8月的一天，正在北京總部接待客人的孟憲忠接到基地銷(xiāo)售部發(fā)來(lái)的出圃信息。作為長(zhǎng)白山森工鴻美苗木有限公司總經(jīng)理，孟憲忠需要隨時(shí)審核出圃清單，同事告訴他：當(dāng)天38棵叢生元寶楓以75萬(wàn)元的價(jià)格成交，其中兩棵“夢(mèng)之樹(shù)”售價(jià)達(dá)到10萬(wàn)元。
高價(jià)成交的“夢(mèng)之樹(shù)”是鴻美公司的“代表作”，也是業(yè)界公認(rèn)的叢生苗培育成功案例。成立7年，這家苗圃靠什么蜚聲北方苗市并把產(chǎn)品帶入“網(wǎng)紅樹(shù)”陣營(yíng)？
01
夢(mèng)開(kāi)始的地方
8月30日，在位于河北省涿州市豆莊鄉(xiāng)一處苗木基地，技術(shù)人員正在為公司的“夢(mèng)之樹(shù)”標(biāo)記掛牌。工人們作業(yè)的這片苗圃是鴻美Zui早建設(shè)的一處基地，占地2000畝。孟憲忠稱(chēng)，這里是鴻美苗木夢(mèng)開(kāi)始的地方。
鴻美的前身是“尚美”。
在鴻美“重組”之前，北京尚美苗木有限公司在苗木生產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)積淀了近十年，產(chǎn)能初具規(guī)模，在元寶楓、五角楓、銀杏、國(guó)槐等北方喬木樹(shù)種移栽、馴化方面積累了一定經(jīng)驗(yàn)，特別是在地產(chǎn)用苗市場(chǎng)有著很好的聲譽(yù)。
現(xiàn)在的鴻美基地里，大規(guī)格元寶楓、狹長(zhǎng)葉絲綿木、圓葉絲綿木、白皮松、蒙古櫟等幾十種鄉(xiāng)土喬木成為主力，特別是逾萬(wàn)株叢生元寶楓，不但是基地的“一定主角”，也被工人們稱(chēng)為“鎮(zhèn)圃之寶”。
孟憲忠告訴記者，“夢(mèng)之樹(shù)”就是在鴻美現(xiàn)有叢生元寶楓基礎(chǔ)上，定向培養(yǎng)的規(guī)格更大、樹(shù)形更好的新一代景觀樹(shù) 。
2012年起，看好苗木業(yè)的長(zhǎng)白山森工集團(tuán)派員在全國(guó)找尋合作伙伴。經(jīng)過(guò)一輪密集的考察、調(diào)研后，Zui終向北京京林園林集團(tuán)拋出“橄欖枝”。長(zhǎng)白山森工看中的正是尚美苗木的生產(chǎn)與馴化能力。
2013年，雙方共同出資6000萬(wàn)元正式組建一家全新的苗木種植企業(yè)。承載著兩家單位培育精品苗的使命，長(zhǎng)白山森工鴻美苗木有限公司正式成立。鴻美以“尚美”為班底，一系列的苗圃升級(jí)建設(shè)正式開(kāi)啟。
02
避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)走新路
名稱(chēng)敲定、場(chǎng)址選定、方向確定，但具體種哪一類(lèi)苗木成為鴻美苗木高管們Zui為關(guān)心的問(wèn)題?；趯?duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的判斷，他們確定了一個(gè)大致方向：不搞“大路貨”、潛心“育精品”，選擇東北、華北地區(qū)部分苗木品種，培育、馴化大規(guī)格景觀樹(shù)，服務(wù)地產(chǎn)、景區(qū)等高端用戶。
當(dāng)兩家單位還在洽談桌謀劃基地分區(qū)的同時(shí)，一支考察分隊(duì)已經(jīng)奔赴北方多省，深入當(dāng)?shù)孛缙院土謽I(yè)部門(mén)考察苗木資源。
“當(dāng)時(shí)我們走訪考察了東北、華北幾十家苗木基地，目的只有一個(gè)，就是找樹(shù)，找可塑性強(qiáng)的苗木。”孟憲忠說(shuō)。
現(xiàn)在，“叢生樹(shù)”熱銷(xiāo)已成事實(shí)。但鴻美的高管和技術(shù)團(tuán)隊(duì)早在7年前就預(yù)料到了這個(gè)風(fēng)口。
歷時(shí)兩個(gè)月，“考察隊(duì)員”帶回了極具價(jià)值的產(chǎn)品信息和發(fā)展建議。Zui終，鴻美團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為：重點(diǎn)培養(yǎng)叢生景觀樹(shù)，與公司服務(wù)高端景觀市場(chǎng)的定位吻合。
這樣的決定并不意外。一方面，北京京林集團(tuán)長(zhǎng)期服務(wù)地產(chǎn)園林，了解高端應(yīng)用市場(chǎng)的用苗需求和趨勢(shì)，要保證錯(cuò)位發(fā)展、提高附加值，叢生景觀樹(shù)是不二選擇；另一方面，當(dāng)時(shí)苗木市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)很突出，走老路風(fēng)險(xiǎn)較大。
要想在群雄逐鹿的苗木市場(chǎng)迅速立足，鴻美必須要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)走一條新路，瞄準(zhǔn)大苗市場(chǎng)培育精品。
03
獨(dú)辟蹊徑選品種
園林應(yīng)用較為普遍的元寶楓進(jìn)入了鴻美團(tuán)隊(duì)的視線。
鴻美的決策層認(rèn)為，元寶楓是北方優(yōu)良樹(shù)種，也是彩葉樹(shù)陣營(yíng)中的“核心成員”，市場(chǎng)發(fā)展前景一直被看好。而在鴻美管理者的眼中，叢生元寶楓觀賞價(jià)值更高，在地產(chǎn)園林等高端市場(chǎng)應(yīng)用空間廣闊，無(wú)論是孤植點(diǎn)綴還是多株團(tuán)組種植，都有著十分出眾的景觀效果。
雖然選定了以元寶楓為主的幾類(lèi)苗木重金投入，但鴻美的定位不是做“快進(jìn)快出”的短期周轉(zhuǎn)苗圃，而是注重苗木定植后的二次培養(yǎng)和馴化。雖然對(duì)產(chǎn)品前景有信心，但達(dá)到銷(xiāo)售條件是幾年后的事情，市場(chǎng)變化莫測(cè)，到時(shí)應(yīng)用端能不能接受，所有人并沒(méi)有十分的把握。
事實(shí)證明，他們沒(méi)有選錯(cuò)。
叢生元寶楓進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，更多應(yīng)用市場(chǎng)很快發(fā)現(xiàn)并迅速接納了這種“不一樣”的產(chǎn)品。叢生苗的市場(chǎng)價(jià)值也由此開(kāi)始顯現(xiàn)，備受生產(chǎn)、應(yīng)用方青睞。鴻美的叢生元寶楓成為北方叢生景觀苗中的一顆“耀眼明星”。
在產(chǎn)能方面，經(jīng)過(guò)近幾年的持續(xù)投入和經(jīng)營(yíng)，今日的鴻美已在北京、河北、山東、遼寧等地?fù)碛谢?500多畝，培育各類(lèi)鄉(xiāng)土景觀苗木28萬(wàn)余株。
04
“試錯(cuò)田”里的新梯隊(duì)
在鴻美河北基地，一處特殊的種植區(qū)域被其工作人員形象地稱(chēng)為“試錯(cuò)田”。公司計(jì)劃發(fā)展的新樹(shù)種、新品種都要在這里通過(guò)試種考驗(yàn)，才能進(jìn)入批量生產(chǎn)名錄。
通過(guò)這片“試錯(cuò)田”， 鴻美積累了大量苗木生產(chǎn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，確定了很多苗圃生產(chǎn)環(huán)節(jié)的“鴻美標(biāo)準(zhǔn)”。
熱銷(xiāo)的叢生元寶楓是這塊試錯(cuò)田里“走出”的典型代表。孟憲忠告訴記者，為了培養(yǎng)好叢生元寶楓，他和同事做了大量努力，也付出了很多心血。
“當(dāng)時(shí)我們選擇定植的樹(shù)全部都是原生的大規(guī)格苗木，從原冠樹(shù)的選擇、養(yǎng)護(hù)、修剪、用肥、斷根、拉枝擴(kuò)冠到Zui終形成商品，整個(gè)培育過(guò)程確實(shí)花費(fèi)了很多精力?！泵蠎椫艺f(shuō)，相比一般苗木的培育成本，叢生元寶楓要高出好幾倍。
所有的付出都是值得的。敢于試錯(cuò)、嚴(yán)謹(jǐn)生產(chǎn)，“精品路線”讓鴻美在市場(chǎng)低迷期到來(lái)時(shí)看到了付出的價(jià)值。
目前，苗木市場(chǎng)正處在新一輪的調(diào)整期，很多產(chǎn)品價(jià)格下跌、競(jìng)爭(zhēng)激烈。但鴻美的叢生元寶楓在不穩(wěn)定的行情中，一直保持需求旺盛、價(jià)格堅(jiān)挺。
在“試錯(cuò)田”里記者看到，不少定向培養(yǎng)的苗木正處于“試種檢測(cè)”階段，這些苗木將是鴻美景觀樹(shù)產(chǎn)品的新梯隊(duì)和新希望。
05
真金不怕火煉
叢生元寶楓的熱賣(mài)及供不應(yīng)求引來(lái)了很多“追隨者”，為了縮短生產(chǎn)周期，拼栽叢生樹(shù)的做法在市場(chǎng)出現(xiàn)。
作為原生叢生元寶楓的短暫替代，孟憲忠并不反對(duì)以拼栽的方式實(shí)現(xiàn)叢生的效果。但他認(rèn)為，這已不是真正意義上的叢生苗，而是拼栽叢生苗。
在鴻美的“試錯(cuò)圃”，記者看到了孟憲忠所說(shuō)的“拼栽叢生苗”，雖然技術(shù)人員已經(jīng)盡了Zui大努力“偽裝”拼栽，但人為痕跡依然明顯。
“很多應(yīng)用單位還是喜歡姿態(tài)自然的原生叢生元寶楓，枝條的分枝角度、粗細(xì)搭配合理，看上去很自然?！泵蠎椫冶硎?，通過(guò)實(shí)驗(yàn)他們發(fā)現(xiàn)，拼栽的突出問(wèn)題是所選苗木的一致性很難保證，往往會(huì)出現(xiàn)葉色混亂的“雜色樹(shù)”，特別是臨時(shí)拼在一起的苗木長(zhǎng)勢(shì)、抗性不同，拼栽失敗的風(fēng)險(xiǎn)不可控。
今年疫情突發(fā)，苗木業(yè)經(jīng)歷了市場(chǎng)反復(fù)“停擺”的沖擊，但鴻美的叢生元寶楓經(jīng)受住了考驗(yàn)。
“往年我們?nèi)麻_(kāi)始出貨，四五月份進(jìn)入旺季，但當(dāng)時(shí)看著市場(chǎng)不明朗，我們開(kāi)始也有些著急，但市場(chǎng)剛進(jìn)入恢復(fù)階段，需求訂單就一直不斷?！?
正是憑借“原生叢生”的自然樹(shù)形，鴻美叢生元寶楓得到多家高端用戶的認(rèn)可，一家知名地產(chǎn)公司自2018年首次用苗后，一直與鴻美保持穩(wěn)定的合作關(guān)系。
9月1日晚，鴻美苗木河北基地?zé)艄饷髁?、機(jī)器轟鳴，工作人員正在加班裝車(chē)。當(dāng)天鴻美又出圃15株叢生元寶楓，成交總價(jià)近40萬(wàn)元。而公司的Zui新數(shù)據(jù)顯示：從疫情好轉(zhuǎn)、市場(chǎng)正式恢復(fù)的6月起至今，短短三個(gè)月時(shí)間，僅叢生元寶楓的銷(xiāo)售額就已超過(guò)500萬(wàn)元。
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