南陽南召縣是中國玉蘭之鄉(xiāng)。47歲的南陽市南召縣小店鄉(xiāng)皇城村農(nóng)民張德倉，從收廢品、賣饅頭開始，到年純收入3300多萬元的“苗木大王”，依靠種植苗木發(fā)家致富，進而成為全縣聞名的花木協(xié)會會長。讓玉蘭苗木變?yōu)椤皳u錢樹”，這位領(lǐng)軍人物走過了曲折的創(chuàng)業(yè)歷程，人生軌跡充滿了傳奇色彩。
維持生計逼出的創(chuàng)業(yè)夢想
南召縣小店鄉(xiāng)皇城村位于南召縣東北部，緊鄰魯山縣。上世紀８０年代的皇城村５０多戶農(nóng)民全靠種地為生，村里群眾土里刨食一年的收入不足３００元，日子過得緊巴巴的。
１９９０年，張德倉不甘心這樣守著在深山過窮苦日子，開始了人生的追夢之旅。他和妻子一起去縣城打工，想做個小生意掙點錢，供養(yǎng)兩個襁褓中的雙胞胎女兒。做生意沒有本錢，他和妻子向鄰居借了一桿秤，走街串巷收廢品，就這樣，夫妻倆忙活了一年攢了不到５００元。
１９９２年，張德倉用收廢品攢下的積蓄做本錢，開始在縣城和妻子蒸饅頭賣。后來經(jīng)朋友介紹，他到縣林業(yè)局林業(yè)種苗站干臨時工。種苗站的工作經(jīng)歷，讓他不僅掌握了許多種苗方面的專業(yè)知識，而且結(jié)識了很多營銷苗木的客戶和園林公司老板。
頭腦活泛的張德倉發(fā)現(xiàn)種植苗木市場潛力巨大，是一條發(fā)家致富的生財之道。２０００年，張德倉和妻子返回小店鄉(xiāng)老家，在交通便利的Ｓ３３１道邊租下了１５畝地計劃培育風(fēng)景樹，夢想在希望的田野里干出一番事業(yè)。
資金短缺依然是他面臨的Zui大困難，栽樹、移樹、挖地、架電、通水處處需要花銷。為籌到資金，完善各項配套設(shè)施，張德倉找親戚、朋友四處借錢，湊不齊就想辦法貸款。Zui終，在朋友們的鼎立支持下，張德倉籌資２２萬元購買了１０００多棵桂花、木瓜、玉蘭樹苗，建起了自己的第1個苗圃園。
癡心花木培育出致富“搖錢樹”
俗話說“十年樹木”，苗木的特性決定了其生長周期較長培育一批苗木至少需要三五年，長到一定規(guī)格后才能出售。張德倉夫婦從年頭忙到年尾，不但沒見到一分錢，反而先后投入幾十萬元，張德倉甘苦自知，他堅信選擇發(fā)展苗木這條路沒有錯，自己培育的苗木會變成“搖錢樹”！
從２００２年開始，退耕還林、荒山造林等政策影響使花卉苗木需求量急劇上升，苗木花卉產(chǎn)業(yè)迎來了發(fā)展的春天張德倉的風(fēng)景樹為他帶來了可觀的經(jīng)濟效益，到２００４年底，他不僅全部賺回本錢，還凈掙了２０多萬元。近年來，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快，各地園林綠化事業(yè)發(fā)展迅猛，張德倉培育的各種規(guī)格的玉蘭苗木銷售火爆，賺得盆滿缽溢。
２００７年，山東一家園林公司打電話要購買玉蘭樹苗，在沒有和對方簽訂正式合同的情況下，張德倉倉促發(fā)過去一車１２厘米的紫玉蘭，結(jié)果對方以規(guī)格不合乎要求為由要求退貨。為了保持良好的信譽，張德倉忍痛把苗木拉回來，這一次不僅沒有掙到錢，反而賠了４萬多元。
吃一塹，長一智?；ㄥX買來的教訓(xùn)是值得深刻銘記的。恪守誠信是張德倉做人處世的原則，在以后的生意來往中，張德倉更加注重講求誠信，他培育的苗木質(zhì)量越來越好，信譽也越來越高。從春至冬，來自全國各地拉苗木的大貨車絡(luò)繹不絕。２００８年奧運會期間，北京一家園林公司從他這里拉走了７０多棵廣玉蘭，一次銷售收入１００多萬元。
“致富能手”成為行業(yè)的“領(lǐng)軍人物”
財源滾滾而來，更加堅定了張德倉擴大苗木規(guī)模的信心。他的苗圃如滾雪球一樣不斷擴張，２００７年他承包２００畝土地發(fā)展苗木，２０１０年采用標準化種植發(fā)展苗圃８００多畝。２０１２年，他又投資１２００萬元建成了德倉園林精品示范園，共有五角楓、桂花、玉蘭系列等７０多個品種、近３０萬株苗木，遠銷北京、上海等地。如今，張德倉的大型苗圃基地發(fā)展到５個，占地１０００余畝，劃分為梅花園、櫻桃園、紅楓園、黃櫨園、玉蘭園、紫薇園、桂花園等１４個專業(yè)苗圃園，各種名貴稀有樹種數(shù)不勝數(shù)，讓人嘆為觀止，被譽為全縣規(guī)模Zui大的“綠博園”。
同時，他自己華麗轉(zhuǎn)身實現(xiàn)“三級跳”：苗木種植大戶——花木經(jīng)紀人——承攬城市園林綠化工程經(jīng)理。由于張德倉擁有優(yōu)質(zhì)苗木基地，培育的苗木具有品種全、質(zhì)量高、樹形好、成活率高等特點，很多外地客商紛紛向他伸出“橄欖枝”，他經(jīng)常穿梭于南陽、周口、鄭州等地，承包綠化工程，每年凈收入３００多萬元。
在張德倉的帶動下，皇城村１００多戶花農(nóng)開始種植苗木，每年增收３０００多萬元。張德倉不僅依靠種植苗木發(fā)家致富，而且成為業(yè)界領(lǐng)軍人物，成為全縣聞名的“苗木大王”。
