苗木展會是苗木銷售尤其是新品種Zui重要的推廣營銷環(huán)節(jié)，而且在很長一段時間內(nèi)，展會的作用都是無可替代的。苗木展會縱有諸多不盡如人意之處，難道就真的不參展了嗎？筆者認(rèn)為，重要的展會還是要一如既往去參加的，而且要認(rèn)真面對，用心布展，熱情待客，與大家充分交流。
苗木業(yè)發(fā)展至今，依然是個十分依賴人脈的行業(yè)，熟人經(jīng)濟(jì)十分適用，“交個朋友多條路”在這里的確奏效。因此，參展并非只為直接賣樹，工程苗企業(yè)甚至很少能直接在展會期間實現(xiàn)銷售，但每次參展都會為企業(yè)積累更多的人脈資源，這些資源其實也在擔(dān)任著企業(yè)的兼職銷售員，基于長期的友好往來，在獲取相應(yīng)訂單時，他們會自然而然地為企業(yè)引薦。
苗木行業(yè)的熟人經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀也決定了企業(yè)需要定期發(fā)聲，告訴大家“我還活著”、“我還在干苗木”，否則，微信、網(wǎng)站內(nèi)容不更新、展會不參加，不消一年半載，多數(shù)人都會以為這家企業(yè)“失聯(lián)了”甚至“黃了”。所以，苗木企業(yè)參展，很大一部分原因是要在行業(yè)中發(fā)出聲音來，這聲音倒也不用很大，只要讓大家知道你依然“健在”即可。
再有，常年大排場參展的企業(yè)，突然開始縮小展位或者直接不參展了，也會讓人覺得是企業(yè)經(jīng)營不善、實力下跌，對企業(yè)的形象會有不小損害。
總而言之，不參展的理由的確有不少，但若真正開始不參展，恐怕又會很快被行業(yè)所邊緣化，被人們所遺忘，從而失去原有的熱點、名望以及Zui重要的合作機會。這些看似關(guān)系不大，其實聯(lián)系緊密。因此，該參的展依然要參加的，合理參展也是一種智慧。
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