一般畝數(shù)不過千的苗圃多屬個(gè)體經(jīng)營的小型苗圃，和上千畝大型苗企的經(jīng)營思路有著戰(zhàn)略性的區(qū)別。比如大型苗圃多進(jìn)行新優(yōu)品種的培育，除了供應(yīng)終端市場需求外，還面向種植戶的購苗需求、大型苗圃可針對(duì)不同市場需求進(jìn)行不同規(guī)格等級(jí)的苗木培育......

大有大的體量，小有小的精巧，小型苗圃經(jīng)營好了，一樣效益出彩。下面我們就小苗圃的經(jīng)營，提供幾點(diǎn)參考。

中國玉蘭之鄉(xiāng)-南陽宛農(nóng)玉蘭苗木基地

1.選好品種

小型苗圃的品種不建議多樣化，Zui好是1-2個(gè)即可，品種過多，單個(gè)品種的量必定少，一個(gè)采購單下來，自己苗圃存量不夠，還得自己想辦法去湊，能湊來還好，湊不來這單子也得黃了，要知道，對(duì)采購方來說，一個(gè)站點(diǎn)采購總比分點(diǎn)采購要省事省錢的多。

另外，在品種的選擇上，有兩個(gè)方向，一是新優(yōu)品種，二是常規(guī)傳統(tǒng)品種。對(duì)于新優(yōu)品種，當(dāng)然品種溢價(jià)高，效益好，前提是需要對(duì)該品種有個(gè)清晰全面的了解，Zui好能提前試種一些，或去與自己苗圃條件氣候相當(dāng)?shù)钠渌缙匀∪〗?jīng)，切忌因個(gè)人偏好的盲目種植，增大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

2.專做精品

不管是做新優(yōu)品種還是常規(guī)品種，小型苗圃都要向著精品苗的方向去做，明確培育的目標(biāo)規(guī)格等級(jí)。從小苗采購上就要把好關(guān)，品相不好的苗、次等苗不要，也就是說要采購一批有精品苗坯子的小苗進(jìn)行培育，在管理養(yǎng)護(hù)上要上心上力，除草施肥、修剪整形、澆水防旱等，該有的工作一樣也不能落懶。

有些小型苗圃會(huì)選擇做造型苗、叢生苗等，走差異化路線，這也沒問題，但是也一樣要保證精品，就是造型要好、苗有所值。不能冠個(gè)造型苗、叢生苗的帽子，品質(zhì)卻如敗絮一般，沒有價(jià)值。

3.穩(wěn)定銷售渠道

做好苗木培育，還要做好銷售打算?！熬葡悴慌孪镒由睢钡男男睦硪坏茫诿缒窘?，這句話只在有多年口碑積累的苗圃有效。對(duì)于從業(yè)時(shí)間不是很長的苗圃來說，酒再香也怕巷子深，做好田間地頭的勞力活，也要及早為苗木銷售做準(zhǔn)備，一是多和園林工程類公司聯(lián)系，建立上游資源，二是多用互聯(lián)網(wǎng)，多了解當(dāng)下的苗木行情，適時(shí)銷售，完成資金周轉(zhuǎn)，開始下一階段的苗圃規(guī)劃。

另外，小型苗圃的經(jīng)營也要有訂單經(jīng)營的意識(shí)。和上游的工程類公司建立良好的買賣關(guān)系外，還可以發(fā)展成合作關(guān)系，苗圃承接該公司的某個(gè)品種、某個(gè)規(guī)格的定向生產(chǎn)，進(jìn)行定向供應(yīng)。

4.注重口碑

小型苗圃不需要太多的品牌建設(shè)，但是口碑積累不可少，這關(guān)系到苗圃的長遠(yuǎn)發(fā)展。說到口碑，不外乎苗圃經(jīng)營者的人品、苗木品質(zhì)、售后服務(wù)等，關(guān)鍵在經(jīng)營人考慮問題的角度，能不能以更遠(yuǎn)的眼光去看待當(dāng)下的交易、處理當(dāng)下交易發(fā)生的種種突發(fā)狀況等。比如做好售后，為采購方省心省力，就是為自己積攢口碑；保證品質(zhì)的穩(wěn)定，沒有以次充好，就是為自己積攢口碑；以個(gè)人品行魅力吸引優(yōu)秀的合作伙伴，也是一種口碑影響力。

另外，小型苗圃也要學(xué)會(huì)借助行業(yè)媒體進(jìn)行傳播，媒體的價(jià)值是什么？就是呈現(xiàn)。作為行業(yè)中的一員，如果媒體沒有關(guān)注到你，你可以關(guān)注媒體平臺(tái)，多留言互動(dòng)、多溝通交流，沒有哪個(gè)媒體會(huì)拒絕去呈現(xiàn)行業(yè)業(yè)態(tài)，比如你的苗圃經(jīng)營感受或困惑、取得的成績及原因等。

來自園商匯

標(biāo)簽：