一、花木產(chǎn)業(yè)的基本狀況
1. 經(jīng)過30多年的快速發(fā)展，我國花卉苗木產(chǎn)業(yè)已形成了龐大的產(chǎn)銷市場和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，成為世界Zui大的花木產(chǎn)銷國。
2. 據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，到2015年底，全國花木種植面積達(dá)130.55萬公頃，銷售總額1302.57億元，出口總額6.20億美元，，花（苗）農(nóng)175.11萬人，從業(yè)人員518.54萬人，其中專業(yè)技術(shù)人員23.36萬人。
3. 花木作為具有宏觀需求的生態(tài)產(chǎn)品，其生態(tài)低碳功能和觀賞美化作用不可替代，且涉及到40多個相關(guān)行業(yè)，影響到上千萬人，尤其是農(nóng)民的就業(yè)（僅花木產(chǎn)業(yè)直接從業(yè)人員就達(dá)500多萬人，間接從業(yè)人員達(dá)數(shù)千萬），花木產(chǎn)銷直接經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)超千億元，間接經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)（全產(chǎn)業(yè)鏈及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)）上萬億元。
花木產(chǎn)業(yè)因此成為全國各地花（苗）農(nóng)就業(yè)和增收的重要產(chǎn)業(yè)（與生產(chǎn)一般農(nóng)作物相比，花木畝產(chǎn)收益數(shù)倍于農(nóng)作物）。
二、花木產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的困難和主要問題
在中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)和“三期疊加”的深度調(diào)整中，不僅傳統(tǒng)制造業(yè)和房地產(chǎn)存在產(chǎn)能過剩和去庫存的巨大壓力，園林花木產(chǎn)業(yè)也深受其影響，“三去一降一補(bǔ)”的壓力也存在。危機(jī)中，全行焦慮與悲觀情緒漫延。跑路者、砍苗者、轉(zhuǎn)行者、資金鏈斷裂裁員者都有，有的花（苗）農(nóng)甚至發(fā)出“種苗還是種莊稼”的疑問。
1. 從供給端看，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩
據(jù)林業(yè)部門信息，目前全國苗木存圃量約600億株，但年使用量包括造林苗只能用250億至300億株，存量遠(yuǎn)超需求與銷售能力，產(chǎn)能過剩的嚴(yán)重程度可見一斑。從產(chǎn)品分析，一些傳統(tǒng)品種由于高度同質(zhì)化，存量巨大，出現(xiàn)了價格大跌和滯銷，成為苗木生產(chǎn)者的棘手問題。
2. 從需求端看，需求乏力，供需脫節(jié)
受宏觀經(jīng)濟(jì)下行和土地政策收縮影響，園林苗木兩大主要市場——市政和房地產(chǎn)萎縮，園林工程施工量銳減?；緡?yán)重滯銷，價格一路下滑甚至有跌破成本價。但同時有相當(dāng)?shù)捻椖空也坏竭m用的苗木，尤其是優(yōu)質(zhì)高端苗木，形成“買難賣難”的怪圈。
3. 從資金上看，資金鏈斷裂風(fēng)險加大
花木產(chǎn)銷周期長、流動性和變現(xiàn)能力不足，花木生產(chǎn)資金來源大多為間接融資，“融資難、融資貴”常態(tài)化，一方面市場需求低迷、銷售減少、價格下降，一方面要素成本不斷上升，在雙重擠壓下，許多花木生產(chǎn)者尤其是規(guī)?；缙越?jīng)營企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，甚至面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險。
4. 從生產(chǎn)經(jīng)營看，生產(chǎn)成本高企，苗圃經(jīng)營艱難
苗木產(chǎn)業(yè)土地成本、人工成本、物料成本、機(jī)械與物流成本不斷攀升，有的苗圃銷售收入不足以支撐運(yùn)營開支，維持苗圃再生產(chǎn)非常困難。
5. 從人才技術(shù)看，苗圃管理專業(yè)技術(shù)人員嚴(yán)重缺乏
花木企業(yè)合格的苗圃經(jīng)理、專業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人和熟練工嚴(yán)重缺乏，生產(chǎn)管理粗放，資源浪費大、產(chǎn)銷率低、效率效益大打折扣，并且蘊(yùn)藏著極大的經(jīng)營風(fēng)險。
因此，花木產(chǎn)業(yè)須淘汰落后產(chǎn)能，清理無商業(yè)價值的垃圾苗，著力去產(chǎn)能，消化存量，從供給端和需求端兩方面著手，進(jìn)行苗木產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級。
三、對策與建議
（一）對策
對花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)能過剩的問題，如何采取有效辦法控增量、去存量，除通過市場的作用消化外，還需有關(guān)方面統(tǒng)籌考慮解決。
1. 加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，提高苗木商品率和優(yōu)質(zhì)率，形成產(chǎn)品系列，滿足新經(jīng)濟(jì)形勢下市場和用戶多樣性、個性化與功能性需求，從源頭上解決產(chǎn)品生產(chǎn)與應(yīng)用的不對稱、不適應(yīng)矛盾，解決“買難賣難”痼疾。
2. 理清思路重新定位，理性對待苗圃規(guī)?；瘮U(kuò)張，嚴(yán)肅對待跟風(fēng)種植和同質(zhì)化競爭，保持差異化生產(chǎn)經(jīng)營和建立產(chǎn)品系列，形成“高端有市場、中端有支持、低端有保障”產(chǎn)銷格局；
3. 對現(xiàn)有苗木進(jìn)行梳理，根據(jù)市場與用戶需求調(diào)整銷售模式和價格，不惜售，不盲目存大苗，盤活存量，加快周轉(zhuǎn)，確保現(xiàn)金流不斷，這是活下來的保障；
4. 對現(xiàn)有苗圃進(jìn)項改造，在確保主營產(chǎn)品和苗木質(zhì)量的基礎(chǔ)上，向苗旅結(jié)合、林苗一體、園藝生產(chǎn)靠攏，突破園林苗木單一市場的束縛，創(chuàng)建多渠道、多市場、多個收入來源的經(jīng)營；
5. 適應(yīng)新常態(tài)、運(yùn)用新技術(shù)，主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，積極與資本對接，用互聯(lián)網(wǎng)思維提升經(jīng)營效率和效益，用資本運(yùn)營解決“資金瓶頸”，擴(kuò)充經(jīng)營品質(zhì)與內(nèi)涵。
6. 練好內(nèi)功，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研發(fā)新優(yōu)產(chǎn)品，完善經(jīng)營管理，減低成本，增收節(jié)支，防控風(fēng)險。
7. 關(guān)注宏觀政策、尋找和把握商機(jī)，在困難中尋找和發(fā)現(xiàn)機(jī)會，如與一帶一路、長江經(jīng)濟(jì)帶、京津冀協(xié)同發(fā)展等國家戰(zhàn)略投資項目有效對接。
8. 從容淡定做中長線經(jīng)營，而非急功近利做短線，花木生產(chǎn)者要拋棄以往“速生+快錢+暴利”的心態(tài)，建立“品質(zhì)+應(yīng)用效果+用戶滿意度”的心智模型，用高品質(zhì)的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的服務(wù)，解決用戶痛點，滿足其對生態(tài)產(chǎn)品多樣性與個性化需求，用“服務(wù)即營銷”的新理念贏得市場和用戶。
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