聽過一個流傳已久的小故事：
風(fēng)雨之夜，一對老夫妻走進(jìn)一家旅館，想要住宿。但是客房已滿，一間也沒剩下。老人夫婦非常沮喪。因為已經(jīng)是深夜，恐怕其他旅店也早已打烊了?？粗@兩位老人疲憊無助的神情，前臺侍者說道：“別著急，讓我來想想辦法吧?！笔陶呦肓讼?，便將這對老人引領(lǐng)到一個房間，說：“也許它不是Zui好的，但現(xiàn)在我只能做到這樣了。”屋子非常小但整潔干凈，老人夫婦愉快地住下了。第二天，當(dāng)他們來結(jié)賬的時候，侍者卻說：“不用了，因為我只不過是把自己的屋子借給你們住了一晚——祝你們旅途愉快！”兩位老人十分感動。老先生說：“孩子，你是我見到過的Zui好的旅店經(jīng)理。我要買下一座酒店請你來管理?！笔陶咝π?，并沒有當(dāng)真，很快把這件事忘得一干二凈。突然有一天，侍者收到了一封信，里面有一張去紐約的機(jī)票，邀請他去做另一份工作。當(dāng)他來到信中的地址時，眼前一座金碧輝煌的大酒店高高聳立。原來他當(dāng)初接待的老先生是位億萬富翁，富翁買下了這座酒店，真的要交給他經(jīng)營，因為老先生相信他是Zui適合的人選。這個幸運的年輕侍者，就是后來全球赫赫有名的希爾頓飯店首任經(jīng)理喬治·波特。
非常傳奇勵志吧？喬治·波特從一名普通的酒店前臺侍者一躍成為希爾頓飯店的總經(jīng)理，老先生無疑是他生命中Zui大的貴人，改變了喬治一生的命運?！百F人”可遇而不可求，想要在平凡的際遇中，結(jié)識一位能幫助我們的“貴人”，是很多人夢寐以求的事情?？突f過，一個人事業(yè)的成功15%靠自身的努力，而85%取決于良好的人際關(guān)系和處世技巧。人脈資源的重要性不言而喻，但普通人如何在生活中擴(kuò)大朋友圈，搭建起自己的黃金人脈，很多人還是一頭霧水的。尤其是像我這樣內(nèi)向型性格的人，真不知道該從哪里下手才好。
迫不及待地讀完手頭這本《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》，豁然開朗。這本書的作者康妮，憑借高超的人脈力，從哈佛商學(xué)院畢業(yè)后，同時被5家美國公司錄取。初入職場，她為GE收回2000萬美元舊賬，被授予“GE管理獎”，獲時任CEO杰克·韋爾奇當(dāng)面稱贊。通過向上社交，從GE實習(xí)生到咨詢公司老板，她用20年構(gòu)建了一套價值千萬的黃金人脈網(wǎng)?？的輷碛胸S富的職場經(jīng)驗，深諳中美文化，人脈廣闊且多樣化，從世界500強(qiáng)的高管到世界各地著名餐廳的大廚都有連接?？的菡J(rèn)為，獲得高端人脈資源的關(guān)鍵是真誠、善意，為他人創(chuàng)造價值。在書中，她把這套方法傾囊相授，即使是平凡的普通人，也能發(fā)掘潛力，借助人脈獲取成長機(jī)會，實現(xiàn)人生價值。
在美國有個廣為流傳的觀念：你認(rèn)識誰比你知道什么更重要！這句話充分說明了擁有高質(zhì)量的人脈資源的重要性，但是在生活中要把“知道”轉(zhuǎn)化成“做到”卻不是輕而易舉的事情，打造人脈是一門學(xué)問?？的菡f，從根本上講，培養(yǎng)人脈力首先需要秉持以下核心價值觀：
1、保有一顆孩童般的好奇心，對世界、對他人真正地感興趣。
2、真誠、溫暖是敲門磚。
3、為他人創(chuàng)造價值。
只有先掌握了“道”，再去學(xué)習(xí)“術(shù)”才會事半功倍。下面我們一起來學(xué)習(xí)一下康妮的人脈高招吧。
第1步：如何把陌生人變成熟人
1、如何與他人快速建立連接？
找到和對方的共同點。中國有句老“物以類聚，人以群分”，人們總是更喜歡和自己相似的人在一起，也就是會不自覺地將與自己相似的人當(dāng)成“自己人”。還記得當(dāng)初在上海打工的時候，大家彼此問起是哪里人的時候，一聽到家鄉(xiāng)的名字，立馬就親近了許多，彼此熱絡(luò)起來，什么都好商量。血緣、基因是Zui古老的屬性，其他的比如年齡、時代、共同的興趣愛好、文化等等，都可以幫我們找到自己的團(tuán)體。只要你在與他人交往時，有意識地尋找彼此之間的相同點，就能夠快速地打成一片。簡單地說，大家都是寶媽的話，孩子是Zui好的話題；同樣是打工族，可以互相交流工作經(jīng)驗、甚至吐吐槽；都熱愛美食的話，正好一起切磋一下；愛打麻將的立馬湊上一桌。
2、初次接觸，怎樣才能讓對方產(chǎn)生好感呢？
找到對方的關(guān)注點。美國心理學(xué)家卡耐基先生認(rèn)為：人心中Zui關(guān)注的是自己是否被重視，是否被認(rèn)可。所以以對方為中心，就是找到對方關(guān)注點的基礎(chǔ)?？的萁涛覀円粋€簡單的辦法，將人按年齡和性別來分為五種組合對待：年長男性、年長女性、年齡相仿的男性之間、年齡相仿的女性之間、年齡相仿的異性之間。具體來說，年長的男性，生活閱歷豐富，需要感受到被尊重。你可以用人生、職場之類的問題向他們請教，對方會開心地打開話匣子。年長的女性，Zui需要感受到被關(guān)愛。你對她如母親般的敬佩和愛戴，一定給會讓她特別暖心。不時地夸夸她保養(yǎng)有方，真年輕，或者贊美一下她的小孫子孫女，很容易拉近彼此的距離。年齡相仿的男性之間，往往對工作、運動、旅游、游戲比較感興趣；女性則對美容護(hù)膚、身材保養(yǎng)、孩子教育之類的交流有熱情。至于年齡相仿的異性，如果不是戀人關(guān)系，Zui近讀了什么書、關(guān)注哪些公眾號、明星演唱會等等都可以聊聊。
3、如何讓對方記住你，并愿意繼續(xù)交往下去呢？
發(fā)揮自身優(yōu)勢，為他人創(chuàng)造價值。生活中，哪些經(jīng)歷是讓你Zui驕傲的？你的“巔峰時刻”是什么？你Zui大的成就是什么？你做什么覺得得心應(yīng)手？每個人身上都有閃光的地方，挖掘出來，并利用這些閃光點為他人提供服務(wù)和幫助。大家都喜歡熱心人。我們寫作群里有三百多人，每次老師發(fā)布了Zui新課程，很快有位小伙伴就會來分享思維導(dǎo)圖和聽課筆記，整理得非常仔細(xì)，重點都標(biāo)記出來，給沒有時間整理的人們提供了方便。群友都非常感謝她，所以每次她的文章上稿需要閱讀量和點贊轉(zhuǎn)發(fā)的時候，不用招呼，朋友們都搶著為她做這一切，熱情高漲?，F(xiàn)在這個社會，沒有人是傻子，當(dāng)你愿意花時間為他人創(chuàng)造價值的時候，也是在為自己積攢人脈。你幫助別人，別人往往也會幫助你。有句老話叫做：“眾人拾柴火焰高”，得人心者得天下，一點也不假。
第二步：如何把熟人變成朋友
1、系統(tǒng)化地進(jìn)行人脈管理
記錄要點。當(dāng)你與某人第1次見面后，可以在手機(jī)備忘錄里記下這個人的簡單個人信息，比如：見面時間、地點、中間人、共同點、關(guān)注點、需要跟進(jìn)的事項等等，便于下次聯(lián)系，因為人的大腦是很容易遺忘的。
及時跟進(jìn)。在與他人見面的24小時之內(nèi)，一定要跟對方發(fā)個郵件或者微信，表達(dá)感謝。這樣能給對方一個非?？尚?、靠譜的印象。平時看到對對方有用的信息不忘了轉(zhuǎn)發(fā)給他，讓他感受到你的貼心，同時為下一次約見做好鋪墊。
強(qiáng)連接與弱連接。強(qiáng)連接包括家人、閨蜜、老同學(xué)，這些是你隨時隨地都可以聯(lián)系他們，請求幫助的人群。弱連接是與你交往時間短、不常聯(lián)系、沒有太多感情基礎(chǔ)和投入，沒有什么互利互惠行為、沒有血緣關(guān)系的人。不要小看弱連接，美國社會學(xué)家馬克·格拉諾維特發(fā)現(xiàn)：在通過個人關(guān)系找到工作的人當(dāng)中，大多數(shù)（83%）是通過偶爾見面或者極少見面的人找到工作的，也就是說弱連接關(guān)系往往可以給人們帶來意想不到的機(jī)會，所以要好好維護(hù)?？纯茨愕奈⑿藕糜牙?，有多少人是經(jīng)常聯(lián)系的強(qiáng)連接？有多少是弱連接？又有多少是從不聯(lián)系的“僵尸粉”？你是不是該重新考慮下該在哪里多花些時間資本呢？
2、如何建立深層的朋友關(guān)系
朋友是麻煩出來的，找一點小事去麻煩對方。很多人在搭建人脈上有個誤區(qū)：我不想麻煩別人，給別人添麻煩不好。確實，我也是這樣的想法。從小就有個信念：能自己做的事情絕不麻煩別人，自力更生，求人不如求己。但康妮告訴我們：給予和索取應(yīng)該是一個平衡關(guān)系，朋友其實是麻煩出來的！如果你主動請求別人幫你一些小忙，有助于信任的養(yǎng)成和關(guān)系的深入。
對此我深有體會，上周末要出門，沒時間看孩子，就拜托同小區(qū)的寶媽幫我?guī)Ш⒆油鏁?，從外面回來的時候，我買了點小禮物送給她，她非常高興。昨天她看見我朋友圈里的蛋糕真漂亮，就上門來學(xué)習(xí)，讓我教她做，正好兩個孩子又可以一起玩玩。在彼此的互動中，我們的關(guān)系又密切了許多。有時候開口求助，會讓對方感受到付出的快樂。同時當(dāng)對方有困難的時候，也就更容易反過來請求我們的幫助，要不然的話總是覺得不好意思。但麻煩別人也有個度，只能偶爾為之，而且是確定對方有能力辦到的事情，否則會讓人很討厭，避之不及。
朋友是聊出來的，敞開內(nèi)心柔軟的部分，和朋友分享。每個人都有煩惱和脆弱的時候，將真實的內(nèi)心煩惱向朋友傾訴，會加深彼此的感情。比如子女的教育問題、對父母健康的擔(dān)憂、還有職場的發(fā)展方向等等心中困惑，都可以聊一聊，當(dāng)對方跟你一樣有這些經(jīng)歷的時候，非常容易引起內(nèi)心的共鳴，會主動幫你出主意、安慰你。分享是好事，但負(fù)能量、整天抱怨或者到處傳播八卦也是不可取的，沒人愿意做情緒的垃圾桶?？的萃瑫r建議私密的夫妻糾紛Zui好不要跟別人講，傳到配偶耳朵里會非常生氣，會覺得是一種背叛。
3、讓人脈搭建成為一種習(xí)慣
不要獨自用餐，要利用午餐時間搭建人脈。工作日的中午，利用午餐時間和別人一起吃飯是人脈搭建Zui高效的時段。你可以利用午餐約自己的同事，其他團(tuán)隊的同事、老板、導(dǎo)師或者工作上的合作伙伴一起吃飯，彼此增進(jìn)友誼。因為中午時間不長，大概一個小時，這個時間長度正好給你比較充分了解對方的機(jī)會，又不至于沒有話題。“再忙也得吃飯”，不太容易被拒絕。
不要浪費時間在網(wǎng)上閑逛，要利用碎片時間關(guān)注他人。比如等車、排隊的間隙，微信上隨手給對方點個贊，寫點評論真誠地夸獎幾句，或者有問題請教私信一下對方。遇到朋友升職、過生日這類開心的事情，就發(fā)個紅包說幾句祝福的話等等。
不要獨善其身，要找到自己喜歡參與的社團(tuán)組織，做志愿者和組織者。像我喜歡寫作，就加入了當(dāng)?shù)氐纳⑽膶W(xué)會；喜歡朗誦的有朗誦學(xué)會；各種運動團(tuán)體也非常多，只要你愿意走出去，會發(fā)現(xiàn)身邊有很多跟你同樣愛好的人。跟他們在一起，你不會感到孤單，反而有遇到知音的感覺。這些團(tuán)體內(nèi)，各行各業(yè)的人都有，隱藏的機(jī)會也比較多，只要你善于發(fā)現(xiàn)，人脈會越來越多廣?！芭笥讯嗔寺泛米摺?，當(dāng)你遇到困難需要幫助的時候，善意會如潮水般涌來。
第三步：向上社交，跟比自己優(yōu)秀的人做朋友
想要事業(yè)生活進(jìn)一步發(fā)展，學(xué)會與比自己優(yōu)秀的“貴人”結(jié)交必不可少?！百F人”一般都很忙，沒有時間來理睬你，想要吸引他們的注意，你必須有以下特質(zhì)：
1、你有吸引他的地方，你自身的特點，優(yōu)勢，激情，有時候甚至就是合眼緣或者被你的談吐所吸引。
2、你有價值，你能給他帶來他們需要的東西：有可能是一個商業(yè)機(jī)會，有可能是一個人脈，或者解決一些問題。
3、你給他創(chuàng)造了指導(dǎo)別人或者幫助別人的機(jī)會，給他帶來內(nèi)心的快樂和滿足感。
4、有緣分，有共同的連接點。比如有共同的愛好，或者有個大咖非常熟悉的中間人來引薦。
寫到這里，突然想起了青年作家李菁的故事，她原本是雪小禪的超級粉絲，在中學(xué)時代就非常迷戀，但她的迷戀不只是在書本上遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著，而是以實際行動追隨雪小禪。跑到霸州去親身感受偶像生活的城市氣息，并且利用自己的攝影和文字特長，一封封地給雪小禪寫信，終于贏得了和偶像見面的機(jī)會。之后相談甚歡，雪小禪將自己的公眾號微刊交給了李菁來制作。李菁也得到雪小禪的指點，文字越發(fā)醇熟天然，終于也成了作家，現(xiàn)在已經(jīng)出版了三本書。雪小禪說，李菁Zui大的優(yōu)點就是勤奮，不怕吃苦，充滿靈氣。上天從來不會虧待任何一個努力奔跑的孩子，前提是在你的“貴人”來臨之前，你要非常優(yōu)秀、十分閃耀。
一個人的成功離不開貴人相助。真正的貴人不是給你多少錢，而是啟發(fā)你的欲望，給你動力，給你智慧，點醒你，給你正確的三觀，給你夢想的種子！相信只要我們像康妮一樣秉承著一顆善良、熱情、主動、利他的心去工作和生活，幸運就會在不遠(yuǎn)處招手。
來源：輕煙悅讀
