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讀書:合伙創(chuàng)業(yè),必須要做的3個(gè)準(zhǔn)備,認(rèn)清自身狀態(tài)

從2014年起,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了“新常態(tài)”,即從高速發(fā)展變?yōu)橹懈咚侔l(fā)展。宏觀經(jīng)濟(jì)增速的趨緩勢必會(huì)影響到企業(yè)微觀的經(jīng)營。而這也意味著合伙企業(yè)在經(jīng)營過程中面臨的不確定因素將會(huì)增加并強(qiáng)化。

在此背景下,合伙組織必須認(rèn)清自身的狀態(tài)。既要對當(dāng)下的經(jīng)營有務(wù)實(shí)的判斷和準(zhǔn)備,同時(shí)也要根據(jù)自身的經(jīng)營狀態(tài)制定明確的預(yù)期。唯有如此,合伙組織才能在波詭云譎的環(huán)境中保持定力,在機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)順勢而為。

讀書:合伙創(chuàng)業(yè),必須要做的3個(gè)準(zhǔn)備,認(rèn)清自身狀態(tài)(圖1)

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期認(rèn)清自身狀態(tài)的三個(gè)方面

1.做好艱苦奮斗的心理準(zhǔn)備

實(shí)行合伙制的一開始,合伙團(tuán)隊(duì)的每一名成員就應(yīng)當(dāng)對經(jīng)營中遇到的困難做好心理準(zhǔn)備,。一方面,任何事業(yè)都不可能一帆風(fēng)順,市場環(huán)境的衰退、客戶需求的變化都有可能導(dǎo)致合伙經(jīng)營活動(dòng)遭遇挫折。即便是在取得較大成就之后,合伙組織仍有可能因盲目的樂觀而失手。另一方面,困難與榮譽(yù)都是暫時(shí)的,只要合伙團(tuán)隊(duì)的每一名成員都保持堅(jiān)定、謹(jǐn)慎、樂觀的心態(tài),開動(dòng)腦筋,積極應(yīng)對,那么任何困難都可以Zui終獲得解決。正所謂“人定勝天”,人只有不怕吃苦,才能擺脫痛苦。

2.明確自身的優(yōu)勢

企業(yè)在市場中自始至終面臨著與同行的競爭,在這種情況下合伙制企業(yè)與對手相比,若缺乏只屬于自己的特色,那就很難在市場中確立優(yōu)勢,站穩(wěn)腳跟。因此,合伙人要明確自身的優(yōu)勢,繼而將相關(guān)的優(yōu)勢發(fā)揚(yáng)光大,變成企業(yè)在面對客戶和對手時(shí),能夠用得上的殺手锏。

對于初創(chuàng)型企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要一邊經(jīng)營一邊觀察自身在市場的表現(xiàn),捕捉自己擁有而對手忽視的閃光點(diǎn)。而對于成熟企業(yè)來說,由于自身在市場中浸淫的時(shí)間足夠長,故而自身從市場當(dāng)中得到的反饋亦是很充分的。因此,Zui暢銷的產(chǎn)品和Zui高效的經(jīng)營手段就是自己的優(yōu)勢。

2018年1月24日,光豬圈健身和南陽師范學(xué)院體育部簽署了人才合作合同,而這也意味著光豬圈在河南市場的大規(guī)模進(jìn)軍。

來自南陽本地的“城市超級(jí)合伙人”吳珂和在場人員講述了她的“光豬圈合伙人之路”。她在健身行業(yè)的從業(yè)時(shí)間達(dá)13年,對于傳統(tǒng)健身場所的弊端深有感觸,而她的事業(yè)也曾處在低谷。2015她接觸到了光豬圈健身,并從后者身上發(fā)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型之道,于是便毅然加入了光豬圈。

在簽約儀式上,南陽市體育局的領(lǐng)導(dǎo)就南陽市健身場所的發(fā)展態(tài)勢進(jìn)行了簡單的闡述:南陽是河南省固定人口數(shù)量Zui多、面積Zui大的地級(jí)市。而現(xiàn)在健身產(chǎn)業(yè)存在著寬廣的發(fā)展空間。健身房作為城市里方便的健身形式,是南陽進(jìn)行全民健身的絕好載體。市體育局將會(huì)對健身行業(yè)的繁榮與健身賽事的舉辦提供幫助。

在簽約儀式上,光豬圈健身創(chuàng)始者王鋒進(jìn)一步闡述了他對于健身行業(yè)和業(yè)務(wù)經(jīng)營的認(rèn)知:“健身產(chǎn)業(yè)Zui鮮明的痛點(diǎn)在于‘年卡制’,而未來健身消費(fèi)的大方向必然是‘月付費(fèi)’,智能化的信息管理系統(tǒng)應(yīng)是健身場所的“標(biāo)配”,也是落實(shí)月卡制、輕資產(chǎn)經(jīng)營的必要方法?!?

2018年,全民健身持續(xù)升溫,而這也為健身產(chǎn)業(yè)帶來了投資的黃金機(jī)遇。作為國內(nèi)智能健身管理的前沿企業(yè),光豬圈健身現(xiàn)在已在國內(nèi)60個(gè)城市建立了150余家門店。對于光豬圈健身來說,“小而美”的低成本戰(zhàn)略、月卡制、服務(wù)智能化正是企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)經(jīng)營的核心途徑。

南陽市體育局的領(lǐng)導(dǎo)基于自身人口多、數(shù)量大的特點(diǎn),積極對外招商引資。而光豬圈則根據(jù)自身“小而美”的低成本戰(zhàn)略、月卡制、服務(wù)智能化這三項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn),積極和南陽市相關(guān)部門進(jìn)行接洽,用合伙制的方式成功打開了增量市場??梢钥闯?,政企雙方對于自身的優(yōu)勢都是十分清楚明白的。而這種以明確自身的優(yōu)勢作為基礎(chǔ)的合伙,自然也有助于雙方后期的經(jīng)營。

3.對合伙制度建立清晰的預(yù)期

合伙制度對于合伙企業(yè)來說,是促進(jìn)公司快速發(fā)展、高效解決實(shí)際問題的必要選擇,而不是“為了合伙而合伙”的跟風(fēng)之舉。因此,企業(yè)在啟用合伙制度的初期,即應(yīng)當(dāng)就Zui終的實(shí)踐效果建立相應(yīng)的預(yù)期。這項(xiàng)舉措可以解決什么問題、制定這條規(guī)定能夠避免什么風(fēng)險(xiǎn)、公司通過這位合伙人可以獲得哪種力量……諸如此類的問題,合伙企業(yè)應(yīng)當(dāng)做到“心中有數(shù)”。明晰的目標(biāo)不僅能夠指導(dǎo)合伙企業(yè)當(dāng)下的經(jīng)營,更能在中長期幫助合伙企業(yè)修正經(jīng)營的方向。

2013年,對于重慶藍(lán)調(diào)城市景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司(以下簡稱藍(lán)調(diào)公司)的創(chuàng)始者張坪來說,可謂是不平凡的表一年。因?yàn)榇藭r(shí)的他需要作出抉擇:是繼續(xù)經(jīng)營公司還是關(guān)門大吉。而觸發(fā)張坪作出這種考量的原因在于:他發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,內(nèi)外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變:

首先,2013年的建筑業(yè)行情差強(qiáng)人意。業(yè)務(wù)量的減少影響到了公司的經(jīng)營業(yè)績。在這種情況下,公司員工一面對企業(yè)的管理制度多有抱怨,另一方面又希望企業(yè)來一場脫胎換骨的轉(zhuǎn)型。

其次,伴隨公司多年的發(fā)展,很多公司的核心員工積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力。眼看自己的事業(yè)遲遲得不到提升,很多高管萌生了跳槽的想法。

Zui后,張坪自己對于事業(yè)也有了新的想法:一方面,自己個(gè)人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由,休閑的生活隨時(shí)可以開始;另一方面,自己此時(shí)已年屆不惑,對于高強(qiáng)度、快節(jié)奏的經(jīng)營工作已經(jīng)開始有些力不從心了。

為了兼顧以上因素,張坪經(jīng)過反復(fù)斟酌,Zui終決定采用合伙制的辦法推動(dòng)公司經(jīng)營制度變革:

  • 1、輕資產(chǎn)經(jīng)營。企業(yè)將自己名下的房產(chǎn)剝離出去,租用寫字樓作為辦公場所。
  • 2、與管理層溝通約定:所有合伙人(包括張坪)年滿65歲必須退出合伙團(tuán)隊(duì)。
  • 3、將公司合伙人分為四個(gè)層級(jí):1、2、3級(jí)為正式合伙人,第4級(jí)為準(zhǔn)合伙人。從1級(jí)到4級(jí),合伙人的分紅占比為4:3:2:1。正式合伙人之間的分紅占比有區(qū)別,但其在參加表決時(shí)的權(quán)力是相同的,即一人一票。
  • 4、合伙人的資質(zhì)是變化的。合伙人的加入、退出、調(diào)崗,要取得2名以上合伙人的提名并講明原因,再經(jīng)所有合伙人商議,全部通過才能生效。
  • 5、合伙人可用少量資金投入公司經(jīng)營。相應(yīng)的,合伙人只有60%的年終分紅收益權(quán),剩余40%留在公司。當(dāng)合伙人退伙時(shí),將分批拿到其余40%的分紅。合伙人退出年齡Zui早55歲。期間離職或違法、違規(guī)的合伙人將自動(dòng)失去合伙人身份,剩余40%年終分紅收益權(quán)也將喪失。

張坪極具針對性的合伙制改革隨后產(chǎn)生了效果。截止到2017年上半年,公司的員工數(shù)量已達(dá)120多名,較4年前增加了一半。同時(shí)公司在2017年上半年的收入也比2013年全年增加了50%,2017年前5個(gè)月,藍(lán)調(diào)公司已經(jīng)完成全年新簽合同金額指標(biāo)。

用分紅制刺激員工的積極性、用輕資產(chǎn)經(jīng)營消除自己在退休時(shí)的后顧之憂。張坪的合伙制舉措可以說切中了自己的目標(biāo)。常言道:人無遠(yuǎn)慮,必有近憂。合伙制不是萬能的,也不是一成不變的。合伙制企業(yè)在經(jīng)營中應(yīng)當(dāng)對短期、中期、長期的目標(biāo)有清醒的認(rèn)識(shí),然后再根據(jù)這樣的認(rèn)知實(shí)時(shí)調(diào)整自身的經(jīng)營方法。這樣的合伙制才能避免盲目。

合伙企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)必須明白:合作并不等同于成功,合伙制也不可能確保經(jīng)營萬無一失。內(nèi)部的失誤與外部的風(fēng)險(xiǎn),隨時(shí)有可能將一個(gè)剛剛接觸合伙模式的企業(yè)“扼殺在搖籃里”,而在創(chuàng)業(yè)初期即走向失敗的合伙企業(yè)亦不在少數(shù)。唯有保持清醒,理性認(rèn)識(shí)自身的狀態(tài),合伙企業(yè)才能在經(jīng)營中少走彎路、少交“學(xué)費(fèi)”。

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