今年，面對種植基地里的成片綠樹，無數(shù)人心里開始打鼓。疫情、行情、政策，都讓大家對未來的焦慮多了一分。
我們稱之為，焦“綠”。
9月21日至23日，第二十五屆中國園林花木信息交流會、2020北方（昌邑）綠化苗木博覽會、2020北方苗圃機械及園林資材展覽會（以下簡稱“信息交流會”）在山東昌邑如期舉辦。會議同期還舉辦了2020中國園林苗木行業(yè)領袖年會、《中國花卉報》社理事年會等活動。
這是今年苗木行業(yè)舉辦Zui具人氣的盛會，艱難時期，相聚更顯重要。全國20多個省市區(qū)的行業(yè)協(xié)會代表都來了，Zui遠的大概是新疆、廣西、貴州與海南。天南海北的人們相聚于此，口罩擋不住交談的欲望，一時間，展會現(xiàn)場各地方言此起彼伏，千言萬語匯成三個字：賣苗！急！
而作為老牌展會，信息交流會也肩負起了其應有的擔當，對大家Zui關心的問題，有所解答。
和誰抱團今年，信息交流會上協(xié)會參展數(shù)量明顯增加。有山東、河北等省級協(xié)會，還有青島、聊城、昌邑等市級協(xié)會。
王立輝是昌邑市綠化苗木聯(lián)合會會長。今年，協(xié)會新增了十幾名會員，目前共計70家會員企業(yè)，總生產面積超過5萬畝。這些苗圃種植時間普遍較早，苗木基本全達到了出圃標準，銷售需求迫切。展位緊缺，企業(yè)太多，這也是協(xié)會組團來參加展會的原因。
王立輝告訴記者，除了加大展示力度，協(xié)會正與某工程公司開展合作：由苗木協(xié)會負責工程的整體設計與供苗。
“我們不缺好苗子，當務之急是給苗木找出口?！蓖趿⑤x說，工程公司也樂得甩手，省去了東西奔波的采購與無窮無盡的改動——協(xié)會的產品資源保證了“我用即我有”，而論對生長習性的了解，沒人能比過生產者——景觀質量與壽命得到保證。
在其他展位上，記者了解到的情況大抵相似：河南國森林業(yè)發(fā)展有限公司，坐擁良種資源，與農戶聯(lián)合，農戶生產企業(yè)銷售，減少生產管理壓力。啟東市奧林苗木園藝場，更傾向于聯(lián)合精品項目設計師，因為他們自然形態(tài)的小葉雞爪槭能單樹成景，以精品項目為銷售目標。
山東地景景觀設計有限公司，在一眾苗木企業(yè)中有些特殊。公司設計總監(jiān)告訴記者，要搶登庭院市場，設計必須對苗木動態(tài)了如指掌。對于聯(lián)合優(yōu)質、穩(wěn)定的苗木供應商，他們很迫切。這樣的設計企業(yè)，還有很多。
今年的動態(tài)無不透露出一個新趨勢：初級的抱團是與自己相同的人抱，高級的抱團則是擁抱自己的上下游。我們說，健康的市場是逐漸細分的，但環(huán)環(huán)之間絕不是割裂的。
抱團的好處顯而易見：一是減少了“尋找”與“溝通”的成本，沒有中間商賺差價。二是雖然甲方市場變得“克制”了，但他們要求高。而優(yōu)質穩(wěn)定的供應商意味著品質保障，這對產用雙方都是好事。
當然了，品質是這一切的基礎。
二說品質01
新優(yōu)品種展示，一直是信息交流會上的亮點。
今年的品種也在抱團。昌邑遠華園藝公司繁育的紫藤品種有30多個，適配于不同應用場合。海棠、櫻花、楸樹、梓樹……龍頭企業(yè)都在收集品種資源。華中農業(yè)大學的展位上，展示的近幾年學校取得的植物研究進展：晚花少果的懸鈴木、樹狀月季、紫薇新品種等層出不窮……
南陽紅玉蘭批發(fā)
南陽造型月季拱門批發(fā)
2019年度全國苗圃50強評選結果在信息交流會同期揭曉，獲獎企業(yè)中同樣不乏種質收集大成者。廈門千日紅園藝有限公司Zui典型，公司的三角梅種質資源庫剛剛在國家林草局掛牌，收集三角梅品種超過200種。
21號下午，在“花木新品種快速育種及品種保護”論壇上，同樣將目光聚焦于品種開發(fā)與應用。針對傳統(tǒng)育種方式時間周期過程長的問題，“航天育種”概念被提及。也許只需一次太空搭載，就能產生若干變異品種，大大縮短了育種時間。在苗木生產的周期市場里，時間就是金錢。
幾場活動不約而同地將關注點放在品種收集、選擇與生產技術上，這不是巧合。大家都想跳出同質化的漩渦，可一味在產品形態(tài)與造型上下功夫，很可能帶來新的同質化。而產品形態(tài)，其實要與合適的品種掛鉤，實現(xiàn)Zui佳搭配。
叢生白蠟，品質很好
與其千軍萬馬過獨木橋，不如另辟蹊徑。而優(yōu)質品種，就是這條蹊徑的指路牌。
02“把錢花在刀刃上”。苗圃生產中，機械化一定是這個刀刃。
在2020中國園林苗木行業(yè)領袖年會、《中國花卉報》社理事年會上，機械化依舊是重磅話題。
法國資深機械專家菲利普介紹了一組數(shù)字：中國生產的經濟苗木大概占全世界的75%，這其中80%的苗木生產主要依靠人工，機械化程度非常低。如果實施機械化培育，預計人工成本將減少50%。對于屢創(chuàng)新高的苗圃人工費來說，這不是一個小數(shù)字。
去年，信息交流會首辦機械展，反響熱烈。今年，展會主辦方再加力，建成5000平方米的永久機械展廳，展廳內匯集了各類機械生產企業(yè)。這是主辦方對市場需求呼聲的回應。
現(xiàn)場效果果然很好：濰坊拓普機械制造公司現(xiàn)場成交了一臺好馬克挖樹機。濟南一家園機企業(yè)一上午賣出了20臺手持綠籬機。水肥設施的實體展示攤位前，一直人頭攢動。
在直接的需求背后，我們看見苗圃機械全產業(yè)化的雛形：從手持到重機，從修剪平臺到挖樹設備，再到土球打包機、碎枝機。機械化正從一個點，向苗圃生產全程滲透。
談了好幾年的機械化、設施化，終于在土地、人工、規(guī)模等因素影響下，等來了發(fā)展高峰。不過，正如山東省林木種苗協(xié)會會長李元所說：真正獲得機械化的紅利，還需要產用雙方的磨合和努力。
跳出圈子上面是記者在論壇現(xiàn)場抓拍的一張照片，大家不是在拍照，而是在掃碼。二維碼的主人許裕江是字節(jié)跳動的抖音推廣人。
疫情加速了苗木人參與抖音平臺的進程，轉向線上引流與變現(xiàn)。
拒絕第三方鏈接，“單飛”帶貨后，抖音平臺將精準地把消息送達目標群作為發(fā)力點，為商家保駕護航。
許裕江公布了一組數(shù)據(jù)：在抖音上，“綠化苗木”話題的關注人次有95845.5萬，參與用戶3.9萬。相關話題將直接送達這些用戶的手機，這是一個很大的市場份額。
這個領域里，每個人都是初學者。甚至，這里沒有標準教材?！耙?、留、轉化”，每一個階段都有講究，只可意會。
比如昌邑遠華園藝有限公司開通抖音號“阿蔓的紫藤館”，盛花期的紫藤很能吸引眼球，但要留住關注，還是要來些干貨，比如技術要點或者品種介紹。
在線下銷售圈，許多訂單的實現(xiàn)是靠老板自己的“品牌”效應，線上銷售關鍵更在品牌樹立。只是少了面對面的觥籌交錯，通過幾十秒的時間表達自己，如何布局，又該如何轉化，是企業(yè)要思考的問題。
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