苗木基地拓展新客戶、挖掘潛在客戶的方法眾多，提供以下13種方法供大家借鑒。
一、 一絲不茍、地毯式搜索
企業(yè)利用微信通過(guò)各種方式接近客戶，即在客戶購(gòu)買商品或者接受服務(wù)之前，企業(yè)努力接近客戶并相互了解的過(guò)程。
接近客戶可采用如下方法：
1、派發(fā)宣傳資料
2、饋贈(zèng)
3、調(diào)查等名義接近客戶
4、利益引導(dǎo)
二、千方百計(jì)、廣告搜索
所謂廣告搜索是指利用各種廣告媒體尋找客戶的方法。只需在廣告上放上二維碼讓客戶掃就可以了。利用廣告媒體的方法多種多樣，如在雜志廣告版面的底部提供二維碼優(yōu)惠券或者抽獎(jiǎng)券等。還有目錄營(yíng)銷法，就是通過(guò)印刷產(chǎn)品目錄推介冊(cè)結(jié)合廣告形式挖掘潛在客戶。還有一點(diǎn)，利用好專業(yè)搜索引擎，通過(guò)搜有價(jià)值的關(guān)鍵詞查詢客戶。
三、借題發(fā)揮、切中要害
這種方法指在某一特定的區(qū)域內(nèi)選擇一些有影響的人物，使其成為產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者，并盡可能取得其幫助或協(xié)作。此法的關(guān)鍵在于“有影響的人物”、即那些因地位、職務(wù)、成就或人格等而對(duì)周圍的人有一定影響力的人物。
四、環(huán)環(huán)相扣、連鎖反應(yīng)
這是指通過(guò)老客戶的介紹來(lái)尋找其他客戶的方法。它是有效開發(fā)市場(chǎng)的方法之一，而且花時(shí)不多。你只要在每次訪問(wèn)客戶之后，問(wèn)有無(wú)其他可能對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。第1次訪問(wèn)產(chǎn)生2個(gè)客戶，這2個(gè)客戶又帶來(lái)4個(gè)客戶，4個(gè)客戶又產(chǎn)生8個(gè)，無(wú)窮的關(guān)系鏈可一直持續(xù)發(fā)展下去。還有一種方法是你要讓你身邊的人知道你是干什么的，銷售的是什么產(chǎn)品或服務(wù)，他們可能介紹或推薦別人購(gòu)買。
五、七嘴八舌、滔滔不絕
這是指利用專題討論會(huì)的形式來(lái)挖掘潛在客戶。這也是越來(lái)越多的公司尋找潛在客戶的方法之一，又稱“會(huì)議營(yíng)銷”，因?yàn)閬?lái)參加討論會(huì)的聽(tīng)眾基本上都是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人，都是合格的潛在客戶。
六、八面玲瓏、所向披靡
這主要是指通過(guò)公關(guān)手段挖掘潛在客戶。通過(guò)策劃并組織公關(guān)活動(dòng)來(lái)獲得并挖掘潛在客戶，如會(huì)議招商法，通過(guò)組織會(huì)議或論壇的形式與參會(huì)者建立聯(lián)系，從中尋找客戶。
七、持之以恒，郵件尋找
這是指通過(guò)發(fā)送郵件的方式來(lái)尋找潛在客戶。
八、不計(jì)其數(shù)、資料查詢
信息載體有很多，如專業(yè)報(bào)刊、圖書、企業(yè)登記信息公布、網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)等，你可以利用他們來(lái)收集潛在客戶信息。另外還可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索、行業(yè)網(wǎng)站搜索、網(wǎng)絡(luò)博客征集等方式來(lái)搜索。
九、一舉兩得、以舊代新
這是指利用老客戶幫助你推薦新客戶，也稱“以舊帶新”，畢竟由老客戶推薦來(lái)的新客戶成交率更高。
十、穿針引線、中介搭橋
這是指利用中介的客戶資源來(lái)找到你所需的客戶，中介通常是從事為供應(yīng)者、需求者提供供求信息服務(wù)的組織，手中掌握著大量潛在客戶的信息，如果可以利用他們的客戶源尋找到自己的潛在客戶，也不失為一種行之有效的方法。
十一、備受矚目、展會(huì)搜集
展會(huì)具有廣泛性、集中性、直觀性、群眾性、綜合性等特點(diǎn)，與會(huì)者包括上游供貨商、下游經(jīng)銷商、采購(gòu)商、潛在客戶等諸多群體，可以說(shuō)與會(huì)人群密度極高、行業(yè)關(guān)聯(lián)度高，如果企業(yè)能積極投身其中，那么將獲益良多，可以通過(guò)展交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)那些有意向的潛在客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)登記，從而獲得企業(yè)所需要的資料。
十二、學(xué)為己用、競(jìng)爭(zhēng)搶奪
企業(yè)及銷售員要想知道潛在客戶是誰(shuí)，那么就看看企業(yè)Zui直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶是誰(shuí)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶也往往是企業(yè)的潛在客戶，因此企業(yè)可以通過(guò)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品（或服務(wù)）的購(gòu)買者。
十三、互通有無(wú)、信息交換
苗木企業(yè)要在銷售過(guò)程中多交圈子里的朋友，并與這些同行們建立親密的聯(lián)系，或許他們能夠提供很多有價(jià)值的客戶信息，幫你有效提高銷售的工作效率。
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