧為中國特有樹種，又常稱為中國榧，屬紅豆杉科榧屬，為常綠喬木。枝繁葉茂，形體美麗，是良好的園林綠化樹種和背景樹種，又是著名的干果樹種。主要生長在中國南方較為濕潤的地區(qū)，目前香榧較多見的地方為安徽黟縣、浙江紹興、諸暨、嵊州、富陽等地。
花楸
一般生長在高海拔地區(qū)，抗寒能力很強，并且非常適合觀賞。夏天開小白花，入秋紅果累累，葉子還會變成漂亮的黃紅色，有極高的觀賞價值?；ㄩ钡墓麑嵖墒秤茫芍漆u釀酒，同時具有很好的食用價值。
梓樹
梓樹樹姿優(yōu)美，葉片濃密，宜作行道樹、庭蔭樹。它花繁果茂，成簇狀長條形果實掛滿樹枝，果期長達半年以上。它還有較強的消聲、滯塵、忍受大氣污染能力，能抗二氧化硫、氯氣、煙塵等，是良好的環(huán)保樹種，可營建生態(tài)風景。木材宜作枕木、橋梁、電桿、車輛、船舶、坑木和建筑、高級地板，家具、水車、木桶等用材。樹皮、葉可作藥用、農藥和飼料，可謂是觀賞價值和經濟價值兼具。除此之外，我們苗木人也可以嘗試從事稀有苗木的生產，如：
觀賞果樹：木瓜、海棠、山楂、石榴、柿、櫻桃、紫珠等。
觀賞竹類：淡竹、紫竹、金鑲玉竹、剛竹、羅漢竹等。藤本攀援植物：多花薔薇、爬山虎、五葉地錦、凌霄、常春藤、爬行衛(wèi)矛、紅花忍冬、絡石等。地被植物：紫葉矮櫻、繡線菊、紅王子錦帶、矮牽牛、三色堇、景天、紫露草、石竹、福祿考、萱草、金葉蕕、醉魚草等。水生植物：千屈菜、荷花、睡蓮、水蔥、花葉蘆竹、水芹、再力花、梭魚草和屋頂綠化常用的佛甲草等。“冷門”樹種的銷量上升，并不意味著常規(guī)樹種的行情不好，有這些優(yōu)勢的常規(guī)樹種也是商機無限！
大規(guī)格精品喬木
在當今的苗木市場，小苗的銷售大多是在各個苗圃之間流轉，真正工程上用到的苗木主要還是大規(guī)格的喬木，一些中等規(guī)格的苗木也應用較多。
高質量中心干型苗木
近幾年，廈門、珠海等地區(qū)臺風登陸后中央樹干型苗木得到較好留存，從而引發(fā)了行業(yè)內對此類苗木的高度重視，中心干型苗木是當前行業(yè)認可度較高的苗木，迎合市場高端需求，做中央樹干型培養(yǎng)也是Zui科學的苗木管理方式。
全冠大苗
除原生冠苗之外，全冠苗也是當前十分緊俏的苗木，因為一些工程在竣工以后就要求投入使用，所以工程中用到的樹種Zui好是立刻就能見到效果的樹種，因此全冠大規(guī)模苗木在工程中比較受歡迎。此類苗木起苗時，要提前2年斷根并進行適當修枝，故苗圃生產者要提前進行規(guī)劃。
養(yǎng)護成本低的苗木
適應性強、抗逆性強，不需要經常人工打理的樹種也更暢銷，抗寒耐熱、抗旱耐濕、抗病蟲耐污染的樹種在城市綠化中占有很大的優(yōu)勢。
容器大苗
當前的工程建筑項目竣工后需要接著進行綠化施工，而建筑項目不可能都趕到春季竣工，因此綠化工程反季節(jié)施工也是常事，采用容器苗是提高苗木成活率和快速體現綠化效果的重要手段。所以容器大苗的需求也很大。
