疫情阻礙了很多苗木人的生存發(fā)展，特別是在他鄉(xiāng)承包土地做苗圃的人，和接了各種區(qū)域訂單并且需要多處調(diào)貨的苗木經(jīng)紀(jì)人。
疫情之前我們是11個(gè)實(shí)戰(zhàn)的苗木大管家，奔波在全國(guó)各大苗圃之間，鏈接著6000+的苗木生產(chǎn)者和500+的苗木經(jīng)紀(jì)人，利用隨時(shí)更新的苗木數(shù)據(jù)庫(kù)和合作的幾大公司和幾個(gè)平臺(tái)的大項(xiàng)目，及時(shí)的給一個(gè)性價(jià)比很高的苗木供應(yīng)、快速供貨的產(chǎn)業(yè)鏈、有效種植建議的社群平臺(tái)、設(shè)計(jì)師規(guī)劃師看不到的多種苗木品種/形態(tài)/優(yōu)良的表現(xiàn)形式的多種形式的展現(xiàn)【圖片、產(chǎn)地、生存環(huán)境、視頻、記錄式多維度對(duì)比、多產(chǎn)地表現(xiàn)匯總，價(jià)格趨勢(shì)圖標(biāo)、接觸到的庫(kù)存量等等】。
在出不了區(qū)域的時(shí)候，來(lái)個(gè)跨區(qū)域合作真的太有必要了，運(yùn)用社群的方式，轉(zhuǎn)變了每個(gè)人原有的角色，真正意義上的做成了合伙人模式，借用企業(yè)微信的無(wú)限通訊錄，把數(shù)萬(wàn)的苗木人都集中起來(lái)，簽約合作的模式，做好每個(gè)人的基礎(chǔ)分工，每個(gè)合伙人負(fù)責(zé)把自己區(qū)域內(nèi)找到5-15個(gè)新的合伙人，并且把所轄區(qū)域內(nèi)的苗圃存量和苗木品質(zhì)做個(gè)精準(zhǔn)的梳理，上傳到共享空間中，各自把自己的苗木采購(gòu)單共享在一起，每個(gè)人都只做自己Zui擅長(zhǎng)的那一個(gè)小版塊，原本會(huì)擔(dān)心做不好有效的協(xié)調(diào)，沒(méi)想到配合的比預(yù)想的要好很多，基本不會(huì)耽誤出貨，加上我們苗木原有技術(shù)和訂單的補(bǔ)充，小平臺(tái)很快運(yùn)轉(zhuǎn)了起來(lái)。
聚集了十幾萬(wàn)苗木人，直接參與合作的8000余人，完成苗木的供需過(guò)百億，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)10億+，每個(gè)參與者都有15萬(wàn)-200萬(wàn)不等的收益，這個(gè)數(shù)字和往年比可能不算什么，但是對(duì)于生存在困境中的苗木人還是很欣慰的，有的合伙人的收入還比去年增長(zhǎng)了好幾倍，真正實(shí)現(xiàn)了合作共贏的局面，當(dāng)然也會(huì)面臨新的問(wèn)題就是誰(shuí)來(lái)掌舵？誰(shuí)來(lái)管理？在困難的時(shí)候?yàn)榱松?jì)合作共贏了，但是這個(gè)局面真的會(huì)持續(xù)下去嗎？這個(gè)我不知道。相信其他的合伙人也很難真的知道吧。但是我們看到了一點(diǎn)就是真的合作是可以Zui大化地發(fā)揮各自的能力和優(yōu)勢(shì)的。
我們的操作基本簡(jiǎn)析：
1，確定合作的方向：合伙人模式完成現(xiàn)有的供需訂單和共同接單，分工完成，每個(gè)參與人商討分潤(rùn)，給組織方留出每單的信息費(fèi)即可；
2，合伙人的職能定位：招投標(biāo)，采購(gòu)，訂單發(fā)布，對(duì)接接單人，接單人，苗木資源整合，區(qū)域出價(jià)拆單，區(qū)域供貨核單，收付款，苗木的三方審核，打號(hào)，協(xié)調(diào)起苗-裝車等，運(yùn)輸管理，檢疫證管理，發(fā)票管理，收貨-卸車管理，數(shù)據(jù)庫(kù)更新管理，特殊苗木整合管理，等等20幾項(xiàng)的責(zé)任和任務(wù)。確?？焖俑咝У赝瓿僧a(chǎn)品的供需結(jié)合；
3，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)有的人找到相對(duì)應(yīng)的合伙人：俗稱種子合伙人；
4，搭建企業(yè)微信平臺(tái)：合伙人進(jìn)來(lái)要有彼此相通的對(duì)接渠道，進(jìn)來(lái)的人簡(jiǎn)單熟悉操作流程和講出自己的核心優(yōu)勢(shì)以及證明自己的優(yōu)勢(shì)；
5，試運(yùn)營(yíng)：試運(yùn)營(yíng)可以有效地找到有效的正確運(yùn)營(yíng)模式
6，尋求高能力的人來(lái)加入，不要誰(shuí)來(lái)掌握只愿共度難關(guān)
7，時(shí)時(shí)更正和糾偏設(shè)定的不當(dāng)點(diǎn)和方式
8，給合作的合伙人一個(gè)基礎(chǔ)的報(bào)價(jià)單和新合伙人進(jìn)來(lái)需要遵守的苗木價(jià)格和運(yùn)營(yíng)模式的范本
9，尋求更大的采購(gòu)商或者大公司的采購(gòu)進(jìn)駐到我們的圈子里來(lái)
10，時(shí)時(shí)分潤(rùn)，不扣留任何人的血汗錢
11，公關(guān)合作，解決在此過(guò)程中的一切糾紛和問(wèn)題
總結(jié)的比較簡(jiǎn)單，由于整個(gè)模式的公開(kāi)需要90%以上的合伙人授權(quán)，所以就簡(jiǎn)單記錄這一些吧。
社群營(yíng)銷+工業(yè)化分工職能操作+全員參與+多渠道多維度合作，給了我們走出困境一點(diǎn)力量。
