園林行業(yè)的陣痛越來越強(qiáng)烈。傳到苗企身上，簡直要了命。畢竟苗企體量不大，資產(chǎn)不多，收入有限，投入還多，風(fēng)險還大，一旦賣不出去樹，單靠苗木這一個板塊是很難維持下去的。
于是往日風(fēng)光無限的苗企，近兩年陸續(xù)開始跌落神壇。有的徹底銷聲匿跡，有的還在咬牙堅(jiān)持。
誰都知道渡過難關(guān)的秘訣是開源節(jié)流，但開源和節(jié)流卻是相悖的，想開源，就很難節(jié)流，想節(jié)流，又很難開源。于是，不少苗企開始打節(jié)流的算盤，為啥？開源開不動，節(jié)流那不是手拿把掐的事兒么。
先把員工工資四六分，平時發(fā)四成，年底發(fā)六成。年底這六成發(fā)不發(fā)，還不是公司說了算。公司賺錢了，年底的六成或許會發(fā)，公司不賺錢，那就拖欠著吧。以當(dāng)下的行情，哪家苗企能賺錢？
所以，苗企員工拿著40%的工資，干著200%的工作。怎么工作量還多了？有志青年不甘受辱，此處不留爺自有留爺處，另謀高就，崗位空缺。不賺錢的苗企，怎么可能招新人呢。于是，為了四成工資死磕到底的老員工，成了公司的中流砥柱，吃得少，干得多，還不敢輕易撂挑子不干，這真是優(yōu)質(zhì)勞動力。
按說苗子越難賣的時候，提成比例應(yīng)該越高才對，重金之下出莽夫嘛?？捎行┟缙笃雌涞蓝?，越難賣，越壓榨銷售員提成。為啥這么干呢？對外干不過，對內(nèi)還干不過嗎？外人賣樹我給30%提成，美其名曰不占用公司資源；自己人賣樹我給1%，還要反復(fù)強(qiáng)調(diào)，咱這樹好賣啊，給一個點(diǎn)都多了。結(jié)果外人是一棵賣不出去，自己人是越賣越覺得吃虧。
一個點(diǎn)的提成，能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)拿到，也算誠信了。但如今可沒那么容易。
先把回款額去掉挖樹裝車費(fèi)用，去掉廣告宣傳費(fèi)用，去掉一切與銷售有關(guān)的費(fèi)用，算出個凈銷售額。這是讓蛋糕足夠小。
再把銷售提成拆分瓦解，這個品種不算，那個單子不算，全員營銷，打折銷售的，提成再打折，這是讓每個人分到的蛋糕足夠小。
一通操作下來，無非是把員工那點(diǎn)錢，巧妙地轉(zhuǎn)移回公司賬戶。內(nèi)部競爭，互相撕扯，總銷售額一點(diǎn)沒漲，士氣卻低落，身心俱疲。公司若總將眼光盯在“折騰自己人”這方面，是難成大事的。
苗企轉(zhuǎn)型，在于產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)升級、產(chǎn)品升級、人才升級。吃不飽飯，還怎么升級？不賺錢的，該砍就砍，賺錢的部分，要不斷刺激、實(shí)打?qū)嵉墓膭?，讓他們多賺錢才是。
大苗越來越難賣，小苗更是沒人買。很多人將目標(biāo)轉(zhuǎn)向社會大眾。或許會有市場？但免不了又是僧多粥少。社會發(fā)展，很多人都會被拍在沙灘上，覆巢之下無完卵，雪崩的時候，沒有一片雪花是無辜的。算計(jì)太多，傷身無意，還是把心思，用在開疆拓土上吧。
一分耕耘，一分收獲，不去耕耘，怎來收獲？現(xiàn)階段都是摸著石頭過河，唯有全力以赴，才能有所增益。放手一搏吧，胸懷大些，眼光遠(yuǎn)些，未來仍可期。
來源：互聯(lián)網(wǎng)
