在山西省南部，有一個(gè)地方是中藥材柴胡、黃芪、生地的產(chǎn)區(qū)，由于這個(gè)地方是個(gè)半山區(qū)，所以灌溉條件差，反而利于中藥材的生長(zhǎng)。在這個(gè)地方的農(nóng)村，幾乎是家家戶戶都在種藥材。到了地里一看 ，一片一片的都是中藥材。種植中藥材成了農(nóng)民致富的主要門路之一。
有了中藥材，就要賣。有了中藥材就要加工。于是，在當(dāng)?shù)匾恍┯醒酃?、有門路、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的農(nóng)民就順勢(shì)而為，做起了收購、加工中藥材的生意。
當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)農(nóng)民姓李，中年人，有頭腦，有門路，于是，老李就開始了做藥材生意的買賣。開始的那幾年，老李是收購當(dāng)?shù)剞r(nóng)民出產(chǎn)的柴胡、黃芪和丹參，他采取的辦法是高進(jìn)高出、低進(jìn)低出的辦法，凡是收購的中藥材，安徽亳州的客商很快就買走了，老李從中賺取差價(jià)。這樣做的好處是避免收購的中藥材一旦價(jià)格下滑，就要賠錢的風(fēng)險(xiǎn)。但是利潤(rùn)比較低，掙的錢不多。
這樣干了幾年，老李就掏得了第1桶金，有了資本，老李就想著把生意做大，做長(zhǎng)久。于是，他就想到了中藥材加工這條門路，因?yàn)楫?dāng)?shù)剞r(nóng)民種的中藥材太多了，都需要有人來收購，來加工。加工后的中藥材不僅賺取了差價(jià)，而且賺取了加工費(fèi)，如果中藥材價(jià)格高了，賺的錢就會(huì)更多。于是，老李購買了加工飲片的中藥材烘干殺毒設(shè)備，切片設(shè)備，分裝設(shè)備等必須的機(jī)器，建設(shè)了加工車間和晾曬場(chǎng)地。開始了收購、加工中藥材的生意。
這幾年，老李加工中藥材主要是飲片的加工，是一種中藥材的初級(jí)加工，加工的中藥材飲片主要是賣給了國(guó)內(nèi)的大藥廠，然后由藥廠進(jìn)行再加工。這樣初加工的條件國(guó)家限制不是很嚴(yán)格的，所以各種加工手續(xù)容易申請(qǐng)到。
一年下來，老李要在當(dāng)?shù)厥召?00多噸黃芪、50噸柴胡來加工飲片，收購的總價(jià)值達(dá)到了500萬元，加工后賣給藥廠，可以賺到100多萬元。經(jīng)濟(jì)效益還是不錯(cuò)的。在收購中，只要允許，老李總是給農(nóng)民出的價(jià)格比較高一些，他說，自己就是個(gè)農(nóng)民，知道種地不容易。
光看這些賺錢的數(shù)字是光鮮漂亮的，但是做起來也是非常的不容易的，這些中藥材收購的時(shí)候由于還有其他大戶競(jìng)爭(zhēng)，所以不可能壓級(jí)壓價(jià)，而且老李出的價(jià)格還要高一些。農(nóng)民剛剛從地里出產(chǎn)的黃芪，還是濕的就要收購，收購?fù)瓿珊螅鸵罆裰兴幉?，還要進(jìn)行分級(jí)，然后才能烘干、切片，分裝、出售。每一個(gè)環(huán)節(jié)都要雇人，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要細(xì)心操作，不然飲片的質(zhì)量就不能夠保證，也就要賣低價(jià)了。
為了減少雇人，更是為了把好質(zhì)量關(guān)，收購中藥材的時(shí)候，兒子是開拖拉機(jī)裝車運(yùn)輸?shù)模侠顒t是在檢驗(yàn)這些中藥材的質(zhì)量和等級(jí)，確定收購的價(jià)格。而且在具體收購中，老李是親自動(dòng)手撿藥材，裝車，身上滿是泥土，頭發(fā)里都是土。
在收購現(xiàn)場(chǎng)，有人喊他李老板，老李笑了笑說道，你看我這身打扮，滿是泥土 ，哪里像個(gè)老板啊。其實(shí)，作為農(nóng)民出身的他，盡管現(xiàn)在已經(jīng)是生意場(chǎng)上的老手，但是，他還是保留著農(nóng)民的憨厚、淳樸的本色。
