你是否有這樣的經(jīng)歷：明明看起來差不多的苗子，別人發(fā)一車可以賺幾萬甚至幾十萬，而你發(fā)一車卻只能賺幾千，你只能羨慕的看著對方蓋上小別墅、買上豪車，而自己卻要忙著去苗圃打理苗木，想著是不是要縮減一下規(guī)模。在對幾位苗木大戶進行一番軟磨硬泡的采訪后，我整理出了這份《高價苗木進階手冊》。

打造自己的特色

“物以稀為貴”，因而在進行苗圃管理規(guī)劃，選擇種植方向的時候得有點自己的想法，而不是單純的哪個品種熱門就種哪個，別人的種植經(jīng)驗也不加以琢磨就直接照搬，也不管現(xiàn)在是否還合適，有沒有地域差距。正是因為這種照搬成果，不想動腦的情況多了，才會造成現(xiàn)在苗木行業(yè)同質(zhì)化嚴重的局面。試想如果鉆石跟塑料一樣遍地都是，還都是同一個形狀、顏色，你還愿意花大價錢去買嗎？

吸取經(jīng)驗固然重要，但你得明白有吸就有吐，凡事都要有點自己的想法，自己的特點，不然大家都長的一樣，想在人海中認出你都難，更別提花金錢、花心思將你從人海里撈出來。那么如何才能建立自己的特色呢？建議從以下幾點考慮：

• 桿——定桿的高低，桿的形態(tài)都可以作文章與別人拉開差距。

• 冠——由于冠是苗木外在表現(xiàn)Zui多的部分，因而冠部是Zui容易拉開差距，也Zui好打造特色的。

• 分叉——在許多園林工程中分叉數(shù)也是極其重要的一環(huán)，可根據(jù)苗木特性結(jié)合市場規(guī)范分叉數(shù)。

• 品種——一方面可以多去發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的新品種，另一方面也可以自己通過嫁接等手段培育新品種。

保證苗木質(zhì)量

俗話說“一分錢，一分貨”，在苗木行業(yè)中尤是如此，如果說苗木特色拔高的是苗木價格的上限，那么苗木質(zhì)量便是苗木價格的底線。質(zhì)量好的苗木，即使沒有特色，價格也不會太差。苗木質(zhì)量主要從苗木形態(tài)、根系狀況、病蟲害及苗木成活率綜合評判。

規(guī)范化、規(guī)模化種植

可能有很多人對規(guī)?；⒁?guī)范化種植的概念還比較模糊。首先大家要知道，規(guī)模化并不等于盲目擴大種植規(guī)模。這里的規(guī)模指的不僅僅是種植面積，更重要的是產(chǎn)業(yè)鏈：澆水、施肥、修剪、起苗、挖苗、運輸?shù)榷夹纬闪艘粭l完整的產(chǎn)業(yè)鏈，各項工作執(zhí)行人員及日期分配明確，一塊地中苗木質(zhì)量形態(tài)整齊劃一。

南陽宛農(nóng)月季基地

完善配套機制及服務

在現(xiàn)實中，許多樹種除了苗木的綠化價值外，還具有很高的經(jīng)濟價值（藥用、工業(yè)等），我們完全可以將種植業(yè)與深加工相結(jié)合：銀杏葉片果實均可入藥，可收集葉片及果實進行深加工，為制藥葉提供原料；例如常見的桂花，雖然它不像銀杏一樣葉片果實均可入藥，但桂花花瓣深加工形成的桂花糕、桂花酒、桂花香精、桂花油、桂花香包等系列產(chǎn)品價值更大。

服務也是苗木的加分項，一個冷著臉，問問題遲遲不回答，辦檢疫證都不會，挖苗起苗找工人都要找半天的供應商，就算苗木再好，在心理上你都會試著壓壓價。因而想要苗木賣高價，Zui好是能辦好相關(guān)的手續(xù)、有固定的起挖工人、設(shè)備、能聯(lián)系車隊、同時在需要時，有一定的組苗能力。

推廣宣傳，形成口碑

Zui后一點便是要善于利用時代的變化，一個好的產(chǎn)品不僅要有過硬的質(zhì)量，好的宣傳也是至關(guān)重要的一環(huán)。想象一下，一個你主動搜索也查不到什么信息的產(chǎn)品跟一個還能看到宣傳廣告的產(chǎn)品，就算后者略微貴了那么一丟丟，你會選擇哪一個？近年來新品種繁多，但凡一個火熱的新品種，哪個沒有得到過媒體宣傳。缺乏宣傳的品種會形成一種：買方高價也買不到，賣方貨再好再多也無人問津的尷尬局面。

現(xiàn)如今的推廣主要分為兩個方面：

一個是傳統(tǒng)的線下推廣，表現(xiàn)形式為制作宣傳手冊，制作廣告牌等。這類推廣有一定成效，但效果具體體現(xiàn)在本身就對你們有合作興趣的人身上，且受地域限制，無法進行大范圍宣傳。

另一種是線上推廣，借助各類互聯(lián)網(wǎng)進行推廣，具體表現(xiàn)為搜索引擎推廣、網(wǎng)站建設(shè)、苗木平臺推廣服務等。其中搜索引擎想達到效果價格只高不低，網(wǎng)站建設(shè)說是企業(yè)形象的宣傳更為恰當，帶來的流量不會特別多，苗木平臺推廣相對于搜索引擎價格更實惠，且由于本身便積累了一定的用戶量，推廣對象更精準。

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