一般畝數(shù)不過千的苗圃多屬個體經營的小型苗圃，和上千畝大型苗企的經營思路有著戰(zhàn)略性的區(qū)別。比如大型苗圃多進行新優(yōu)品種的培育，除了供應終端市場需求外，還面向種植戶的購苗需求、大型苗圃可針對不同市場需求進行不同規(guī)格等級的苗木培育......

大有大的體量，小有小的精巧，小型苗圃經營好了，一樣效益出彩。下面我們就小苗圃的經營，提供幾點參考。

中國玉蘭之鄉(xiāng)-南陽宛農玉蘭苗木基地

1.選好品種

小型苗圃的品種不建議多樣化，Zui好是1-2個即可，品種過多，單個品種的量必定少，一個采購單下來，自己苗圃存量不夠，還得自己想辦法去湊，能湊來還好，湊不來這單子也得黃了，要知道，對采購方來說，一個站點采購總比分點采購要省事省錢的多。

另外，在品種的選擇上，有兩個方向，一是新優(yōu)品種，二是常規(guī)傳統(tǒng)品種。對于新優(yōu)品種，當然品種溢價高，效益好，前提是需要對該品種有個清晰全面的了解，Zui好能提前試種一些，或去與自己苗圃條件氣候相當?shù)钠渌缙匀∪〗?，切忌因個人偏好的盲目種植，增大經營風險。

2.專做精品

不管是做新優(yōu)品種還是常規(guī)品種，小型苗圃都要向著精品苗的方向去做，明確培育的目標規(guī)格等級。從小苗采購上就要把好關，品相不好的苗、次等苗不要，也就是說要采購一批有精品苗坯子的小苗進行培育，在管理養(yǎng)護上要上心上力，除草施肥、修剪整形、澆水防旱等，該有的工作一樣也不能落懶。

有些小型苗圃會選擇做造型苗、叢生苗等，走差異化路線，這也沒問題，但是也一樣要保證精品，就是造型要好、苗有所值。不能冠個造型苗、叢生苗的帽子，品質卻如敗絮一般，沒有價值。

3.穩(wěn)定銷售渠道

做好苗木培育，還要做好銷售打算?！熬葡悴慌孪镒由睢钡男男睦硪坏?，在苗木界，這句話只在有多年口碑積累的苗圃有效。對于從業(yè)時間不是很長的苗圃來說，酒再香也怕巷子深，做好田間地頭的勞力活，也要及早為苗木銷售做準備，一是多和園林工程類公司聯(lián)系，建立上游資源，二是多用互聯(lián)網，多了解當下的苗木行情，適時銷售，完成資金周轉，開始下一階段的苗圃規(guī)劃。

另外，小型苗圃的經營也要有訂單經營的意識。和上游的工程類公司建立良好的買賣關系外，還可以發(fā)展成合作關系，苗圃承接該公司的某個品種、某個規(guī)格的定向生產，進行定向供應。

4.注重口碑

小型苗圃不需要太多的品牌建設，但是口碑積累不可少，這關系到苗圃的長遠發(fā)展。說到口碑，不外乎苗圃經營者的人品、苗木品質、售后服務等，關鍵在經營人考慮問題的角度，能不能以更遠的眼光去看待當下的交易、處理當下交易發(fā)生的種種突發(fā)狀況等。比如做好售后，為采購方省心省力，就是為自己積攢口碑；保證品質的穩(wěn)定，沒有以次充好，就是為自己積攢口碑；以個人品行魅力吸引優(yōu)秀的合作伙伴，也是一種口碑影響力。

另外，小型苗圃也要學會借助行業(yè)媒體進行傳播，媒體的價值是什么？就是呈現(xiàn)。作為行業(yè)中的一員，如果媒體沒有關注到你，你可以關注媒體平臺，多留言互動、多溝通交流，沒有哪個媒體會拒絕去呈現(xiàn)行業(yè)業(yè)態(tài)，比如你的苗圃經營感受或困惑、取得的成績及原因等。

來自園商匯

標簽：