今年上半年受疫情影響春季市場還未“開市”就被迫暫停，大部分出圃苗木被耽誤，有人因資金鏈斷裂而退出苗木圈的角逐場，有人無奈放棄新的種植計劃......

熬過“黑暗”的春天，又在洪水肆虐的夏季堅持，現(xiàn)在總算雨過天晴，“秋高氣爽賣苗季”，真的是久違了！

現(xiàn)在各個地區(qū)的苗木市場和苗圃逐漸呈現(xiàn)出火熱、繁忙的景象，今年堅持不易，大家都在渴望一個好行情，希望苗木價格保持在高位，不過苗木行情只是背景，好的苗子是籌碼，銷售技巧才是關(guān)鍵！要想把苗賣出去，賣個好價錢，要找到并把握精準客戶才行！

備“好貨”

1.從管理入手提高苗木出圃率

想賣苗，首先要有貨，有好貨，有充足的貨，現(xiàn)在起要查看苗圃內(nèi)每一棵樹苗的生長情況，對部分長勢較弱、達不到出圃標準的苗木進行重點培養(yǎng)，挽救這些弱勢苗，快速改善其生長情況，以提高苗木的出圃率。

有些苗圃在管理上始終都是精細化管理，所有苗子均為精品苗，那么此時還應(yīng)該繼續(xù)做好苗木管理工作，苗木人不能有任何懈怠。

2.將苗木分級

苗木的品種、規(guī)格是定價中的參照條件，在銷售季節(jié)到來時，苗木人應(yīng)該主動出擊，預(yù)先將自己的苗木進行分級，然后根據(jù)當?shù)氐氖袌鲂星檫M行定價。將苗木分級能彰顯出苗圃的專業(yè)性及優(yōu)勢，同時客戶在選擇苗木的時候也更加方便。

關(guān)于苗木的分級標準大家主要以本地區(qū)標準為依據(jù)，不能主觀上進行評定，更不能在交易中摻假。對苗木進行分級在一定程度上還能避免苗木價格不穩(wěn)定的情況，這一點極為重要。

主動出擊

1.知己知彼

苗木人應(yīng)該清楚了解自己的情況，了解苗圃的實力，要知道自己有多少樹苗，苗木的品種和綠化方向是什么，其次，苗圃經(jīng)營的核心是掌握市場及用戶需求，就是說我們要知己知彼?，F(xiàn)在是信息化時代，苗木人不能固步自封，要多了解行業(yè)性的信息，針對苗圃現(xiàn)狀作出調(diào)整，積極進行轉(zhuǎn)型，清晰的定位、明確的客戶群體必不可少。

2.做好推廣，拓寬銷售渠道

苗木是傳統(tǒng)行業(yè)，但如今互聯(lián)網(wǎng)的滲透已經(jīng)讓它發(fā)生改變，我們不能再以傳統(tǒng)方式去賣苗了，現(xiàn)在應(yīng)該結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣泛進行宣傳。網(wǎng)絡(luò)上的渠道多種多樣，普遍撒網(wǎng)存在盲目性，要想立竿見影我們需要把握精準客戶，苗木人要找對苗木平臺來做推廣。

中華苗木網(wǎng) http://www.zhmmw.com

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