從市場行情和需求量來看，鄉(xiāng)土樹種仍然占據(jù)銷量排行榜前幾位。尤其是國槐、白蠟、欒樹、楓楊、法桐、榆樹、銀杏、復(fù)葉槭、櫻花等10-12公分需求量大，市場已經(jīng)不能滿足需求。15、16、18、20公分的白蠟、欒樹、櫻花、國槐、復(fù)葉槭、榆樹都非常搶手，甚至一樹難求。
預(yù)期從今年冬季開始，苗木市場行情將逐步擴(kuò)大上升面，進(jìn)而進(jìn)入正常的市場行情。
但是，有兩個現(xiàn)象還是值得大家注意，
一是8公分以下苗木仍然價(jià)格低；
二是品相不好的樹苗仍然無人問津。
市場行情看好有以下幾種綜合因素推動：
1. 苗木行情都有周期，這個周期律由低谷到正常轉(zhuǎn)換，這是市場規(guī)律；
2. 國家經(jīng)過這幾年的消化，新一輪發(fā)展正在啟動，一切發(fā)展都會拉動苗木市場行情的上升；
3. 今年國家啟動用材林儲備項(xiàng)目，河南省對林業(yè)產(chǎn)業(yè)支持力度加大，尤其是大徑材林項(xiàng)目啟動，每個地市都有數(shù)十億的國投行貸款扶持，這些都使苗木人看到了曙光。
據(jù)此，提出以下發(fā)展種植建議：
1. 緊盯鄉(xiāng)土樹種不放松
鄉(xiāng)土樹種仍然是國土綠化的當(dāng)家樹種，切不可貪圖新奇特色而逐本求末。
2. 適當(dāng)發(fā)展新品種，彩葉樹
為三到五年后的綠化市場升級做準(zhǔn)備。
3. 市場營銷手段要多樣化
4. 苗木經(jīng)紀(jì)人要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念
經(jīng)紀(jì)人里有一個并不幽默的笑話，說是苗木經(jīng)紀(jì)人沒有一個不說大話的，沒有一個不說假話的。全國有幾十萬個求購苗木者，一天騙一個也得幾十年騙不完。誠實(shí)守信，賺該賺的錢，才會有做不完的生意，賺不完的錢。
有一個很恰當(dāng)?shù)谋扔?，做苗木猶如吃飯，有主食有副食。
主食是用量很大的鄉(xiāng)土樹種，北方比如國槐、銀杏，南方比如桂花，東北比如楊樹、柳樹、榆樹、槐樹。
副食是用量相對較少的，起點(diǎn)綴作用的樹種，種類就很多了，當(dāng)前比較火的是彩葉樹種、造型樹。
至于說哪類更有上升趨勢，這就看市場需求了，而且與大企業(yè)的宣傳和炒作關(guān)系會越來越密切。
因此，如果你想今天做主食明天做副食，或者今天做A，明天做B，很大程度上你會失去在一個品種或一類品種上的大數(shù)據(jù)積累，對你自身發(fā)展沒有任何好處。對客戶的積累也沒任何好處，試想想，你一直做楊樹，十年如一日，知道你的人肯定會與日俱增。
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