盆栽康乃馨2000年左右就已出現(xiàn)在我國花卉市場，主要為種子繁殖的國內(nèi)本土品種，由于多代繁殖后品質(zhì)下降，市場行情持續(xù)走低。近幾年，國外品種開始進(jìn)入國內(nèi)市場，雖然品質(zhì)高、抗性好、花色豐富，但并沒有出現(xiàn)像其他小盆花品種“爆紅”的現(xiàn)象，每年產(chǎn)品增長量在25%到30%之間，主要為工程用花，家庭消費增長緩慢。
引入早，發(fā)展慢
國內(nèi)盆栽康乃馨種植在2000年前后開始，但初期多為切花康乃馨矮化，觀賞效果不佳，因此銷售并不好。莫爾海姆（北京）園藝科技有限公司曾在2005年開始引入、推廣盆栽康乃馨品種，但因國內(nèi)康乃馨品種市場太過混亂，而暫停了此項業(yè)務(wù)。初期的盆栽康乃馨市場“一步踏錯”錯過了Zui佳發(fā)展期，以至于從種苗商到生產(chǎn)者都對康乃馨市場失去了信心。
近年來，小盆花成為市場“黑馬”，長壽花、微型月季等快速上量，之前被忽略的盆栽康乃馨市場也隨之復(fù)蘇。昆明海盛園藝有限公司2012年從荷蘭引進(jìn)盆栽康乃馨母本進(jìn)行本土種苗繁殖，這不僅為市場帶來專業(yè)的盆栽康乃馨品種，還使得種苗價格比直接進(jìn)口下降很多，近幾年種苗銷量持續(xù)增加。坂田種苗有限公司則以籽播“粒粒缽”系列在市場站穩(wěn)腳跟，與市場早期品質(zhì)不好的籽播康乃馨區(qū)別開來。
以專業(yè)的品種為盆栽康乃馨“正名”，這使得近年康乃馨種植量穩(wěn)步提升，但較之微型月季、盆栽菊等發(fā)展初期每年幾倍的種植增量，盆栽康乃馨發(fā)展只能以“平穩(wěn)”來形容。
家庭園藝“不買賬”
雖然盆栽康乃馨種苗銷量增加，但大部分產(chǎn)品流入工程應(yīng)用市場，家庭園藝市場銷量并不大。昆明花仙子園林綠化工程有限公司2012年開始做盆栽康乃馨，2015年形成規(guī)模化生產(chǎn)，年產(chǎn)量從3萬盆增加到六七萬盆。“大株型賣得好，盆徑14厘米、15厘米的產(chǎn)品每盆價格為4元至6元，主要作為工程用花，銷量穩(wěn)定?！惫径麻L張京宏說。
從銷售價格不難看出，盆栽康乃馨價格僅為同等規(guī)格微型月季價格的30%至35%，利潤空間低限制了銷售者的推廣熱情。上海種業(yè)有限公司從2012年開始種植盆栽康乃馨，今年產(chǎn)品數(shù)量較去年增長了30%左右，公司營銷中心副總經(jīng)理張宏表示，盆栽康乃馨利潤空間低，主要靠走量來保證利潤。對于家庭園藝的終端銷售商來說，盆栽康乃馨本身不像紅掌之類是大宗銷售產(chǎn)品，因此依靠走量來保證利潤意味著利潤很少，而單盆利潤空間小又意味著經(jīng)銷風(fēng)險較大，因此經(jīng)銷熱情也不高。
低價格帶來的另一個影響是，生產(chǎn)者追求低成本，在一定程度上影響了產(chǎn)品質(zhì)量。在北京市場，每年春季都有不少盆栽康乃馨上市，大部分用黃泥種植，多為純紅色、純黃色品種，復(fù)色品種很少見，植株整潔度不高，花量不大，單盆價格一般為3元至5元。低價格使得生產(chǎn)商把康乃馨定位成綠化工程花，低端的盆、土，以及大量自繁以減少成本投入，更不用說更新品種，這樣的品質(zhì)和外觀，本身難以打開家庭園藝市場。
盆栽康乃馨的終端認(rèn)知程度也與切花康乃馨存在差距。切花康乃馨作為母親節(jié)用花已被廣泛認(rèn)知，盆栽康乃馨本想“借光”，但終端消費者并不“買賬”，仍將目光集中在切花康乃馨上，這本身也與盆栽康乃馨推廣力度不夠有關(guān)。記者在韓國的花卉市場看到，母親節(jié)前，盆栽康乃馨大量上市，部分產(chǎn)品更換花盆后搭配一些祝福話語的卡片或者小擺件，有些則多色組合搭配銷售。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商介紹說，康乃馨是母親節(jié)前大量銷售的產(chǎn)品，大部分都以包裝好的禮品形式銷售。反觀國內(nèi)市場，在產(chǎn)品包裝和推廣方面做得還不夠。
市場前景仍看好
在家庭園藝市場快速崛起的大背景下，盆栽康乃馨仍有不錯的發(fā)展前景。廣州佛山市旺林園藝有限公司副總經(jīng)理練繼雄認(rèn)為，現(xiàn)在盆花市場向精致、耐養(yǎng)、花期長的精致化方向發(fā)展，盆栽康乃馨市場未來形勢樂觀。
從種苗端來看，越來越多的品種不斷豐富市場，給盆栽康乃馨發(fā)展帶來新契機。海盛種苗現(xiàn)有11個盆栽品種，紅色的‘紅色誘惑’、粉色的‘生活吧’、紫色的‘菲姬’、復(fù)色的‘愛思’等，盆徑以12厘米和15厘米為主。坂田的“粒粒缽”系列屬于重瓣、極矮生型，有紫、黃、粉、白、玫紅等多種花色，而且自然矮生型不需要使用植物生長調(diào)節(jié)劑或打頭處理，降低了種植者的人工成本。
不過，眼下產(chǎn)品生產(chǎn)端能達(dá)到家庭園藝要求的產(chǎn)品不多，必須在品種和品質(zhì)上將家庭園藝用花和工程用花區(qū)分開來，銷售方面也要在包裝、推廣上多加努力。坂田公司花卉部副部長李媛媛表示，中國家庭園藝市場還有很大的發(fā)展空間，特別是春季節(jié)日多、盆花銷量大，盆栽康乃馨自身尚有潛力可深挖。
不過，張京宏認(rèn)為，由于越來越多的新品種涌入，單品種的市場空間被擠壓，盆栽康乃馨在家庭園藝市場產(chǎn)量增幅有限。
