焦“綠”的苗木人，在山東昌邑園林花木會(huì)展上收獲了什么

今年，面對(duì)種植基地里的成片綠樹，無數(shù)人心里開始打鼓。疫情、行情、政策，都讓大家對(duì)未來的焦慮多了一分。

我們稱之為，焦“綠”。

9月21日至23日，第二十五屆中國園林花木信息交流會(huì)、2020北方（昌邑）綠化苗木博覽會(huì)、2020北方苗圃機(jī)械及園林資材展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“信息交流會(huì)”）在山東昌邑如期舉辦。會(huì)議同期還舉辦了2020中國園林苗木行業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)、《中國花卉報(bào)》社理事年會(huì)等活動(dòng)。

這是今年苗木行業(yè)舉辦Zui具人氣的盛會(huì)，艱難時(shí)期，相聚更顯重要。全國20多個(gè)省市區(qū)的行業(yè)協(xié)會(huì)代表都來了，Zui遠(yuǎn)的大概是新疆、廣西、貴州與海南。天南海北的人們相聚于此，口罩擋不住交談的欲望，一時(shí)間，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各地方言此起彼伏，千言萬語匯成三個(gè)字：賣苗！急！

而作為老牌展會(huì)，信息交流會(huì)也肩負(fù)起了其應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)，對(duì)大家Zui關(guān)心的問題，有所解答。

今年，信息交流會(huì)上協(xié)會(huì)參展數(shù)量明顯增加。有山東、河北等省級(jí)協(xié)會(huì)，還有青島、聊城、昌邑等市級(jí)協(xié)會(huì)。

王立輝是昌邑市綠化苗木聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)。今年，協(xié)會(huì)新增了十幾名會(huì)員，目前共計(jì)70家會(huì)員企業(yè)，總生產(chǎn)面積超過5萬畝。這些苗圃種植時(shí)間普遍較早，苗木基本全達(dá)到了出圃標(biāo)準(zhǔn)，銷售需求迫切。展位緊缺，企業(yè)太多，這也是協(xié)會(huì)組團(tuán)來參加展會(huì)的原因。

王立輝告訴記者，除了加大展示力度，協(xié)會(huì)正與某工程公司開展合作：由苗木協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)工程的整體設(shè)計(jì)與供苗。

“我們不缺好苗子，當(dāng)務(wù)之急是給苗木找出口?！蓖趿⑤x說，工程公司也樂得甩手，省去了東西奔波的采購與無窮無盡的改動(dòng)——協(xié)會(huì)的產(chǎn)品資源保證了“我用即我有”，而論對(duì)生長(zhǎng)習(xí)性的了解，沒人能比過生產(chǎn)者——景觀質(zhì)量與壽命得到保證。

在其他展位上，記者了解到的情況大抵相似：河南國森林業(yè)發(fā)展有限公司，坐擁良種資源，與農(nóng)戶聯(lián)合，農(nóng)戶生產(chǎn)企業(yè)銷售，減少生產(chǎn)管理壓力。啟東市奧林苗木園藝場(chǎng)，更傾向于聯(lián)合精品項(xiàng)目設(shè)計(jì)師，因?yàn)樗麄冏匀恍螒B(tài)的小葉雞爪槭能單樹成景，以精品項(xiàng)目為銷售目標(biāo)。

山東地景景觀設(shè)計(jì)有限公司，在一眾苗木企業(yè)中有些特殊。公司設(shè)計(jì)總監(jiān)告訴記者，要搶登庭院市場(chǎng)，設(shè)計(jì)必須對(duì)苗木動(dòng)態(tài)了如指掌。對(duì)于聯(lián)合優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的苗木供應(yīng)商，他們很迫切。這樣的設(shè)計(jì)企業(yè)，還有很多。

今年的動(dòng)態(tài)無不透露出一個(gè)新趨勢(shì)：初級(jí)的抱團(tuán)是與自己相同的人抱，高級(jí)的抱團(tuán)則是擁抱自己的上下游。我們說，健康的市場(chǎng)是逐漸細(xì)分的，但環(huán)環(huán)之間絕不是割裂的。

抱團(tuán)的好處顯而易見：一是減少了“尋找”與“溝通”的成本，沒有中間商賺差價(jià)。二是雖然甲方市場(chǎng)變得“克制”了，但他們要求高。而優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的供應(yīng)商意味著品質(zhì)保障，這對(duì)產(chǎn)用雙方都是好事。

當(dāng)然了，品質(zhì)是這一切的基礎(chǔ)。

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新優(yōu)品種展示，一直是信息交流會(huì)上的亮點(diǎn)。

今年的品種也在抱團(tuán)。昌邑遠(yuǎn)華園藝公司繁育的紫藤品種有30多個(gè)，適配于不同應(yīng)用場(chǎng)合。海棠、櫻花、楸樹、梓樹……龍頭企業(yè)都在收集品種資源。華中農(nóng)業(yè)大學(xué)的展位上，展示的近幾年學(xué)校取得的植物研究進(jìn)展：晚花少果的懸鈴木、樹狀月季、紫薇新品種等層出不窮……

南陽紅玉蘭批發(fā)

南陽造型月季拱門批發(fā)

2019年度全國苗圃50強(qiáng)評(píng)選結(jié)果在信息交流會(huì)同期揭曉，獲獎(jiǎng)企業(yè)中同樣不乏種質(zhì)收集大成者。廈門千日紅園藝有限公司Zui典型，公司的三角梅種質(zhì)資源庫剛剛在國家林草局掛牌，收集三角梅品種超過200種。

21號(hào)下午，在“花木新品種快速育種及品種保護(hù)”論壇上，同樣將目光聚焦于品種開發(fā)與應(yīng)用。針對(duì)傳統(tǒng)育種方式時(shí)間周期過程長(zhǎng)的問題，“航天育種”概念被提及。也許只需一次太空搭載，就能產(chǎn)生若干變異品種，大大縮短了育種時(shí)間。在苗木生產(chǎn)的周期市場(chǎng)里，時(shí)間就是金錢。

幾場(chǎng)活動(dòng)不約而同地將關(guān)注點(diǎn)放在品種收集、選擇與生產(chǎn)技術(shù)上，這不是巧合。大家都想跳出同質(zhì)化的漩渦，可一味在產(chǎn)品形態(tài)與造型上下功夫，很可能帶來新的同質(zhì)化。而產(chǎn)品形態(tài)，其實(shí)要與合適的品種掛鉤，實(shí)現(xiàn)Zui佳搭配。

叢生白蠟，品質(zhì)很好

與其千軍萬馬過獨(dú)木橋，不如另辟蹊徑。而優(yōu)質(zhì)品種，就是這條蹊徑的指路牌。

“把錢花在刀刃上”。苗圃生產(chǎn)中，機(jī)械化一定是這個(gè)刀刃。

在2020中國園林苗木行業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)、《中國花卉報(bào)》社理事年會(huì)上，機(jī)械化依舊是重磅話題。

法國資深機(jī)械專家菲利普介紹了一組數(shù)字：中國生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)苗木大概占全世界的75%，這其中80%的苗木生產(chǎn)主要依靠人工，機(jī)械化程度非常低。如果實(shí)施機(jī)械化培育，預(yù)計(jì)人工成本將減少50%。對(duì)于屢創(chuàng)新高的苗圃人工費(fèi)來說，這不是一個(gè)小數(shù)字。

去年，信息交流會(huì)首辦機(jī)械展，反響熱烈。今年，展會(huì)主辦方再加力，建成5000平方米的永久機(jī)械展廳，展廳內(nèi)匯集了各類機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)。這是主辦方對(duì)市場(chǎng)需求呼聲的回應(yīng)。

現(xiàn)場(chǎng)效果果然很好：濰坊拓普機(jī)械制造公司現(xiàn)場(chǎng)成交了一臺(tái)好馬克挖樹機(jī)。濟(jì)南一家園機(jī)企業(yè)一上午賣出了20臺(tái)手持綠籬機(jī)。水肥設(shè)施的實(shí)體展示攤位前，一直人頭攢動(dòng)。

在直接的需求背后，我們看見苗圃機(jī)械全產(chǎn)業(yè)化的雛形：從手持到重機(jī)，從修剪平臺(tái)到挖樹設(shè)備，再到土球打包機(jī)、碎枝機(jī)。機(jī)械化正從一個(gè)點(diǎn)，向苗圃生產(chǎn)全程滲透。

談了好幾年的機(jī)械化、設(shè)施化，終于在土地、人工、規(guī)模等因素影響下，等來了發(fā)展高峰。不過，正如山東省林木種苗協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李元所說：真正獲得機(jī)械化的紅利，還需要產(chǎn)用雙方的磨合和努力。

上面是記者在論壇現(xiàn)場(chǎng)抓拍的一張照片，大家不是在拍照，而是在掃碼。二維碼的主人許裕江是字節(jié)跳動(dòng)的抖音推廣人。

疫情加速了苗木人參與抖音平臺(tái)的進(jìn)程，轉(zhuǎn)向線上引流與變現(xiàn)。

拒絕第三方鏈接，“單飛”帶貨后，抖音平臺(tái)將精準(zhǔn)地把消息送達(dá)目標(biāo)群作為發(fā)力點(diǎn)，為商家保駕護(hù)航。

許裕江公布了一組數(shù)據(jù)：在抖音上，“綠化苗木”話題的關(guān)注人次有95845.5萬，參與用戶3.9萬。相關(guān)話題將直接送達(dá)這些用戶的手機(jī)，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)份額。

這個(gè)領(lǐng)域里，每個(gè)人都是初學(xué)者。甚至，這里沒有標(biāo)準(zhǔn)教材。“引、留、轉(zhuǎn)化”，每一個(gè)階段都有講究，只可意會(huì)。

比如昌邑遠(yuǎn)華園藝有限公司開通抖音號(hào)“阿蔓的紫藤館”，盛花期的紫藤很能吸引眼球，但要留住關(guān)注，還是要來些干貨，比如技術(shù)要點(diǎn)或者品種介紹。

在線下銷售圈，許多訂單的實(shí)現(xiàn)是靠老板自己的“品牌”效應(yīng)，線上銷售關(guān)鍵更在品牌樹立。只是少了面對(duì)面的觥籌交錯(cuò)，通過幾十秒的時(shí)間表達(dá)自己，如何布局，又該如何轉(zhuǎn)化，是企業(yè)要思考的問題。

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