在世界商業(yè)歷史上，可能沒有哪個(gè)家族能像洛克菲勒一樣，家族的興盛貫穿整個(gè)第二次工業(yè)革命歷史，見證人類商業(yè)模式的一次又一次的變遷。
前幾天，這個(gè)家族的第六代繼承人、美國(guó)銀行家、慈善家以及總統(tǒng)顧問戴維·洛克菲勒在家中去世，享年101歲。
我們常說：富不過三代，而為什么洛克菲勒家族卻能夠在延綿六代人之后，依然站在財(cái)富巔峰閃耀著光芒呢？本文為洛克菲勒給兒子的38句話，或許能夠回答這個(gè)問題。
1、起點(diǎn)不決定終點(diǎn)
起點(diǎn)可能影響結(jié)果，但不會(huì)決定結(jié)果。能力、態(tài)度、性格、抱負(fù)、手段、經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)氣之類的因素，在人生和商業(yè)世界里扮演著極為重要的角色。
你的人生剛剛開始，但一場(chǎng)人生之戰(zhàn)就在你面前。我能深切地感覺到你想成為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝者，但你要知道，每個(gè)人都有追求勝利的意志，只有決心做好準(zhǔn)備的人才會(huì)贏得勝利。
2、運(yùn)氣靠策劃
我承認(rèn)，就像人不能沒有金錢一樣，人不能沒有運(yùn)氣。但是，要想有所作為就不能等待運(yùn)氣光顧。
我的信條是：我不靠天賜的運(yùn)氣活著，但靠策劃運(yùn)氣發(fā)達(dá)。我相信好的計(jì)劃會(huì)左右運(yùn)氣，甚至在任何情況下，都能成功地影響運(yùn)氣。
3、天堂與地獄比鄰
天堂也地獄都有由自己建造。如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。檢視一下你的工作態(tài)度，那會(huì)讓我們都感覺愉快。
4、現(xiàn)在就去做
很多人都相信心想事成，但我卻將其視為慌言。好主意一毛錢能買一打，Zui初的想法只是一連串行動(dòng)的起步，接下來(lái)需要第二階段的準(zhǔn)備、計(jì)劃和第三階段的行動(dòng)。
在我們這個(gè)世界上從來(lái)不缺少有想法有主意的人，但懂得成功地將一個(gè)好主意付諸實(shí)現(xiàn)比在家空想出一千個(gè)好主意要有價(jià)值得多的人卻很少。
5、要有競(jìng)爭(zhēng)的決心
戰(zhàn)爭(zhēng)既已不可避免，那就讓它來(lái)吧！而在這個(gè)世界上，競(jìng)爭(zhēng)一刻都不會(huì)停止，我們也便沒有休息的時(shí)候。
我們所能做的，就是帶上鋼鐵般的決心，走向紛至沓來(lái)的各種挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，而且要情緒高昂并樂在其中，否則，就不會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果。
6、為前途抵押
不論是要贏得財(cái)富，還是要贏得人生，優(yōu)秀的人在競(jìng)技中想的不是輸了我會(huì)怎樣，而是要成為勝利者我應(yīng)該做什么。
人生就是不斷抵押的過程，為前途我們抵押青春，為幸福我們抵押生命。因?yàn)槿绻悴桓冶平拙€，你就輸了。為成功我們抵押冒險(xiǎn)不值得嗎？
7、Zui可怕的是精神破產(chǎn)
你要宣布精神破產(chǎn)，你就會(huì)輸?shù)粢磺小Ｄ阈枰?，人的事業(yè)就如同浪潮，如果你踩到浪頭，功名隨之而來(lái)；而一旦錯(cuò)失，則終其一生都將受困于淺灘與悲哀。失敗是一種學(xué)習(xí)經(jīng)歷，你可讓它變成墓碑，也可以讓它變成踏腳石。
8、只有放棄才會(huì)失敗
世界上沒有一樣?xùn)|西可取代毅力。 除非你放棄，否則你就不會(huì)被打垮。 有太多的人高估他們所欠缺的，卻又低估了他們所擁有的。
9、信念是金
我從不相信失敗是成功之母，我相信信心是成功之父。勝利是一種習(xí)慣，失敗也是一種習(xí)慣。如果想成功，就得取得持續(xù)性的勝利。我不喜歡取得一次的勝利，我要的是持續(xù)性勝利，只有這樣我才能成為強(qiáng)者。信心激發(fā)了我成功的動(dòng)力。
10、忠誠(chéng)于自己
我可以斷言，在這個(gè)世界上，除去神，沒有不追逐利益的人。自你走入人與人往來(lái)的那一刻起，一場(chǎng)曠日持久的人生謀利游戲就開始了。
在這場(chǎng)游戲中，人人都是你的敵人，包括你自己，你需要與自己的弱點(diǎn)對(duì)抗，并與所有將快樂建筑在你痛苦之上的惡行而戰(zhàn)。
所以，當(dāng)我看破這一切之后，我一直堅(jiān)守著一個(gè)原則：我可以欺騙敵人，但決不欺騙自己。
11、貪心大有必要
命運(yùn)要由自己去開創(chuàng)，真心希望的東西一定要想方設(shè)法去得到。成功與失敗的間距并不像人們想象的那么在僅僅是一念而已，那就是看誰(shuí)有強(qiáng)烈的貪心，誰(shuí)具有這種力量，誰(shuí)就能煥發(fā)并施展出自己的全部力量，盡力而為，超越自己。
我每一個(gè)前進(jìn)的步伐都能讓我感受到貪心的力量！貪心不僅能讓一個(gè)人的能力發(fā)揮到極致，也逼得他獻(xiàn)出一切，排除所有障礙，全速前進(jìn)。
12、地獄里住滿了好人
我喜歡勝利，但我不喜歡為追求勝利而不擇手段。不計(jì)代價(jià)獲得的勝利不是勝利，丑惡的競(jìng)爭(zhēng)手段讓人厭惡，那等于是畫地為牢，可能永遠(yuǎn)無(wú)法超越，即使贏得一場(chǎng)勝利，也可能失去以后再獲勝的機(jī)會(huì)。
而循規(guī)蹈矩不表示必須降低追求勝利的決心，卻表示用合乎道德的方式去贏得明確的勝利，也表示在這種限制下，全力公平、無(wú)情的追求勝利。
13、天下沒有白吃的午餐
智慧之書的第1章，也是Zui后一章，是天下沒有白吃的午餐。如果人們知道出人頭地，要以努力工作為代價(jià)，大部分人就會(huì)有所成就，同時(shí)也將使這個(gè)世界變得更美好。而白吃午餐的人，遲早會(huì)連本帶利付出代價(jià)。
一個(gè)人活著，必須在自身與外界創(chuàng)造足以使生命和死亡有點(diǎn)尊嚴(yán)的東西。
14、做傻的聰明人
自作聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。裝傻帶給你的好處很多很多。
裝傻的含義，是擺低姿態(tài)，變得謙虛，換句話說，就是瞞住你的聰明。越是聰明的人越有裝傻的必要，因?yàn)榫拖衲蔷涓裱运f的——越是成熟的稻子，越垂下稻穗。
15、財(cái)富是勤奮的副產(chǎn)品
一切尊貴和榮譽(yù)都必須靠自己的創(chuàng)造去獲取，這樣的尊貴和榮譽(yù)才能長(zhǎng)久。但在我們今天這個(gè)社會(huì)，富家子弟處在一種一種不進(jìn)則退的情況之下。
不幸的是，他們中的很多都缺乏進(jìn)取精神，卻好逸惡勞，揮霍無(wú)度，以至有很多人雖在富裕的環(huán)境中長(zhǎng)大，卻不免費(fèi)在貧困中死去。
我們的財(cái)富是對(duì)我們勤奮的嘉獎(jiǎng)。
16、不要找借口
借口是制造失敗的根源。 一個(gè)人越是成功，越不會(huì)找借口。 百分之九十九的失敗都是因?yàn)槿藗儜T于代尋借口。
17、你手中握有成功的種子
我就是我Zui大的資本！我唯一的信念就是相信自己！每一個(gè)渴望成功的人都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，成功的種子就撒在他自己身邊。只要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，他就能獲得想要得到的東西。
18、我沒有權(quán)利當(dāng)窮人
年輕人，手里每多一分錢，就增加了一分決定未來(lái)命運(yùn)的力量，去賺錢吧。
沒有比為了賺錢而賺錢的人更可憐、更可鄙的，我懂得賺錢之道：要讓金錢當(dāng)我的奴隸，而不能讓我當(dāng)金錢的奴隸。
19、就要做第1
財(cái)富與目標(biāo)成正比，如果你胸懷大志、目標(biāo)高遠(yuǎn)，你的財(cái)富之山就將壘向云霄，如果你只想得過且過，那你就只有做末流鼠輩的份兒了，甚至一 事無(wú)成，即使財(cái)富離你近在咫尺，你只會(huì)獲得很少的一點(diǎn)點(diǎn)而已。
對(duì)我來(lái)說，第二名跟Zui后一名沒有什么兩樣。
20、冒險(xiǎn)才能利用機(jī)會(huì)
幾乎可以確定，安全第1不能讓我們致富，要想獲得報(bào)酬，總是要接受隨之而來(lái)的必要的風(fēng)險(xiǎn)。
人生又何嘗不是這樣呢？沒有維持現(xiàn)狀這回事，不進(jìn)則退，事情就是這么簡(jiǎn)單。我相信，謹(jǐn)慎并非完美的成功之道。不管我們做什么，乃至我們的人生，我們都必須在冒險(xiǎn)與謹(jǐn)慎之間做出選擇。而有些時(shí)候，靠冒險(xiǎn)獲勝的機(jī)會(huì)要比謹(jǐn)慎大得多。
21、侮辱是一種動(dòng)力
每個(gè)人都有享受掌聲與喝彩的時(shí)候，那或者是在肯定我們的成就，或者是在肯定我們的品質(zhì)、從格與道德；也有遭受攻擊的侮辱的時(shí)候，除去惡意，我想我們之所以會(huì)遭受侮辱，是因?yàn)槲覀兊哪芰η芳选?
這種能力可能與做人有關(guān)，也可能與做事有關(guān)，總之不構(gòu)成他人的尊重。
所以，我想說，蒙辱不是件壞事，如果你是一個(gè)知 道冷靜反思的人，或許就會(huì)認(rèn)為侮辱是測(cè)量能力的標(biāo)尺，我就是這樣做的。
22、用實(shí)力讓對(duì)手恐懼
在做生意時(shí)，你一定不能想把錢賺得一干二凈，要留一點(diǎn)給別人賺。
要完成一筆好交易，Zui好的方法是強(qiáng)調(diào)其價(jià)值。而很多人會(huì)犯強(qiáng)調(diào)價(jià)格、而非價(jià)值的錯(cuò)誤，沒有誰(shuí)愿意出高價(jià)，但在Zui低價(jià)之外，人們更希望得到Zui高的價(jià)值。
23、要有合作精神
合作，在那些妄自尊大的人眼里，它或許是件軟弱或可恥的事情，但在我看來(lái)，合作永遠(yuǎn)是聰明的選擇，前提是只要對(duì)我有利。
24、不甘示弱才會(huì)贏
成功不是以一個(gè)人的身高、體重、學(xué)歷或家庭背景來(lái)衡量，而是以他思想的“大小”來(lái)決定，我們思想的大小決定我們成就的大小。
這其中Zui重要的一條就是我們要看重自己，克服人類Zui大的弱點(diǎn)——自貶，千萬(wàn)不要廉價(jià)出賣自己。你們比你們想像中的還要偉大，所以，要將你們的思想擴(kuò)大到你們真實(shí)的程度，絕不要看輕自 己。
25、讓每一分錢都帶來(lái)效益
因?yàn)槲覀冎镭?cái)富是可以拿來(lái)孳生更多的錢財(cái)， 我們會(huì)把錢拿來(lái)投資，創(chuàng)造更多的財(cái)富。但我們還要知道，讓每一分錢都能帶來(lái)效益！這正如約翰一貫的經(jīng)商原則——每一分錢都要讓它物有所值！
26、忍耐就是策略
在任何時(shí)候沖動(dòng)都是我們Zui大的敵人。如果忍耐能化解不該發(fā)生的沖突，這樣的忍耐永遠(yuǎn)是值得的；但是，如果頑固地一意孤行，非但不能化解危機(jī)，還會(huì)帶來(lái)更大的災(zāi)難。
27、幸運(yùn)之神眷顧勇者
經(jīng)驗(yàn)告訴我，大膽果決的人，能完成Zui好的交易，能吸引他人的支持，結(jié)成Zui有力的盟約。而那些膽小、猶豫的人卻難以撈到這樣的好處。
不僅如此，大膽的方法對(duì)自己也大有裨益，有自信的人期望成功，他們會(huì)配合自己的期望，設(shè)計(jì)所有的計(jì)劃以追求成功。
28、真誠(chéng)地相信自己就有辦法
我們的心態(tài)決定我們的能力。我們認(rèn)為我們能做多少我們就真的能做多少。如果我們真的相信自己能做得更多，我們就能創(chuàng)造性地思考出各種方法。 拒絕新的挑戰(zhàn)都是非常愚蠢的。
29、尾聲就是開始
尾聲是一段路程的Zui后一站，又是新夢(mèng)的開始。每一個(gè)偉大的成功者，都是用一個(gè)個(gè)小的成功把 自己堆砌上去的，他們用尾聲歡慶夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，又用尾聲歡送新夢(mèng)上路，這是每一個(gè)創(chuàng)造了偉大成就的人的品質(zhì)。
30、不要讓小人拖你的后腿
一個(gè)人的個(gè)性與野心，目前的身分與地位，同與什么人交往有關(guān)。經(jīng)常跟消極的人來(lái)往，他自己也會(huì)變得消極；跟小人物交往過密，就會(huì)產(chǎn)生許多卑微的習(xí)慣。
反過來(lái)說，經(jīng)常受到大人物的熏陶，自會(huì)提高自己的思想水準(zhǔn)；經(jīng)常接觸那些雄心萬(wàn)丈的成功人士，也會(huì)使他養(yǎng)成邁向成功所需要的野心與行動(dòng)。
31、做目的主義者
目的是驅(qū)動(dòng)我們潛能的關(guān)鍵，是主導(dǎo)一切的力量，它可以影響我們的行為，激勵(lì)我們制造達(dá)到目的的手段。明確、果斷的目的，更會(huì)讓我們專注于所選擇的方向，并盡力達(dá)成目標(biāo)。
32、拒絕責(zé)難，拒絕推委
責(zé)難是摧毀領(lǐng)導(dǎo)力的頭號(hào)敵人，自責(zé)是一種Zui陰險(xiǎn)狡猾的責(zé)難陷阱。 自己越強(qiáng)大，別人的影響力就會(huì)越小。
33、善用每個(gè)人的智慧
每個(gè)人都有忠于自己的天性，都渴望成為自己想要成為的人，而他們實(shí)現(xiàn)忠誠(chéng)自己的方式就是做自己喜歡做的事，遺憾的是，很多管理者并不善待雇員忠于自己的訴求，結(jié)果事倍功半。
34、永遠(yuǎn)做策略性思考
不論你做什么，要找出完美想法的Zui佳途徑，就得擁有許多想法。在做出Zui完美的決定之前，我會(huì)致力于尋找具有創(chuàng)意與功效的各種可能性選擇，考量多種可能性方案，并積極嘗試各種選擇，然后才將重點(diǎn)放在Zui好的選擇上。
35、將部屬放在第1位
始終把為我賣命的雇員擺在第1位。我一定會(huì)認(rèn)真看待我的部屬，以及他們?cè)诠ぷ骰騻€(gè)人方面的問題。我了解每個(gè)人能付出的畢竟有限，因此當(dāng)我盡力為部屬解決問題的同時(shí)，相對(duì)地，他們就可以做出更多的貢獻(xiàn)。
36、財(cái)富是種責(zé)任
我未將自己視為拯救者，更未自命不凡，只有傻瓜才會(huì)因?yàn)橛绣X而自命不凡，因?yàn)槲沂枪瘛?
我知道，我擁有巨大財(cái)富，我也因它而承擔(dān)著巨大的公共責(zé)任，比擁有巨大財(cái)富更崇高的是，按照祖國(guó)的需要為祖國(guó)服務(wù)。
37、充實(shí)你的心靈
心靈是我們每個(gè)人真正的家園，我們是好是壞都取決于她的撫育。因?yàn)檫M(jìn)入這個(gè)家園的每一件東西都有一種效用，都會(huì)有所創(chuàng)造，為你的未來(lái)做準(zhǔn)備，或者會(huì)有所毀滅，降低你未來(lái)可能的生命成就。例如積極。
即使你要出賣心靈，也要賣給自己。
38、誰(shuí)都能成為大人物
人沒有什么了不起，但沒有什么比人更了不起的了，這要看你為你的同胞和國(guó)家做了什么。
