“十公分的白蠟樹(shù)正在裝車，大家看一下，這是我們苗圃的，目前這種型號(hào)的還有不少……”在億林苗木公司苗木裝車現(xiàn)場(chǎng)，該公司負(fù)責(zé)人呂燕正在通過(guò)抖音對(duì)外直播裝車的情況。
或許有人會(huì)說(shuō)，看過(guò)直播賣衣服首飾的、賣零食日用品的，還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)有人拍視頻賣樹(shù)的，能賣得出去嗎？呂燕用自己的實(shí)際行動(dòng)表明，不僅賣得出去，而且非?；鸨?。“疫情過(guò)后，我們通過(guò)抖音短視頻對(duì)外宣傳，目前已經(jīng)談成了7個(gè)客戶，其中Zui大的一筆是6000萬(wàn)元的合同。”呂燕一邊操作著抖音，一邊對(duì)筆者說(shuō)。
近年來(lái)，直播帶貨逐漸風(fēng)靡，人們?cè)诩依锿ㄟ^(guò)手機(jī)，動(dòng)動(dòng)手指，就能把自己想要的物品買回家。那么，為什么不把苗木銷售同時(shí)下正熱的直播經(jīng)濟(jì)進(jìn)行結(jié)合呢？“一開(kāi)始，我們協(xié)會(huì)也有這個(gè)想法。但在推廣的過(guò)程中，效果并不理想。因?yàn)樵蹅兦捌诖蟛糠置缒窘?jīng)濟(jì)人都有自己固定的客戶群，不愿意再花精力投入到一個(gè)新的領(lǐng)域。再說(shuō)，大家認(rèn)為這個(gè)賣賣日常用品還好，賣樹(shù)的話可能關(guān)注的人不會(huì)很多?！痹響衾铈?zhèn)苗木協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張偉說(shuō)道。
困難雖有，但并不是無(wú)法逾越。皂戶李鎮(zhèn)苗木協(xié)會(huì)充分發(fā)揮行業(yè)引導(dǎo)作用，通過(guò)幾個(gè)苗木大戶先行試水，利用新媒體發(fā)布樹(shù)種視頻、圖片，沒(méi)想到很快引起了反響。
“我把咱們基地里的樹(shù)，標(biāo)上規(guī)格，發(fā)到朋友圈里，一開(kāi)始也沒(méi)想到會(huì)有啥效果，就是按照協(xié)會(huì)說(shuō)的，試試唄，反正也不費(fèi)事。結(jié)果，沒(méi)想到真有客戶找來(lái)要購(gòu)買苗木。”濱州市惠民縣皂戶李鎮(zhèn)后找李村超前苗木合作社負(fù)責(zé)人張軍說(shuō)道。一石激起千層浪，慢慢地，抖音使用更方便、受眾更廣泛的好處逐漸顯現(xiàn)。
現(xiàn)在不僅苗木協(xié)會(huì)的經(jīng)營(yíng)業(yè)戶開(kāi)直播賣苗木，村里的苗農(nóng)也熟練使用抖音直播苗木基地。用張偉的話說(shuō)，現(xiàn)在不僅我們的樹(shù)更好賣了，我們自己尋找樹(shù)苗信息也更加方便了。網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性逐漸被大家認(rèn)可。
人氣有了，讓網(wǎng)絡(luò)和苗木銷售走得更遠(yuǎn)就成了當(dāng)下的主要任務(wù)。皂戶李鎮(zhèn)苗木協(xié)會(huì)通過(guò)召開(kāi)行業(yè)交流會(huì)、組織苗木經(jīng)濟(jì)人參加電商培訓(xùn)，讓網(wǎng)絡(luò)銷售開(kāi)展較好的苗木經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)身說(shuō)法等方式，讓更多的苗木業(yè)戶能夠更好地使用直播、短視頻等新媒體手段，促進(jìn)苗木銷售。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到目前，皂戶李鎮(zhèn)共有苗木經(jīng)營(yíng)業(yè)戶400多家，通過(guò)新媒體手段從事苗木銷售的共有350余家，同時(shí)一些苗木專業(yè)村通過(guò)發(fā)展林下種植、養(yǎng)殖，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條，林禽、花卉、藥材、蜂蜜等產(chǎn)品成為淘寶直播的熱銷產(chǎn)品，線上線下苗木銷售額突破60億元，苗木產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全民直播時(shí)代。
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