中國園林生態(tài)大會籌備背景—社會化營銷
陳振華：去年是滕頭園林二十周年，我們舉辦的活動比較多，基本是在供需之間的對接、交流這個層面。我們滕頭園林在苗木產(chǎn)品營銷上做了很多努力，也獲得了很大的收獲。現(xiàn)在滕頭園林邁入二十周年以后，我們也在思考，這個行業(yè)進(jìn)入了一個調(diào)整期。
我們自身無論從設(shè)計(jì)、工程，還是苗木生產(chǎn)上我們做的還是不錯的，在內(nèi)部戰(zhàn)略和運(yùn)營機(jī)制上，2016年我們重新進(jìn)行了梳理，通過營銷驅(qū)動，人員梳理，公司在2016年年底完成了戰(zhàn)略上面的升級優(yōu)化，這步做完以后，我們發(fā)現(xiàn)，站在營銷的角度來講，我們可以在整個行業(yè)做更有意義和更有意思的事情。所以，我們以此次蕭山花木節(jié)為契機(jī)，啟動了社會化營銷，也是結(jié)合當(dāng)下大家關(guān)心的生態(tài)建設(shè)以及人類的生存狀態(tài)，包括霧霾、天氣、環(huán)境等等一些熱點(diǎn)把它們結(jié)合在一起，我們覺得園林行業(yè)應(yīng)該是生態(tài)建設(shè)非常重要的一個組成部分，但是我們在整個社會化知名度上面，滕頭社會知名度是比較低的，不過對于我們來說還是有一份責(zé)任，此次我們舉辦了首屆中國園林生態(tài)大會，這就是以自身企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)和背景推動這個事情。
中國園林生態(tài)大會舉辦的意義—企業(yè)定位、產(chǎn)品定位、品牌定位
陳振華：去年的下半年我走市場比較多，發(fā)現(xiàn)一個什么問題呢？我們的生產(chǎn)者不缺乏工匠精神，他們產(chǎn)品做的很好，也很有情懷，他們愿意在園林事業(yè)上孜孜不倦做一些追求，但是行業(yè)調(diào)整期過來以后，我們發(fā)現(xiàn)他們?nèi)狈σ恍〇|西，他們?nèi)狈ζ髽I(yè)定位、產(chǎn)品定位、品牌定位，還是停留在生產(chǎn)的這么一個思維環(huán)境中。我們想通過構(gòu)筑設(shè)計(jì)端與產(chǎn)品端的對接以及未來采購端、工程端的對接來推動苗企，尤其是有品牌理念的、有品質(zhì)的、有一定規(guī)模的這樣生產(chǎn)端的企業(yè)，通過我們這樣一個平臺來跟實(shí)體對接推動品質(zhì)化，推動企業(yè)營銷，來讓設(shè)計(jì)端、需求方找到更好的產(chǎn)品，也讓我們生產(chǎn)端的企業(yè)更加打造他們的產(chǎn)品和服務(wù)推向市場。基于這點(diǎn)，在中國園林生態(tài)大會上我們也推出了“滕頭杯”設(shè)計(jì)師大獎賽，希望以此讓更多的設(shè)計(jì)院包括大咖、院校學(xué)生來全面的、互動性的參與到這樣一個事件當(dāng)中，這是園林生態(tài)大會的一個撬動點(diǎn)，我們后續(xù)還會有很多的活動，包括這次3.18園林生態(tài)大會上“滕頭杯”設(shè)計(jì)師大獎賽啟動儀式，有預(yù)賽、有決賽，我們也拿出來豐厚的獎項(xiàng)來鼓勵大家來參與，通過一系列設(shè)計(jì)師大獎賽的活動以及產(chǎn)品跟設(shè)計(jì)的對接會、以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、以及適應(yīng)性、或者需求的一些深度對接，我們來制定一些產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，這個是我們在后續(xù)活動過程中慢慢會糅合進(jìn)去來進(jìn)行提升。 www.yueji123.com
中國園林生態(tài)大會舉辦目的—“生態(tài)重構(gòu)”
陳振華：我們希望通過這樣一個園林生態(tài)大會，通過設(shè)計(jì)、工程跟苗木產(chǎn)品端的對接，包括我們在設(shè)計(jì)論壇上面也有一些企業(yè)領(lǐng)袖參與了這個環(huán)節(jié)，來深刻探討在這樣一個產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中我們需要解決什么樣的問題？包括從技術(shù)層面、需求層面、采購和服務(wù)層面或者產(chǎn)品創(chuàng)新運(yùn)營層面大家來探討，需要什么樣的機(jī)制來解決，也設(shè)計(jì)了這樣一個高峰對話環(huán)節(jié)。
從整個大會安排的流程上面呢，我們也是層層推進(jìn)，我們園林生態(tài)大會設(shè)計(jì)了“園園”和“林林”卡通形象，也代表了生態(tài)衛(wèi)士向社會化的傳播，讓更多的企業(yè)和個體參與到我們抗擊霧霾生態(tài)衛(wèi)士在行動中來，包括我們3.12號做了一個植樹節(jié)的公益行動，我們邀請著名的內(nèi)地節(jié)目主持人、影視演員、北京臻陽珠寶有限公司創(chuàng)始人左巖女士參與到我們年度公益形象大使代言當(dāng)中，都是為了呼吁更多的群體和企業(yè)人參與到行動中來。后面會再從生態(tài)保護(hù)的角度，有明星互動，“園園”、“林林”的參與，生態(tài)寶貝秀，都是為了吸引大家關(guān)注。再到高峰演講環(huán)節(jié)、論壇環(huán)節(jié)、“滕頭杯”大獎賽環(huán)節(jié)都是為了推動行業(yè)生態(tài)鏈的構(gòu)建，從我們環(huán)境生態(tài)鏈的構(gòu)建到行業(yè)生態(tài)鏈的構(gòu)建來把我們整個大會推向高潮。
問答環(huán)節(jié)：
問題一：“滕頭杯”設(shè)計(jì)師大獎賽賽期多久？參與模式如何？
陳振華：“滕頭杯”設(shè)計(jì)師大獎賽從3月18號在“中國園林生態(tài)大會”上正式啟動到九月份截止，歷時六個月的時間。比賽區(qū)域分江蘇、安徽、華東、湖北、湖南；此次“滕頭杯”設(shè)計(jì)師大獎賽我們會跟當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)院、媒體合作，由他們發(fā)動設(shè)計(jì)師來參與。
問題二：此次“滕頭杯”設(shè)計(jì)師大獎賽跟以往設(shè)計(jì)界的獎項(xiàng)有何不同？
陳振華：首先，主辦方主體不同，不是行業(yè)協(xié)會，不是單純沒有實(shí)體的公司去組織，我們是有實(shí)體的。我們滕頭園林有那么多的工程體量，有那么多的苗木基地在，是以產(chǎn)品為中心的評比，以產(chǎn)品為中心發(fā)起這個活動，我相信我們做的更精準(zhǔn)。其次，我們是開放式的，把設(shè)計(jì)院的院長、知名設(shè)計(jì)師、院校學(xué)生都互動參與進(jìn)來，鼓勵他們報名。我們的活動一定是公平、公正的，所有評委絕不允許有作品參與評選。鼓勵“大咖”和“新秀”設(shè)計(jì)師自由發(fā)揮，為他們提供展示的平臺。再次，此次大獎賽不僅僅是滕頭園林參與，我們還將邀請跟設(shè)計(jì)非常有關(guān)聯(lián)度、有特點(diǎn)、新品種、精品的苗木生產(chǎn)企業(yè)參與到活動中來，在大獎賽評選活動過程中我們可以邀請諸多知名設(shè)計(jì)院了解他們的產(chǎn)品應(yīng)用，市場需求在哪里？Zui后聽取設(shè)計(jì)院的建議和想法，在苗木產(chǎn)品區(qū)域的適應(yīng)性和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)上面探討一個相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)出來，在生產(chǎn)端針對生產(chǎn)方式和模式進(jìn)行生產(chǎn)特性引導(dǎo)，這個就是生態(tài)鏈構(gòu)建的作用，也是我們有別于以往設(shè)計(jì)獎模式的區(qū)別。另外我們還會設(shè)計(jì)一些特別有意思的獎項(xiàng)，比如我們策劃獎項(xiàng)是設(shè)計(jì)之星歐洲之旅游學(xué)，這比直接拿錢做獎項(xiàng)更有感覺，也更有意義，同時能夠引起業(yè)內(nèi)人士共鳴。把有意義的事情用有意思的方式呈現(xiàn)出來，這是我們的一個理念。
問題三：您剛才提到，中國園林生態(tài)大會包含了環(huán)境生態(tài)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)這兩層含義，請問現(xiàn)在滕頭主要側(cè)重于哪個方面？
陳振華：這個問題問的非常好！滕頭本身企業(yè)的使命就是營建人類美好家園，這是產(chǎn)業(yè)生態(tài)，也是環(huán)境生態(tài)，所以經(jīng)營的主營業(yè)務(wù)是為環(huán)境生態(tài)服務(wù)的也是我們的使命。為了我們能夠達(dá)到這個使命做得更好，產(chǎn)業(yè)生態(tài)必須要有升級要健康。也就是說咱們滕頭的戰(zhàn)略是往著環(huán)境生態(tài)方面走，企業(yè)的使命是營建人類美好家園，我們?yōu)榱诉_(dá)成這個使命我們是要構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)生態(tài)健康的發(fā)展，本身我們是這個行業(yè)的一份子。
問題四：重構(gòu)園林行業(yè)生態(tài)的驅(qū)動點(diǎn)在哪里，對于滕頭園林的意義的什么？
陳振華：我一直主張我們做任何平臺，大會也好主辦方也好，我們一定要考慮到利益跟機(jī)制，這個背后是多方參與利益共享，多方共贏，才可能把這個平臺或者產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)的更好，所以滕頭做的事情也是這樣。
很多人看不懂說，滕頭這次發(fā)起中國園林生態(tài)大會，投入這么大，到底有什么意義？其實(shí)當(dāng)我去這么做的時候，很多參與進(jìn)來苗企跟我們是互補(bǔ)的，當(dāng)我在打造產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈的時候，可以讓更廣泛的設(shè)計(jì)院、工程公司和苗木生產(chǎn)企業(yè)參與進(jìn)來，來互動。當(dāng)我們把產(chǎn)業(yè)鏈中標(biāo)桿性的企業(yè)有共同理念的企業(yè)整合起來，一定會實(shí)現(xiàn)多方共贏。從商業(yè)的角度來講，產(chǎn)業(yè)的變革結(jié)構(gòu)的升級它一定會有殘酷競爭的一面，所以當(dāng)我們?nèi)プ鲞@個平臺的時候，我們?nèi)フ线@些產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)的時候一定是有選擇的，一定是有相應(yīng)的門檻，才能使生態(tài)鏈產(chǎn)業(yè)鏈能夠健康地去做。平臺要有一些準(zhǔn)則，行業(yè)的守則、商業(yè)的規(guī)則都很重要。
問題五：能否用一句話表述滕頭園林的發(fā)展定位？
陳振華：生態(tài)建設(shè)行業(yè)的主力軍。
問題六：如何規(guī)避生態(tài)圈內(nèi)的企業(yè)競爭的問題？
陳振華：在整個市場經(jīng)濟(jì)情況下，尤其是在園林產(chǎn)業(yè)在加速升級轉(zhuǎn)型的時候，競爭是沒辦法避免的。你在生產(chǎn)時代，賣方市場的時候一樣有競爭，而當(dāng)行業(yè)進(jìn)入低谷期調(diào)整期的時候，競爭會更加激烈。我們構(gòu)建一個平臺，一定是對整合進(jìn)來的企業(yè)是有幫助的?，F(xiàn)在有太多的苗企只有銷售，但沒有營銷的概念。我們構(gòu)建這個平臺從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品的對接，工程公司的采購以及未來我們團(tuán)隊(duì)幫他們?nèi)ナ崂磉@些產(chǎn)品，梳理企業(yè)的特性找到他的目標(biāo)市場目標(biāo)客戶，這個是需要非常專業(yè)的營銷手法。行業(yè)升級都是需要經(jīng)歷一個過程，從賣方市場時代進(jìn)入現(xiàn)在的調(diào)整期，價格是競爭的一個殺手锏，導(dǎo)致了很多競爭者被排出去，但價格只是營銷體系當(dāng)中的一個手段，其他比如渠道、品牌、產(chǎn)品形式等等，能將這一套組合拳運(yùn)用好的企業(yè)就能勝出。
問題七：能否說重構(gòu)園林行業(yè)生態(tài)的核心是營銷？
陳振華：可以這么說，園林苗木行業(yè)的品牌營銷時代已經(jīng)到來，這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。這個趨勢會帶動產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的建立，以及未來的苗木電商。這就是舉辦中國園林生態(tài)大會的意義。
問題八：怎么維護(hù)好今后中國園林生態(tài)平臺可持續(xù)發(fā)展呢？以后參與者持續(xù)的關(guān)注度？
陳振華：一個平臺的運(yùn)營，我們要解決幾個問題，首先必須是企業(yè)化機(jī)制，一是對平臺有價值，二是對內(nèi)部也是企業(yè)化機(jī)制，我是比較注重團(tuán)隊(duì)的力量，任何一家企業(yè)如果要想做好，人是Zui重要的。其次，在經(jīng)營團(tuán)隊(duì)模式上、商業(yè)模式上、經(jīng)營能力、理念上要跟園林生態(tài)大會要匹配。
生態(tài)大會只是一個啟動儀式，我們通過呼吁公益行動的環(huán)境生態(tài)到關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，后續(xù)還有幾次設(shè)計(jì)大獎賽、設(shè)計(jì)師到苗圃考察、產(chǎn)品推介會、標(biāo)準(zhǔn)的探討、供需對接會來推動參與者持續(xù)關(guān)注，本年度至少有十次這樣的活動。其次，活動的發(fā)起者機(jī)制很多，Zui終企業(yè)是通過服務(wù)取得價值拿到回報，那么有一個團(tuán)隊(duì)跟企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益捆綁才會去做這個事情，形成良性循環(huán)，看到了價值，參與者就會去主動去推動這個事情。
相關(guān)文章：
