泰山腳下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，一片片郁郁蔥蔥的苗圃地勾勒出一幅五彩斑斕的圖畫，各色苗木如大自然的天作——零散、雜亂、無(wú)序?！皼]有特色也是一種特色?！鄙綎|省泰安市泰山花木信息中心主任趙迎旭這樣形容泰安苗木業(yè)的現(xiàn)狀。
品種繁雜 量小規(guī)格多
泰安地區(qū)苗木業(yè)一直保持著小而全的狀態(tài)，哪怕只有幾畝地，也能找出三五個(gè)樹種來(lái)，并且每個(gè)樹種還能找出不同規(guī)格。
Zui近幾年，東方園林、浙江滕頭、大連燕園等知名苗企在泰安地區(qū)少則幾千畝、多則上萬(wàn)畝地發(fā)展苗木，對(duì)當(dāng)?shù)孛甾r(nóng)的種植模式和經(jīng)營(yíng)理念帶來(lái)一些轉(zhuǎn)變。張斌廣是泰安苗木業(yè)的先行者之一，從1992年開始苗木種植，2010年苗圃發(fā)展到4000畝。2012年他的苗圃開始?jí)嚎s，目前圃地還有1200畝，已經(jīng)可以看到標(biāo)準(zhǔn)化種植的雛形：苗木種植橫堅(jiān)成行，高矮基本一致，且有一定間距，但依然逃脫不了品種雜、規(guī)格多的困局，1200畝地至少可以找出上百個(gè)樹種和規(guī)格。
泰安上點(diǎn)規(guī)模的苗圃只有幾十家，更多的是以家庭為單位的小面積種植。據(jù)趙迎旭介紹，目前泰安地區(qū)37萬(wàn)畝苗木是由近3萬(wàn)家農(nóng)戶堆積出來(lái)的?！捌骄患乙簿褪喈€地，而且這十多畝地里還種了20多個(gè)樹種，祖孫三代苗，大小不一，這個(gè)樹種十多株，那個(gè)樹種百十株，什么都有，什么都不夠量?！壁w迎旭說(shuō)。
小而全的傳統(tǒng)種植模式讓早些年從事苗木業(yè)的人小賺了一把，但隨著土地和人工成本持續(xù)走高，加上近幾年苗木行情越來(lái)越清淡，小苗農(nóng)的日子越來(lái)越難過(guò)。目前胸徑4厘米以下的櫻花、西府海棠、紅葉李、白蠟、速生國(guó)槐、法桐、木槿等價(jià)格都出現(xiàn)大幅下滑，有些樹種已經(jīng)面臨跌破成本價(jià)的窘境。如美國(guó)紅楓秋火焰當(dāng)年扦插苗已從春天的每株3.2元，降到1.5元，Zui低時(shí)只賣1.2元，其育苗成本在0.7元至0.8元；美國(guó)紫薇夏季扦插苗去年每株2.5元，現(xiàn)在0.8元至1元，其成本在0.5元；櫻花兩年出圃嫁接苗去年每株16元，今春一級(jí)苗每株才6元，秋季5元左右，其成本在3元左右。保守估計(jì)泰安地區(qū)小規(guī)格苗木不下8000萬(wàn)株，明春價(jià)格將會(huì)大大縮水，甚至淘汰一批苗木，或造成苗農(nóng)轉(zhuǎn)行。
小苗積壓，苗木種植面積增速放緩，很多苗圃急于轉(zhuǎn)讓，這逼迫泰安苗木業(yè)尋求突破。趙迎旭深知，延續(xù)多年的種植模式不是輕易就能改變的，只有從銷售模式上下功夫，這也是他組建泰山花木信息中心的初衷。
把供求對(duì)象和產(chǎn)品摸清，將小農(nóng)戶聯(lián)合起來(lái)，在Zui短的時(shí)間內(nèi)為客戶找到精準(zhǔn)的苗木供應(yīng)信息是泰山花木信息中心目前所做的主要工作。“比如，采購(gòu)商需要地徑8厘米的櫻花300株，一家苗農(nóng)可能只有50株或100株，但是如果這些種植戶同時(shí)收到采購(gòu)信息，那么這300株樹是可以很快找到的?！壁w迎旭說(shuō)，小而全不要緊，只要掌握的信息夠全夠準(zhǔn)，苗木也可以成批走量地賣。
大樹、景松前景堪憂
景松和大樹是泰安地區(qū)苗木業(yè)的重要組成部分，也是該地區(qū)的特色樹種，目前種植戶有500多家。這類苗就如古玩字畫，難以用標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，價(jià)格更是參差不齊。
高楊是個(gè)90后大樹、景松從業(yè)者，2007年入行，2009年自立門戶，經(jīng)歷過(guò)2010年至2012年的苗市黃金期。“那時(shí)太明路四五公里全是賣大樹的，來(lái)往的車輛都在裝苗，現(xiàn)在你看路邊哪還有賣樹的，連拉樹的車輛都很少看到。”行走在昔日人潮涌動(dòng)的太明路上，高楊的感概將時(shí)間拉回到2012年。
大樹、景松是個(gè)很壓錢的買賣，特別是在以家庭為單位的泰安地區(qū)，基本上是各自為政，這就造成了一些行業(yè)亂象。“當(dāng)時(shí)大樹簡(jiǎn)直搶瘋了，樹型好的都不講價(jià)，你說(shuō)多少錢就值多少錢。這就導(dǎo)致了中間人的費(fèi)用無(wú)法統(tǒng)一，有的甚至高達(dá)100%，經(jīng)紀(jì)人賺的錢比苗農(nóng)賺得還多，消費(fèi)者承擔(dān)了很多不必要的費(fèi)用?！备邨钫f(shuō)，可這在當(dāng)時(shí)似乎并不影響銷售。
做大樹風(fēng)險(xiǎn)很大，對(duì)小苗圃來(lái)說(shuō)更占用資金， 一株樹少則幾千，多則上百萬(wàn)，養(yǎng)護(hù)也極費(fèi)精力?！芭c種植花灌木相比，除了可以擁有更高的回報(bào)外，也更能找到生活的樂趣。我從小就喜歡這些樹，現(xiàn)在院子里的每株樹都是我親自選的，出售也是找有緣人。你看這株，是不是像一頭牛，我爺爺在世時(shí)常坐在上面一坐就是一下午，就這么看著，心里也是一種欣慰。那株你看是不是像一條龍，還有兩只眼睛。每一株都有自己的特色和風(fēng)采，你很難用具體的價(jià)值去評(píng)價(jià)?！备邨顚?duì)院子里的樹充滿了感情。
但隨著大樹進(jìn)城政策的進(jìn)一步收緊，大樹、景松的消費(fèi)群體開始改變，埋單的越來(lái)越少，中間人的費(fèi)用也在減少?！斑@也是一種進(jìn)步?！备邨钫f(shuō)，目前經(jīng)紀(jì)人的中介費(fèi)在10%至20%，一株200萬(wàn)的樹中介費(fèi)要30萬(wàn)元左右?！霸诖髽湫星樵絹?lái)越讓人堪憂之際，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是筆不小的開銷。我希望幫客戶節(jié)省成本，正在籌備景松網(wǎng)，把做景松的人聚起來(lái)，價(jià)格也透明些?！备邨钤跒樽约合矚g的事業(yè)想盡一切辦法。
來(lái)源：中國(guó)花卉報(bào)公眾號(hào)cfnnews
