苗木行業(yè)，每年都有新品種出現(xiàn)，但對種植者而言，傳統(tǒng)苗木的種植風(fēng)險較小。但是，從長遠的發(fā)展來看，苗木市場需要不斷引進新苗木品種，園林景觀才能不斷推陳出新，營造更多的園林美景。那么在新品種出售之前需要做哪些“熱身”的準(zhǔn)備工作呢？
眾所周知，苗木市場行情也需要炒作，特別是對于新品種而言，更需要找到這個熱點。新品種的熱銷，有一定的周期性，從以往的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)苗木品種的更新?lián)Q代也是有一定的歷史規(guī)律性，平均兩三年就會有一個核心流行的苗木品種出現(xiàn)。在大力推廣之前，這個品種首先要得到大家認(rèn)同，有一定的優(yōu)勢，才能形成聚焦，認(rèn)同聚焦后，才是投資的Zui佳時機。如果你找對一個好產(chǎn)品，生產(chǎn)速度快，出圃周期短，就有可能成為一段苗木市場行情的贏家！新品種的價格會平穩(wěn)一段時間，不會急劇下跌。一個新品種推廣，主要還是要得到市場的大量應(yīng)用，苗農(nóng)認(rèn)同而大量種植。還要考慮移植成活率的程度，成活率高的品種勢必影響它的推廣！
再者，企業(yè)要有自身的品牌價值觀，要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構(gòu)建高品位的營銷理念。Zui高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里，使消費者選擇消費時認(rèn)同這個產(chǎn)品，當(dāng)然產(chǎn)品也必須有產(chǎn)量、質(zhì)量、價格等多方面的優(yōu)勢和保證，如果能滿足以上幾個優(yōu)勢外，可以讓媒體介入進行宣傳報道。如今是一個炒作的年代，一件好事或壞事，會被不同的人，不同的立場出現(xiàn)很多個版本，苗木市場是一個完全由供求決定市場行情的商業(yè)行為。行業(yè)不景氣，不管什么新品種和優(yōu)勢品種也會跟著下跌；苗木行情大好，也不管什么老品種爛品種一樣賺錢，一個品種出現(xiàn)時，一定要把握好推廣的時期至關(guān)重要。當(dāng)前正值苗市低潮期，人們更加關(guān)注新品種及未來潛力市場，選擇專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體進行宣傳，無疑為新品種苗木開啟了廣泛的宣傳道路，迎合新的經(jīng)濟形態(tài)下的苗木經(jīng)營轉(zhuǎn)型。
世有伯樂，而后有千里馬；千里馬常有，而伯樂不常有。在我們園林綠化行業(yè)亦是如此，苗圃里即使有再好的產(chǎn)品也需要有人認(rèn)可，有人來購買。所謂“消費者決定消費品”，不了解消費者，就無法生產(chǎn)出適應(yīng)市場的消費品。苗圃加強與景觀設(shè)計師的溝通、合作，才有助于雙方事業(yè)的進步，讓景觀設(shè)計師了解苗圃里的品種，只有知道了哪些是優(yōu)質(zhì)的苗木才能更好的將苗木運用到設(shè)計中區(qū)，一般設(shè)計師在項目進入方案階段，苗木品種就已經(jīng)選定了，設(shè)計初步階段決定苗木的具體數(shù)量、規(guī)格、產(chǎn)地；而在施工圖階段，將具體解決苗木的種植位置等問題。
所以，苗圃如果正在推廣新品種時，應(yīng)在項目的第1步就開始與景觀設(shè)計師聯(lián)系，而且要提供真實的資料。針對不同的項目設(shè)計不同的品種，尤其是苗圃里的新產(chǎn)品，針對項目使用的可能性會更大。
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