“十公分的白蠟樹正在裝車，大家看一下，這是我們苗圃的，目前這種型號的還有不少……”在億林苗木公司苗木裝車現(xiàn)場，該公司負(fù)責(zé)人呂燕正在通過抖音對外直播裝車的情況。
或許有人會說，看過直播賣衣服首飾的、賣零食日用品的，還真沒見過有人拍視頻賣樹的，能賣得出去嗎？呂燕用自己的實際行動表明，不僅賣得出去，而且非?；鸨！耙咔檫^后，我們通過抖音短視頻對外宣傳，目前已經(jīng)談成了7個客戶，其中Zui大的一筆是6000萬元的合同?！眳窝嘁贿叢僮髦兑?，一邊對筆者說。
近年來，直播帶貨逐漸風(fēng)靡，人們在家里通過手機(jī)，動動手指，就能把自己想要的物品買回家。那么，為什么不把苗木銷售同時下正熱的直播經(jīng)濟(jì)進(jìn)行結(jié)合呢？“一開始，我們協(xié)會也有這個想法。但在推廣的過程中，效果并不理想。因為咱們前期大部分苗木經(jīng)濟(jì)人都有自己固定的客戶群，不愿意再花精力投入到一個新的領(lǐng)域。再說，大家認(rèn)為這個賣賣日常用品還好，賣樹的話可能關(guān)注的人不會很多?！痹響衾铈?zhèn)苗木協(xié)會會長張偉說道。
困難雖有，但并不是無法逾越。皂戶李鎮(zhèn)苗木協(xié)會充分發(fā)揮行業(yè)引導(dǎo)作用，通過幾個苗木大戶先行試水，利用新媒體發(fā)布樹種視頻、圖片，沒想到很快引起了反響。
“我把咱們基地里的樹，標(biāo)上規(guī)格，發(fā)到朋友圈里，一開始也沒想到會有啥效果，就是按照協(xié)會說的，試試唄，反正也不費事。結(jié)果，沒想到真有客戶找來要購買苗木?！睘I州市惠民縣皂戶李鎮(zhèn)后找李村超前苗木合作社負(fù)責(zé)人張軍說道。一石激起千層浪，慢慢地，抖音使用更方便、受眾更廣泛的好處逐漸顯現(xiàn)。
現(xiàn)在不僅苗木協(xié)會的經(jīng)營業(yè)戶開直播賣苗木，村里的苗農(nóng)也熟練使用抖音直播苗木基地。用張偉的話說，現(xiàn)在不僅我們的樹更好賣了，我們自己尋找樹苗信息也更加方便了。網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性逐漸被大家認(rèn)可。
人氣有了，讓網(wǎng)絡(luò)和苗木銷售走得更遠(yuǎn)就成了當(dāng)下的主要任務(wù)。皂戶李鎮(zhèn)苗木協(xié)會通過召開行業(yè)交流會、組織苗木經(jīng)濟(jì)人參加電商培訓(xùn)，讓網(wǎng)絡(luò)銷售開展較好的苗木經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)身說法等方式，讓更多的苗木業(yè)戶能夠更好地使用直播、短視頻等新媒體手段，促進(jìn)苗木銷售。
據(jù)統(tǒng)計，截止到目前，皂戶李鎮(zhèn)共有苗木經(jīng)營業(yè)戶400多家，通過新媒體手段從事苗木銷售的共有350余家，同時一些苗木專業(yè)村通過發(fā)展林下種植、養(yǎng)殖，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條，林禽、花卉、藥材、蜂蜜等產(chǎn)品成為淘寶直播的熱銷產(chǎn)品，線上線下苗木銷售額突破60億元，苗木產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全民直播時代。
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