“美是要付出代價的。”福建漳平永福鎮(zhèn)電商協(xié)會會長陳壽興說起這句話飽含心酸。一場寒潮之后，全國多地年宵花市或迎春花市又取消，直接沖擊全國各地年宵花銷售。
作為中國杜鵑花之鄉(xiāng)，福建永福鎮(zhèn)的杜鵑花產(chǎn)量占到全國市場的80%左右，全鎮(zhèn)5萬多人口以種植花卉為生，但春節(jié)臨近，五六成貨滯銷在當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)手上?！耙驗橐咔椋句N售額就比往年少了一半，前段時間因為寒潮又凍壞了1萬多棵，一下子大概損失七八十萬。”永福鎮(zhèn)花卉種植大戶陳大楊說。年橘是廣東地區(qū)的特色花卉，佛山順德是全國Zui大的年橘種植基地，產(chǎn)量占全國市場的80%左右。但受到疫情影響，國外訂單驟減，大量年橘批發(fā)商處于觀望或取消了采購計劃，大量成品滯銷在農(nóng)戶手中。往年春節(jié)前1個月，種植戶的年橘能被訂走八九成，今年出貨卻不到兩三成。
面對這些情況，天貓、聚劃算、淘寶直播等業(yè)務(wù)合力推出“年宵花助農(nóng)專場”，聯(lián)動、鮮花協(xié)會及商家代表，通過銷售專區(qū)、達人直播以及流量扶持等形式，打通線上線下農(nóng)產(chǎn)品銷售的全域網(wǎng)絡(luò)。消費者在手機淘寶端搜索“年宵花助農(nóng)”，就可以一鍵直達會場，為福建、廣東、云南等年宵花主產(chǎn)區(qū)緩解滯銷難題出一份力。
“年貨節(jié)活動一開始，我們店（在天貓上）的成交翻了七倍。”陳壽興說，從整個鎮(zhèn)的銷售情況看，年貨節(jié)前，全鎮(zhèn)包裹發(fā)貨量大概一天6000件，1月20日活動正式開始后增長到2萬件左右。廣東佛山陳村鎮(zhèn)農(nóng)戶李志明的基地有6000多盆年橘，面對線下銷售壓力，今年他嘗試電商銷售。臨近春節(jié)，這幾天接到的線上訂單更多了，他現(xiàn)在正忙著運輸前的打包，“基本每天都有客戶來拉貨，天一亮客戶就趕來了?！崩钪久髡f。
據(jù)陳壽興透露，2020年受疫情影響，主要依靠線下批發(fā)的永?；ɑ茕N量下滑，轉(zhuǎn)型線上成為主要的新增長點。為了幫助花農(nóng)打通“Zui先一公里”，天貓已在廈門設(shè)立鮮花園藝產(chǎn)業(yè)帶基地，整合內(nèi)部資源如淘寶直播、淘寶大學(xué)培訓(xùn)等，輻射福建全省花卉產(chǎn)業(yè)。根據(jù)當(dāng)?shù)仉娚虆f(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年，永?；ɑ茉谔熵?、淘寶等平臺上的銷量增長近70%。當(dāng)?shù)仉娚啼N售額在總銷售額中的占比從過去的20%～30%，提升到基本與線下持平。此外，在Zui近兩年時間內(nèi)，永福鎮(zhèn)還成功孵化了三個淘寶村、一個淘寶鎮(zhèn)，近2000多戶從事電商，早早布局電商渠道的花農(nóng)在疫情下相對受影響較輕。陳壽興說，年貨節(jié)后，永福鮮花也計劃聯(lián)合阿里巴巴進行更深度的合作，與淘寶、天貓、淘寶大學(xué)等聯(lián)動，提升花農(nóng)的數(shù)字化能力，合理布局全年種植與銷售，產(chǎn)供銷一體幫當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)將優(yōu)質(zhì)花卉賣到全國。
天貓鮮花園藝行業(yè)負(fù)責(zé)人盧志鵬提醒花農(nóng)，網(wǎng)絡(luò)直播、線上促銷等方式只能緩解短期的滯銷問題。要提高抗風(fēng)險能力，需要根據(jù)市場變化和消費者需求，及時調(diào)整營銷策略才是年宵花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長久之計。建議當(dāng)?shù)氐囊恍┺r(nóng)戶或者基地不要把全部的出貨計劃放在過年宵這段時間，而是可以平均地放在一年中間的包括春季、秋季這些用花高峰上面。
