2020年，在美麗中國戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，全國的生態(tài)環(huán)境建設(shè)都在如火如荼進行當中。不少專家預(yù)言：2022年，園林苗木行業(yè)將會迎來新一波高峰。
但同時這也意味著在2022年到來之前，苗木市場將會有一場激烈的行業(yè)競爭。
苗圃想要繼續(xù)生存，想要發(fā)展，就必須學(xué)會調(diào)整，變革經(jīng)營策略和管理方式。
下面這8個苗圃經(jīng)營管理的基礎(chǔ)要點，你都做到了嗎？
01. 確定目標用戶和目標市場
近些年苗木行業(yè)涌入一批新苗木人，其中有不少在進入這個市場后不懂經(jīng)營，瞎子摸黑，該生產(chǎn)什么苗木都不知道。
苗木市場目前的競爭已經(jīng)非常的激烈，面對如此大的市場，我們首先得明確自己的目標用戶，是市政項目，是房地產(chǎn)項目，還是家庭園藝，這些決定了你苗圃的規(guī)模與生產(chǎn)的品種。
其次我們還需要明確自己的目標市場，是在省內(nèi)銷售，還是全國銷售；是做一種苗木市場，還是做某一類苗木市場，這也決定了你苗圃的規(guī)模和生產(chǎn)品種，以及你苗圃位置和物流。
02. 確定好種植品種
品種的選擇關(guān)系苗圃的經(jīng)營發(fā)展方向，需要我們認真理性對待，謹慎選擇。我們需要考慮到自己的財務(wù)能力和當前市場的存量，不能盲目選擇價格高，銷售量大的品種。
選品種的關(guān)鍵是什么？
一、因地制宜，結(jié)合苗圃所在地的氣候條件、土壤條件選擇品種，合理種植。
二、不盲目追“新”。新品種層出不窮，一輩子也追不完，切忌貪大求全。目光放長遠，選擇一種發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠贩N，踏實培育，未來才有機會引導(dǎo)市場潮流。
03. 確認單位平方面積
確認單位平方面積是為了更好地計算出一個財務(wù)年度內(nèi)的收益及投入產(chǎn)出比。
品種的投入階段，不要著急，發(fā)展需要循序漸進，先制定好財務(wù)的框架和財務(wù)模型，不要盲目擴大規(guī)模。
想要把規(guī)模做大，企業(yè)做強，必須在財務(wù)上精明。你首先要做的是算出一個財務(wù)周期、一個財務(wù)年度內(nèi)單位平方面積產(chǎn)出的收益以及投入產(chǎn)出比，根據(jù)產(chǎn)出比合理經(jīng)營發(fā)展。等資金充足后，再進行擴大再生產(chǎn)，或?qū)ふ液献骰锇楹拓攧?wù)投資人。
04. 重視財務(wù)問題
財務(wù)是從事所有商業(yè)活動的關(guān)鍵，苗木行業(yè)也不例外。財務(wù)問題決定了未來你的苗圃將會面臨的問題，財務(wù)的好壞決定了你能不能夠更好地解決這些問題。因此，在任何情況下，都要為自己留足余糧，保證有充足的現(xiàn)金流。
05. 確定好種植密度與種植規(guī)模
在有限的規(guī)模內(nèi)增加種植密度?！皵?shù)量越多，收益也就越多”這是很多人在苗木生產(chǎn)時都會犯的一個通病。但那些經(jīng)驗老道的苗木人，都知道把樹種得越稀越好。
除了每棵樹能得到的營養(yǎng)會減少外，過于密植的苗圃還會產(chǎn)生另一個現(xiàn)象：樹冠避羞。當苗木之間的密度過小，林冠之間的孔隙度減少時，苗木之間為了保持一定的距離，會相互避開生長。因此，如果苗圃種植密度過大，苗木的冠幅就會無法伸展開，無法正常生長。這樣出來的苗木就全成了殘次品，反而難以賣出，影響收益。
種植規(guī)模需要根據(jù)資源、資金、技術(shù)、團隊而定的，不要為了追求數(shù)量而盲目增加種植密度，又或者盲目擴大規(guī)模。
06. 謹慎為苗木定價
苗木的定價并不是我們想賣多少就多少，也不是別人賣多少就賣多少。如何為苗木定下合適的價格，需要考慮到方方面面。
首先，我們要解決“分贓”問題。渠道成本、營銷成本、人工成本、廣告成本，每個環(huán)節(jié)我們都要考慮到；設(shè)計師、項目經(jīng)理、苗木經(jīng)紀人，這條經(jīng)濟鏈上所有人的利潤我們也要考慮。
如果定價太低，成本大于收益，苗圃就會虧損，如果定價太高，經(jīng)濟鏈上其他人的利潤空間減少，苗木就會難以賣出，所以一定謹慎為苗木定價。
07. 明確營銷的重要性
商品的同質(zhì)化問題在苗木行業(yè)同樣存在，我們除了保證產(chǎn)品的質(zhì)量以外，還要重視營銷的價值，推廣自己，推廣公司，推廣服務(wù)，讓產(chǎn)品更好的賣出去。
要做好營銷，首先我們需要解決三個問題：
如何找到用戶？
如何將用戶轉(zhuǎn)化為客戶？
如何將產(chǎn)生一次購買的客戶轉(zhuǎn)化為長期客戶、轉(zhuǎn)介紹客戶，提升復(fù)購率？
賣樹已經(jīng)不單單只是賣樹了，尋找用戶，轉(zhuǎn)化客戶，需要搭建人脈關(guān)系，轉(zhuǎn)化長期客戶，提升復(fù)購率，除了需要提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)外，你更要會經(jīng)營人脈。此外，營銷的渠道和平臺很重要。在這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，新媒體的信息傳播速度已經(jīng)不是傳統(tǒng)媒體能夠達到的了。
08. 做好風險控制和人才儲備
苗木生產(chǎn)具有周期性。因此我們在經(jīng)營管理苗圃的同時，要及時做好風險控制。今年賣什么，明年什么好賣，5年后又賣什么，這些都要提前規(guī)劃好。
風險控制還有重要的一點，那就是設(shè)置好退出機制。商場如戰(zhàn)場，征收、行業(yè)收購，突發(fā)事件你永遠無法預(yù)料到，我們能做的就是提前做好退出準備，將損耗降到Zui小。青山不改，綠水長流。
Zui后還有一點，那就是要做好人才的儲備工作。無論你是自己培養(yǎng)，還是外面招人，為公司引入新鮮的血液的工作都是必要的。一個優(yōu)秀的苗圃團隊，是企業(yè)發(fā)展的核心，人才培養(yǎng)和儲備重要性已經(jīng)不言而喻。
結(jié) 語
行業(yè)高峰誰都不愿錯過，想要在這巨大的商業(yè)洪流之中存活下來，越做越強，做好了上面8點，你的苗圃就成功了80％！
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