2020年，在美麗中國(guó)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，全國(guó)的生態(tài)環(huán)境建設(shè)都在如火如荼進(jìn)行當(dāng)中。不少專家預(yù)言：2022年，園林苗木行業(yè)將會(huì)迎來(lái)新一波高峰。
但同時(shí)這也意味著在2022年到來(lái)之前，苗木市場(chǎng)將會(huì)有一場(chǎng)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
苗圃想要繼續(xù)生存，想要發(fā)展，就必須學(xué)會(huì)調(diào)整，變革經(jīng)營(yíng)策略和管理方式。
下面這8個(gè)苗圃經(jīng)營(yíng)管理的基礎(chǔ)要點(diǎn)，你都做到了嗎？
01. 確定目標(biāo)用戶和目標(biāo)市場(chǎng)
近些年苗木行業(yè)涌入一批新苗木人，其中有不少在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后不懂經(jīng)營(yíng)，瞎子摸黑，該生產(chǎn)什么苗木都不知道。
苗木市場(chǎng)目前的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常的激烈，面對(duì)如此大的市場(chǎng)，我們首先得明確自己的目標(biāo)用戶，是市政項(xiàng)目，是房地產(chǎn)項(xiàng)目，還是家庭園藝，這些決定了你苗圃的規(guī)模與生產(chǎn)的品種。
其次我們還需要明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)，是在省內(nèi)銷售，還是全國(guó)銷售；是做一種苗木市場(chǎng)，還是做某一類苗木市場(chǎng)，這也決定了你苗圃的規(guī)模和生產(chǎn)品種，以及你苗圃位置和物流。
02. 確定好種植品種
品種的選擇關(guān)系苗圃的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向，需要我們認(rèn)真理性對(duì)待，謹(jǐn)慎選擇。我們需要考慮到自己的財(cái)務(wù)能力和當(dāng)前市場(chǎng)的存量，不能盲目選擇價(jià)格高，銷售量大的品種。
選品種的關(guān)鍵是什么？
一、因地制宜，結(jié)合苗圃所在地的氣候條件、土壤條件選擇品種，合理種植。
二、不盲目追“新”。新品種層出不窮，一輩子也追不完，切忌貪大求全。目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，選擇一種發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠贩N，踏實(shí)培育，未來(lái)才有機(jī)會(huì)引導(dǎo)市場(chǎng)潮流。
03. 確認(rèn)單位平方面積
確認(rèn)單位平方面積是為了更好地計(jì)算出一個(gè)財(cái)務(wù)年度內(nèi)的收益及投入產(chǎn)出比。
品種的投入階段，不要著急，發(fā)展需要循序漸進(jìn)，先制定好財(cái)務(wù)的框架和財(cái)務(wù)模型，不要盲目擴(kuò)大規(guī)模。
想要把規(guī)模做大，企業(yè)做強(qiáng)，必須在財(cái)務(wù)上精明。你首先要做的是算出一個(gè)財(cái)務(wù)周期、一個(gè)財(cái)務(wù)年度內(nèi)單位平方面積產(chǎn)出的收益以及投入產(chǎn)出比，根據(jù)產(chǎn)出比合理經(jīng)營(yíng)發(fā)展。等資金充足后，再進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)，或?qū)ふ液献骰锇楹拓?cái)務(wù)投資人。
04. 重視財(cái)務(wù)問(wèn)題
財(cái)務(wù)是從事所有商業(yè)活動(dòng)的關(guān)鍵，苗木行業(yè)也不例外。財(cái)務(wù)問(wèn)題決定了未來(lái)你的苗圃將會(huì)面臨的問(wèn)題，財(cái)務(wù)的好壞決定了你能不能夠更好地解決這些問(wèn)題。因此，在任何情況下，都要為自己留足余糧，保證有充足的現(xiàn)金流。
05. 確定好種植密度與種植規(guī)模
在有限的規(guī)模內(nèi)增加種植密度?！皵?shù)量越多，收益也就越多”這是很多人在苗木生產(chǎn)時(shí)都會(huì)犯的一個(gè)通病。但那些經(jīng)驗(yàn)老道的苗木人，都知道把樹(shù)種得越稀越好。
除了每棵樹(shù)能得到的營(yíng)養(yǎng)會(huì)減少外，過(guò)于密植的苗圃還會(huì)產(chǎn)生另一個(gè)現(xiàn)象：樹(shù)冠避羞。當(dāng)苗木之間的密度過(guò)小，林冠之間的孔隙度減少時(shí)，苗木之間為了保持一定的距離，會(huì)相互避開(kāi)生長(zhǎng)。因此，如果苗圃種植密度過(guò)大，苗木的冠幅就會(huì)無(wú)法伸展開(kāi)，無(wú)法正常生長(zhǎng)。這樣出來(lái)的苗木就全成了殘次品，反而難以賣出，影響收益。
種植規(guī)模需要根據(jù)資源、資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)而定的，不要為了追求數(shù)量而盲目增加種植密度，又或者盲目擴(kuò)大規(guī)模。
06. 謹(jǐn)慎為苗木定價(jià)
苗木的定價(jià)并不是我們想賣多少就多少，也不是別人賣多少就賣多少。如何為苗木定下合適的價(jià)格，需要考慮到方方面面。
首先，我們要解決“分贓”問(wèn)題。渠道成本、營(yíng)銷成本、人工成本、廣告成本，每個(gè)環(huán)節(jié)我們都要考慮到；設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、苗木經(jīng)紀(jì)人，這條經(jīng)濟(jì)鏈上所有人的利潤(rùn)我們也要考慮。
如果定價(jià)太低，成本大于收益，苗圃就會(huì)虧損，如果定價(jià)太高，經(jīng)濟(jì)鏈上其他人的利潤(rùn)空間減少，苗木就會(huì)難以賣出，所以一定謹(jǐn)慎為苗木定價(jià)。
07. 明確營(yíng)銷的重要性
商品的同質(zhì)化問(wèn)題在苗木行業(yè)同樣存在，我們除了保證產(chǎn)品的質(zhì)量以外，還要重視營(yíng)銷的價(jià)值，推廣自己，推廣公司，推廣服務(wù)，讓產(chǎn)品更好的賣出去。
要做好營(yíng)銷，首先我們需要解決三個(gè)問(wèn)題：
如何找到用戶？
如何將用戶轉(zhuǎn)化為客戶？
如何將產(chǎn)生一次購(gòu)買(mǎi)的客戶轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期客戶、轉(zhuǎn)介紹客戶，提升復(fù)購(gòu)率？
賣樹(shù)已經(jīng)不單單只是賣樹(shù)了，尋找用戶，轉(zhuǎn)化客戶，需要搭建人脈關(guān)系，轉(zhuǎn)化長(zhǎng)期客戶，提升復(fù)購(gòu)率，除了需要提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)外，你更要會(huì)經(jīng)營(yíng)人脈。此外，營(yíng)銷的渠道和平臺(tái)很重要。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新媒體的信息傳播速度已經(jīng)不是傳統(tǒng)媒體能夠達(dá)到的了。
08. 做好風(fēng)險(xiǎn)控制和人才儲(chǔ)備
苗木生產(chǎn)具有周期性。因此我們?cè)诮?jīng)營(yíng)管理苗圃的同時(shí)，要及時(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)控制。今年賣什么，明年什么好賣，5年后又賣什么，這些都要提前規(guī)劃好。
風(fēng)險(xiǎn)控制還有重要的一點(diǎn)，那就是設(shè)置好退出機(jī)制。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，征收、行業(yè)收購(gòu)，突發(fā)事件你永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)料到，我們能做的就是提前做好退出準(zhǔn)備，將損耗降到Zui小。青山不改，綠水長(zhǎng)流。
Zui后還有一點(diǎn)，那就是要做好人才的儲(chǔ)備工作。無(wú)論你是自己培養(yǎng)，還是外面招人，為公司引入新鮮的血液的工作都是必要的。一個(gè)優(yōu)秀的苗圃團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)發(fā)展的核心，人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備重要性已經(jīng)不言而喻。
結(jié) 語(yǔ)
行業(yè)高峰誰(shuí)都不愿錯(cuò)過(guò)，想要在這巨大的商業(yè)洪流之中存活下來(lái)，越做越強(qiáng)，做好了上面8點(diǎn)，你的苗圃就成功了80％！
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