1.起號
釋義：從0到1，啟動(dòng)一個(gè)直播間，并使其能穩(wěn)定賣出去東西的過程。
目前主流起號方式為：
活動(dòng)起號：通過各位福利、促銷活動(dòng)，拉起直播間數(shù)據(jù)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)；
短視頻起號：通過優(yōu)質(zhì)短視頻，獲取系統(tǒng)自然流量，為直播間導(dǎo)流的起號方式；
千川單品起號：通常通過優(yōu)質(zhì)的短視頻素材進(jìn)行千川投放，用付費(fèi)流量完成直播間冷啟動(dòng)。
2.三頻共振/四頻共振
釋義：三頻共振：短視頻爆了—直播間爆了—東西賣爆了，三者之間，互相影響；
四頻共振：短視頻、廣告投放、直播間、商品四個(gè)元素互相影響。
還有其他說法，以你相信的為準(zhǔn)。
3.七天螺旋起號
釋義：一種起號玩法，通常指讓你的直播數(shù)據(jù)在7天內(nèi)，每天都螺旋遞增
4.連爆/瞬爆
釋義：
連爆：短視頻爆量，連帶直播間爆量；或者直播間爆了，連帶短視頻爆量。
瞬爆：給一個(gè)視頻或直播間，同時(shí)投N個(gè)廣告
5. 個(gè)人IP
釋義：Intellectual Property，即個(gè)人知識產(chǎn)權(quán)或個(gè)人品牌。
IP是一種虛擬符號，包括明星達(dá)人的達(dá)人IP及各類行業(yè)專家的專家型IP，有名氣有強(qiáng)信任度有強(qiáng)粉絲黏性。
6.算法
釋義：抖音系統(tǒng)分發(fā)短視頻或直播時(shí)，采用的計(jì)算機(jī)制。
典型的算法如下：
如果看不懂，推薦看：
99.9% 的人做不好抖音直播帶貨，只有一個(gè)原因
7. 標(biāo)簽
釋義：
系統(tǒng)給用戶、內(nèi)容（短視頻、直播間）貼上的關(guān)鍵詞。
從直播帶貨角度，通?？煞譃?類：
（1）基礎(chǔ)標(biāo)簽（年齡、性別、地域等基礎(chǔ)信息標(biāo)簽）
（2）興趣標(biāo)簽（美妝、旅游、汽車等瀏覽興趣）
（3）交易標(biāo)簽（下單商品種類、平均下單金額、下單頻次等標(biāo)簽）
8.養(yǎng)號
釋義：即模擬一個(gè)正常用戶使用抖音，讓系統(tǒng)不要認(rèn)為你是來搗亂的。
玄學(xué)養(yǎng)號，是認(rèn)為可以通過小手段，提升新號的權(quán)重，99%是無效的。
正確養(yǎng)號，是模擬真實(shí)用戶的正常行為，刷視頻直播，評論互動(dòng)等，告訴系統(tǒng)我是一個(gè)正常的帳號，不是灰產(chǎn)非法號。
9.流量池
釋義：1.短視頻和直播的流量池是獨(dú)立的，目前抖音短視頻日活用戶6億+，直播日活2.5億+。
2.據(jù)多人經(jīng)驗(yàn)推斷，短視頻和直播的流量池，都可以分成8個(gè)等級。
3.不要太在意這些流量池的數(shù)值，因?yàn)樗惴ㄒ恢痹谧兊?，知道大概的區(qū)間即可
10.權(quán)重
釋義：短視頻/直播間流量層級，據(jù)經(jīng)驗(yàn)推斷，均有8個(gè)層級。
權(quán)重越高，即初始層級越高。
一般認(rèn)為，影響權(quán)重的三要素：
短視頻為（1）完播率 （2）互動(dòng)率 （3）轉(zhuǎn)粉率
直播間為（1）平均停留時(shí)長（2）互動(dòng)率（3）UV價(jià)值
11.限流/斷流
釋義：被關(guān)了小黑屋，限制推送流量甚至不推送流量
12.DAU/MAU
釋義：
DAU：Daily Active User，日活躍用戶。
MAU：Monthly Active User，月活躍用戶。
13.直播推薦
釋義：直播間出現(xiàn)在推薦頁中
14. 直播廣場
釋義：抖音的“直播”頻道，入口一直在變化，目前已并入“關(guān)注”Tab中。
15.卡直播廣場
釋義：
“直播廣場”，就是抖音的“直播”頻道，目前已并入“關(guān)注”這個(gè)Tab下面。
“卡”有兩種，早期是頻繁的開播再下播，目前流行不斷播。
這個(gè)詞本來是指用各種奇淫技巧（彈乒乓球、滾彈珠），吸引大量看熱鬧的人留在直播間，以此欺騙抖音算法，讓其誤以為這個(gè)直播間很優(yōu)質(zhì)，繼續(xù)推送更多的人過來。
后來也泛指，用各種正當(dāng)（送東西抽獎(jiǎng)或新奇特直播創(chuàng)意）或非正當(dāng)手段（奇淫技巧），吸引大家停留在直播間的行為。
16.完播率
完播率是衡量一個(gè)視頻質(zhì)量的重要指標(biāo)之一，是視頻被播放完的次數(shù)占所有播放量的比例。
完播率越高，則系統(tǒng)認(rèn)定這個(gè)視頻質(zhì)量就越好，系統(tǒng)推薦的流量就越多。
17. MCN
釋義：MCN(Multi-Channel Network)，即網(wǎng)紅孵化中心，是專業(yè)培養(yǎng)和扶持網(wǎng)紅達(dá)人的經(jīng)紀(jì)公司或者機(jī)構(gòu)。
18.消耗
釋義：已花費(fèi)的廣告費(fèi)。
19.OCPM
釋義：一種新型虧錢模式。
這類廣告第1階段按曝光量收錢，第二階段按轉(zhuǎn)化量收錢。
你感覺是東西沒賣出去，就不扣廣告費(fèi)；
實(shí)際情況往往是不管東西賣不賣出去，都扣你廣告費(fèi)（扣少點(diǎn)）。
20.ecpm
釋義：每把你的內(nèi)容推送到1000臺(tái)手機(jī)上，抖音可以賺到的錢。
通常用這個(gè)數(shù)值，來預(yù)估你的廣告是否優(yōu)秀，進(jìn)而推算你的廣告費(fèi)可以多久燒完。
21.巨量千川
釋義：抖音電商廣告的一站式平臺(tái)。
22.巨量引擎
釋義：字節(jié)跳動(dòng)旗下的廣告聚合平臺(tái)，匯聚了字節(jié)系產(chǎn)品（抖音、頭條、西瓜等）+聯(lián)盟產(chǎn)品（穿山甲平臺(tái)）的廣告投放。
23.巨量百應(yīng)
釋義：抖音電商平臺(tái)官網(wǎng)。
24.巨量星圖
釋義：找抖音達(dá)人合作的官網(wǎng)。
25.巨量云圖
釋義：管理廣告投放人群數(shù)據(jù)的平臺(tái)。
26.巨量算數(shù)
釋義：字節(jié)旗下各類數(shù)據(jù)分析及行業(yè)報(bào)告發(fā)布平臺(tái)。
27.巨量學(xué)
釋義：官方各類在線教程和學(xué)習(xí)中心。
28.豆莢（DOU+）
釋義：抖音非電商類自助廣告投放工具。
29. 隨心推
釋義：抖音電商廣告自助廣告投放工具。
注意，DOU+投不了電商類廣告，只能用隨心推投放。
30.feed、feedslive
釋義：feed此前是信息流廣告的俗稱，目前電商類投放已基本被巨量千川廣告取代，只能投放非電商行為類商業(yè)廣告。
feedslive是一種承諾曝光量的品牌廣告，多用于達(dá)人投放。
31.引流款/福利款/利潤款/戰(zhàn)略款
釋義：直播間不同商品的分類。
引流款一般與其他三款產(chǎn)品，不能是替代關(guān)系，以免影響正常售賣。
例如做女裝
引流款：9.9元的絲巾/冰袖；
福利款：看起來值三四十的T恤，成本20，實(shí)際賣19.9
利潤款：看起來值七八十的T恤，成本30，實(shí)際賣49.9
戰(zhàn)略款：看起來值兩三百的牛仔褲，成本59，實(shí)際賣99.9
32.用戶定向
釋義：投放廣告時(shí)，選定的篩選條件，一般包括年齡、性別、地域、興趣等多種條件。
32.達(dá)人相似
釋義：投放廣告時(shí)，選擇投放給指定大V的粉絲，一次Zui多可以指定20個(gè)抖音號
33.徠卡定向
釋義：投放定向中，選擇行為+興趣定向。
34.通投
釋義：采用系統(tǒng)智能定向，即不人為設(shè)定任何定向。
35.ROI
釋義：投資回報(bào)率，通常指廣告消耗/廣告直接銷售金額的比值。
36.ACU
釋義：Average concurrent users 直播間平均在線人數(shù)
37.GMV/LTV
釋義：GMV：Gross Merchandise Volume，直播間銷售總金額
LTV：life time value，用戶終生價(jià)值
用戶在你那買一次東西，是GMV；
用戶這一年這一輩子都在你這買東西，是LTV。
大佬總會(huì)教育你，要從GMV思維，過渡到LTV思維。
38.CTR
釋義：點(diǎn)擊率。沒加前綴，通常指直播間的點(diǎn)擊率；也可以指小黃車點(diǎn)擊率。
39.CVR
釋義：轉(zhuǎn)化率，即直播間成交人數(shù)/直播間觀眾人數(shù)的比值
40.UV價(jià)值
釋義：通常指直播間銷售總金額/直播間總觀眾人數(shù)的比值，即平均每人下單金額
41.PCU
釋義：Peak concurrent users ，直播間在線人數(shù)Zui多的數(shù)值
42. GPM
釋義：平均每一千個(gè)觀眾下單的總金額，常用來衡量直播間賣貨能力
43.ARPU
釋義：Average Revenue Per User，每用戶平均收入。
44.直播間PV/UV
釋義：PV即Page View，觀看人次；UV即Unique Visitor，觀看人數(shù)。
45.憋單/放單
釋義：讓一堆人在你的直播間等著買東西或是搶福利，叫憋單；
喊完54321，讓大家趕緊去搶，叫放單/打單。
45. 選品/組品/排品/過品（過款）
釋義：一個(gè)早點(diǎn)鋪，選擇賣豆?jié){、油條、包子，不賣面條、燒餅，叫選品；
豆?jié){2元，油條1元，豆?jié){+油條一起買2.5元，叫組品；
先賣豆?jié){油條，賣完了才賣包子，叫排品；
有人買了豆?jié){，問一句要不要買油條，可以優(yōu)惠5毛錢，叫過品。
46.話術(shù)
釋義：主播/助播說的所有話，都可稱為話術(shù)。
按功能，具體可分為：停留話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、逼單話術(shù)等。
47.人設(shè)
釋義：人物設(shè)定，即賦予人物的身份、性格、愛好、代表符號等。
48.直播切片
釋義：直播的同時(shí)，不斷地拍攝并發(fā)布直播現(xiàn)場的短視頻
49.藍(lán)V/黃V
釋義：企業(yè)認(rèn)證的抖音號為藍(lán)V，個(gè)人（專家大V）認(rèn)證的抖音號為黃V。
一般來說，認(rèn)證號和普通號在權(quán)重上無差別，在功能上多很多。
50.抖音小店
釋義：在抖音上開設(shè)的店鋪，，一個(gè)營業(yè)執(zhí)照能開一個(gè)店，可以賣營業(yè)范圍內(nèi)的商品。
51.商品櫥窗
釋義：在抖音號上開設(shè)的帶貨工具，對應(yīng)的是個(gè)人身份證。
一個(gè)身份證，可以開一個(gè)櫥窗，可以賣自己小店的東西，也能賣精選聯(lián)盟里的東西。
51.精選聯(lián)盟
釋義：你有商品，想找人代賣，賣出去了才給傭金，鏈接你的商品和達(dá)人的地方，即精選聯(lián)盟。
53.音浪/抖幣
釋義：抖音虛擬貨幣，10音浪=10抖幣=1元人民幣
54.福袋/超級福袋
釋義：官方提供的互動(dòng)工具，分抖幣福袋、實(shí)物福袋、超級福袋。
獎(jiǎng)品是抖幣的，即抖幣福袋；
獎(jiǎng)品是手機(jī)等實(shí)物的，即實(shí)物福袋；
需要觀眾完成一系列觀看時(shí)長、粉絲團(tuán)等級、評論任務(wù)的，即超級福袋。
55.SKU
釋義：StockKeeping Unit，一款產(chǎn)品，就是一個(gè)SKU。
56.商家體驗(yàn)分
釋義：抖音店鋪綜合服務(wù)能力的重要指標(biāo)，主要考核商品、服務(wù)和物流情況。
57.口碑分
釋義：與抖音號掛鉤的DSR。
58.口碑分管理/DSR管理
釋義：刷單。
59.掛鐵/大頭娃娃
釋義：在直播間，掛了虛假的機(jī)器人叫掛鐵；系統(tǒng)推送來的假人，往往都是大大的寶媽頭像，統(tǒng)稱大頭娃娃。
60.粉絲團(tuán)
釋義：關(guān)注抖音號的粉絲叫粉絲，關(guān)注抖音直播間的粉絲叫粉絲團(tuán)。粉絲團(tuán)需要氪金才能加入，并且提供了各種方便氪金的特權(quán)及榮譽(yù)展示。
61.抖音電商羅盤
釋義：抖音小店后臺(tái)中，專門看直播數(shù)據(jù)的版塊。
62.流量結(jié)構(gòu)
釋義：直播間的流量來源結(jié)構(gòu)。
63. FACT
釋義：
F(Field)商家自播；
A(Alliance)海量達(dá)人的矩陣；
C(Campaign)營銷活動(dòng)；
T(Top-KOL)頭部大V。
64.矩陣
釋義：即多個(gè)抖音號或多個(gè)直播間的集合。
65.DP
釋義：Douyin Partern，通常指提供代播服務(wù)的機(jī)構(gòu)。
66. 計(jì)劃
釋義：通常指廣告計(jì)劃，一條廣告計(jì)劃即廣告投放的具體規(guī)劃，往往為標(biāo)題、配圖/視頻、落地頁面/直播間頁面、出價(jià)、定向等元素的組合。
67.出價(jià)
釋義：你為一條廣告購買流量而設(shè)定的價(jià)格。
68.轉(zhuǎn)化漏斗
釋義：以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的直播間各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)情況。
69.實(shí)名
釋義：即實(shí)名認(rèn)證，抖音直播要求個(gè)人完成直播抖音號的實(shí)名認(rèn)證。
70.過新手期
釋義：新手期即新開的抖音小店，一天銷售量不得超過1000單。
過新手期，一般是指通過非常規(guī)手段，突破1000單限制。
71.口碑分維護(hù)
釋義：即直播間S單。類似的灰色服務(wù)包括，S粉、評論、點(diǎn)贊、代開小店、櫥窗、代辦營業(yè)執(zhí)照、換綁、換實(shí)名等一系列服務(wù)。
72.保證金
釋義：店鋪保證金：按類目收取基礎(chǔ)保證金，按月銷售金額收取浮動(dòng)保證金；
作者保證金：
·基礎(chǔ)保證金：500元/人
·浮動(dòng)保證金：按月銷售金額浮動(dòng)收取
·活動(dòng)保證金：參與平臺(tái)活動(dòng)，按5000、10000、20000三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)繳納。
73.CPC
釋義：CPC（Cost Per Click），每次點(diǎn)擊費(fèi)用，即點(diǎn)擊單價(jià)。
74.CPT
釋義：CPT(Cost Per Time)， 每時(shí)間段成本，以時(shí)間來計(jì)費(fèi)的廣告。
75.競價(jià)廣告
釋義：廣告價(jià)格、效果、出現(xiàn)的位置不固定，由大家一起競爭出價(jià)。
76.品牌廣告
釋義：廣告價(jià)格、曝光量、曝光時(shí)長、廣告出現(xiàn)的位置等因素固定的廣告。
77.直播間人氣
釋義：右上角實(shí)時(shí)顯示的在線人數(shù)。
78.坑位費(fèi)
釋義：達(dá)人為企業(yè)賣貨時(shí)，上架直播間商品的固定鏈接費(fèi)用，坑位費(fèi)的變量包括商品品類和商品直播順序。
79.服務(wù)費(fèi)
釋義：機(jī)構(gòu)為商家提供各類直播服務(wù)時(shí)收取的費(fèi)用，一般模式為基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+直播間銷售額的一定比例。
80.傭金
釋義：主播按照直播間產(chǎn)品銷量，向商家收取一定比例的傭金，可以理解為銷售提成。
81.純傭模式
釋義：主播不向商家收取坑位費(fèi)，只收傭金。
82.純傭模式
83.定向傭金
釋義：為每個(gè)達(dá)人設(shè)定不同比例的傭金。
84.流量承載力
釋義：直播間轉(zhuǎn)化流量的能力，即直播間能在保證一定轉(zhuǎn)化率的情況下，承受多少人流量。
85.賬號定位
釋義：即賬號人設(shè)、短視頻拍攝形式、直播間人貨場搭建等整體營銷策略的規(guī)劃。
86.第二定價(jià)
釋義：競價(jià)廣告Zui終收取的費(fèi)用，并非按Zui高出價(jià)，而是按Zui高出價(jià)后的第二名出價(jià)+0.01進(jìn)行結(jié)算。
例如A出價(jià)1元，B出價(jià)0.5；
A勝出后，Zui終平臺(tái)收取A的費(fèi)用為0.5+0.01=0.51元。
這個(gè)模式可以確保平臺(tái)方收到Zui多的錢，具體論證過程省略1萬字。
為啥加0.01？
沒啥特別原因，就是個(gè)慣例。
87. POI
釋義：Ponit of Interest，即興趣點(diǎn)。
抖音短視頻中可定位到具體地址（例如線下店鋪），為店鋪進(jìn)行宣傳曝光。
88.小風(fēng)車
釋義：即直播卡片，圖標(biāo)為一個(gè)彩色風(fēng)車狀，可用于收集客戶信息、APP下載、預(yù)約團(tuán)購等用途。
89.BGM
釋義：Background music，背景音樂。
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90.貼紙
釋義：抖音內(nèi)置的一系列圖片。
91.計(jì)劃組
釋義：一系列廣告計(jì)劃的集合，如投放3個(gè)不同的直播間，可命名3個(gè)不同的廣告組，方便區(qū)別。
92.程序化創(chuàng)意
釋義：對廣告創(chuàng)意內(nèi)容進(jìn)行智能制作和創(chuàng)意優(yōu)化的功能。例如，3個(gè)標(biāo)題+3個(gè)投放素材，即可自動(dòng)生成9種程序化創(chuàng)意。
93.私域?qū)Я?/p>
釋義：通常就是指讓抖音粉絲加微信。
94.跳失率
釋義：即流失率，以直播間為例，刷到直播間之后沒有點(diǎn)擊進(jìn)去看直播，即為曝光—點(diǎn)擊的跳失率。
95.粉絲群
釋義：抖音內(nèi)的“粉絲微信群”。
96.計(jì)劃預(yù)算
釋義：為某廣告計(jì)劃設(shè)定的費(fèi)用預(yù)算。
97.抖音團(tuán)長
釋義：連接商家和達(dá)人的中間服務(wù)商。
98.抖音店群
釋義：顧名思義，就是批量開設(shè)、運(yùn)營抖音店鋪，利用抖音商品的搜索排名及其他推薦機(jī)制進(jìn)行產(chǎn)品售賣的模式。
99.指標(biāo)
釋義：直播間一系列數(shù)據(jù)的綜合表現(xiàn)。
100.興趣電商
釋義：抖音倡導(dǎo)的通過興趣推薦鏈接商品與消費(fèi)者的電商模式。
基本路徑為“興趣—需求—購買”，不同于傳統(tǒng)搜索電商（貨架電商）的“需求—搜索—購買”。
作者：老徐 尹晨俱樂部合伙人
