今年上半年受疫情影響春季市場(chǎng)還未“開(kāi)市”就被迫暫停，大部分出圃苗木被耽誤，有人因資金鏈斷裂而退出苗木圈的角逐場(chǎng)，有人無(wú)奈放棄新的種植計(jì)劃......

熬過(guò)“黑暗”的春天，又在洪水肆虐的夏季堅(jiān)持，現(xiàn)在總算雨過(guò)天晴，“秋高氣爽賣(mài)苗季”，真的是久違了！

現(xiàn)在各個(gè)地區(qū)的苗木市場(chǎng)和苗圃逐漸呈現(xiàn)出火熱、繁忙的景象，今年堅(jiān)持不易，大家都在渴望一個(gè)好行情，希望苗木價(jià)格保持在高位，不過(guò)苗木行情只是背景，好的苗子是籌碼，銷(xiāo)售技巧才是關(guān)鍵！要想把苗賣(mài)出去，賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，要找到并把握精準(zhǔn)客戶才行！

備“好貨”

1.從管理入手提高苗木出圃率

想賣(mài)苗，首先要有貨，有好貨，有充足的貨，現(xiàn)在起要查看苗圃內(nèi)每一棵樹(shù)苗的生長(zhǎng)情況，對(duì)部分長(zhǎng)勢(shì)較弱、達(dá)不到出圃標(biāo)準(zhǔn)的苗木進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，挽救這些弱勢(shì)苗，快速改善其生長(zhǎng)情況，以提高苗木的出圃率。

有些苗圃在管理上始終都是精細(xì)化管理，所有苗子均為精品苗，那么此時(shí)還應(yīng)該繼續(xù)做好苗木管理工作，苗木人不能有任何懈怠。

2.將苗木分級(jí)

苗木的品種、規(guī)格是定價(jià)中的參照條件，在銷(xiāo)售季節(jié)到來(lái)時(shí)，苗木人應(yīng)該主動(dòng)出擊，預(yù)先將自己的苗木進(jìn)行分級(jí)，然后根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情進(jìn)行定價(jià)。將苗木分級(jí)能彰顯出苗圃的專(zhuān)業(yè)性及優(yōu)勢(shì)，同時(shí)客戶在選擇苗木的時(shí)候也更加方便。

關(guān)于苗木的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)大家主要以本地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，不能主觀上進(jìn)行評(píng)定，更不能在交易中摻假。對(duì)苗木進(jìn)行分級(jí)在一定程度上還能避免苗木價(jià)格不穩(wěn)定的情況，這一點(diǎn)極為重要。

主動(dòng)出擊

1.知己知彼

苗木人應(yīng)該清楚了解自己的情況，了解苗圃的實(shí)力，要知道自己有多少樹(shù)苗，苗木的品種和綠化方向是什么，其次，苗圃經(jīng)營(yíng)的核心是掌握市場(chǎng)及用戶需求，就是說(shuō)我們要知己知彼?，F(xiàn)在是信息化時(shí)代，苗木人不能固步自封，要多了解行業(yè)性的信息，針對(duì)苗圃現(xiàn)狀作出調(diào)整，積極進(jìn)行轉(zhuǎn)型，清晰的定位、明確的客戶群體必不可少。

2.做好推廣，拓寬銷(xiāo)售渠道

苗木是傳統(tǒng)行業(yè)，但如今互聯(lián)網(wǎng)的滲透已經(jīng)讓它發(fā)生改變，我們不能再以傳統(tǒng)方式去賣(mài)苗了，現(xiàn)在應(yīng)該結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣泛進(jìn)行宣傳。網(wǎng)絡(luò)上的渠道多種多樣，普遍撒網(wǎng)存在盲目性，要想立竿見(jiàn)影我們需要把握精準(zhǔn)客戶，苗木人要找對(duì)苗木平臺(tái)來(lái)做推廣。

中華苗木網(wǎng) http://www.zhmmw.com

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