目前階層固化現(xiàn)象逐步明顯，年輕人要實現(xiàn)階層的跳躍，好好讀書之后，無外乎兩條路：體制內(nèi)升遷和體制外創(chuàng)業(yè)。
體制內(nèi)，其實風(fēng)險更大于體制外。體制內(nèi)，一步行差踏錯，比如跟錯人站錯隊、犯了廉政等問題，很可能永不重用，甚至沒有出頭之日；而體制外做生意，一次失敗了，還可以下一次重頭再來。
有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就有刀光劍影、血肉搏殺……你改變不了規(guī)律、規(guī)則和形勢，你唯一能改變，只有你自己！你改變不了風(fēng)的方向，但你至少還可以改變船帆的朝向！
于是乎，很多渴望自由、實現(xiàn)價值和利益Zui大化、充滿個性、闖勁十足、為夢想而戰(zhàn)的年輕人，走上了創(chuàng)業(yè)了的征程！
創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險是很大的，中國企業(yè)的平均壽命不足2.5年，你看到的那些功成名就者、鮮衣怒馬者、指點江山者，都只是幸存者而已，他背后的失敗者，被大眾有意或無意地忽略了！
但我想說，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險不是很大，沒系統(tǒng)地學(xué)過創(chuàng)業(yè)知識就盲目創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險才是真的大！
要為夢想而戰(zhàn)，選擇創(chuàng)業(yè)的朋友請認(rèn)真回答這11個問題，相信你創(chuàng)業(yè)的成功率能提升50%以上。
1、客戶是誰？
你要服務(wù)的對象是誰？你要向誰的口袋要錢？
2、客戶存在什么問題？
很多人創(chuàng)業(yè)失敗就是因為沒有找對用戶的問題和需求，或者是把偽需求當(dāng)成用戶的強需求，生產(chǎn)出一些無價值的產(chǎn)品和服務(wù)。
問題產(chǎn)生需求，小問題產(chǎn)生小需求，大問題產(chǎn)生大需求。如果想不出來，也可以到知乎等論壇上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?？傊腥吮г沟牡胤骄陀袉栴}。
3、你用什么產(chǎn)品或服務(wù)解決客戶的問題？
好的產(chǎn)品和服務(wù)必須要滿足兩個基本條件：一是能解決用戶的問題。用戶打車難，打車難就是問題，滴滴、摩拜就是解決方案；二是用戶體驗要好。能解決用戶的問題比用戶體驗更重要。糖果的用戶體驗比藥要好很多。但是藥能治病，解決用戶的問題，糖果不能，所以醫(yī)藥公司的市場規(guī)模比糖果公司的大的多。當(dāng)然在能解決用戶問題的基礎(chǔ)上，用戶體驗越好就越有競爭力。
用戶體驗好體現(xiàn)在三點：產(chǎn)品使用要簡單，產(chǎn)品要好用，產(chǎn)品要有趣味。
4、你怎么推廣你的產(chǎn)品？
推廣模式主要有三種：線下、線上和傳統(tǒng)媒體。
地推雖然老套，但是并不會過時，應(yīng)該說地推永遠不會過時。只要人還生活在地面上，還出來走動，地推這種方式就永遠有用。沒有用的只有做地推的人。
線上推廣更適合年齡在 45 歲以下的目標(biāo)用戶群。
傳統(tǒng)媒體主要包括電視和廣播。報紙基本已經(jīng)沒有人看了。目前看電視的年輕人越來越少了。電視主要適合年齡在 50 歲以上的目標(biāo)用戶群體。聽廣播的基本都是開車的群體。
可以根據(jù)目標(biāo)用戶和自己的情況組合運用。
5、你的盈利模式是什么？
盈利模式，就是指企業(yè)的賺錢方式。用杜邦分析法我們發(fā)現(xiàn)Zui主要的盈利模式有3種，分別是高利潤率模式、高周轉(zhuǎn)率模式、高杠桿模式。
第1種模式的代表是茅臺等白酒，比如茅臺公開的財務(wù)報表，它的毛利率高達91.5%，也就是賣1499元一瓶的酒，它的成本只有127.5元。該模式，對產(chǎn)品品質(zhì)要求很高。
第二種模式的代表是食品加工類企業(yè)，如雙匯、雨潤、海天之類，還有餐飲等。通俗講，就是薄利多銷模式。單品的附加值不高，但靠走量，高周轉(zhuǎn)。該模式，對運營能力要求很高。
第三種模式的代表就是房開企業(yè)等，比如開發(fā)一個樓盤，利潤率在15%左右，但通過融資，3.3倍以上杠桿（項目資本金要求為30%），利潤就可以達到50%左右（還要減去融資成本）。所以今年的“三條紅線”出來之后，很多房開企業(yè)的日子就很難過了，銀行、信托、基金等金融機構(gòu)抽貸斷供了。該模式，對資本運作能力要求很高。
大家要結(jié)合自己的情況，調(diào)整完善自己的盈利模式，這會讓你事半功倍。
6、市場規(guī)模有多大？
用戶規(guī)模就越大，市場機會也越大。而市場規(guī)模就是企業(yè)發(fā)展的終極天花板。所以我們要盡可能選擇用戶規(guī)模大的市場。
用戶的需求決企業(yè)的成敗，但是用戶的規(guī)模決定企業(yè)的大小。
7、你的核心競爭力是什么？
你在激烈的競爭PK中勝出，靠的是什么因素？圍繞你的盈利模式來思考，是產(chǎn)品的品質(zhì)比較獨特？還是運營團隊比較厲害？抑或是資本運作能力強于同行？
8、你在行業(yè)中的地位如何？
要進入一個行業(yè)，必須要了解這個行業(yè)的TOP1是怎么玩的？你該如何差異化發(fā)展競爭？如果，你的前面沒有參照物，那你之前的積累在整個行業(yè)又是怎么樣的排名？一定要有個清晰、客觀的認(rèn)識。認(rèn)清自己，是成功的第1步！
9、你和你的核心團隊有什么優(yōu)勢？
創(chuàng)造企業(yè)是一個系統(tǒng)工程，靠一個人的力量是不可能成功的。哪怕像喬布斯一樣牛，沒有一個團隊做支撐，也是不可能成功的。
挑選核心團隊，除了要關(guān)注學(xué)歷、履歷和經(jīng)歷，做成過什么事情之外，Zui重要的是要有共同的價值觀和互補的能力！
那怎么建立一支強大的團隊呢？步驟如下：自己先成為好的領(lǐng)導(dǎo)者（你自己不能吸引別人的加入支持，Zui好別創(chuàng)業(yè)）；明確核心價值觀（三觀不一致，后面的矛盾無法調(diào)和）；找到合適的核心團隊成員（知人善用）；建立合理清晰的組織架構(gòu)（公司雖小，基本功能要有，初期身兼數(shù)職也行；管理的核心在于溝通順暢?。?；設(shè)計清晰的晉升通道（讓大家有奔頭）；設(shè)計清晰的激勵機制（通過激勵，實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的意圖導(dǎo)向）；培訓(xùn)（“上下同欲者勝”）。
10、你未來12個月內(nèi)需要多少資金？從哪來？
企業(yè)為什么會死？答案很簡單，現(xiàn)金流斷裂了。
虧損的企業(yè)不會死，持續(xù)虧損的企業(yè)也不會死，現(xiàn)金流斷裂的公司才會死。京東創(chuàng)業(yè)初期，也是連續(xù)多年虧損，但它產(chǎn)生了正向的現(xiàn)金流入，能覆蓋固定成本、融資利息等，所以扛了過來，Zui后走向了輝煌。
公司一開張，就要開始支出了，員工基本工資、房租、水電費等，就是什么事情都不做，這些固定支出也會一分不少地發(fā)生。
接下來的事情，無外乎兩件，節(jié)流和開源。節(jié)流，該省的就省，但要注重效率，花兩倍的價格聘用一個能頂三個人工作量的能人，比請三個能力平平的員工更能省錢；開源，盡量完成產(chǎn)品和服務(wù)的銷售，回款。創(chuàng)業(yè)初期想融資是很難的，銀行等金融機構(gòu)不會向沒抵押物、沒盈利能力、成立不夠兩年的企業(yè)放款；找小貸公司、網(wǎng)貸，那是飲鴆止渴，死路一條；唯一可行的就是，釋放股權(quán)，向身邊人、天使投資者、風(fēng)投等進行融資，但釋放比例一定要控制在20%以內(nèi)！
11、企業(yè)使命、愿景和核心價值觀？
放在Zui后，但卻是Zui重要的一條！同時也是Zui容易被創(chuàng)業(yè)者忽略的一條！
因為拼到Zui后，往往是那些看不見的東西，決定了企業(yè)的格局和成敗。
百度的使命、愿景、價值觀：“為人們提供Zui便捷的信息獲取方式；為網(wǎng)絡(luò)用戶提供Zui高端的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)，創(chuàng)造中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的經(jīng)營奇跡；提高中國互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)成分，努力幫助更多的互聯(lián)網(wǎng)公司更快地盈利”，強調(diào)的是奇跡、盈利等，所以產(chǎn)生了“魏*西”等唯利是圖的負(fù)面案例，而對比BATJ等的使命、價值觀，阿里“讓天下沒有難做的生意”、“客戶第1、員工第二、股東第三”；京東“以人為本”“競合共贏”“誠信創(chuàng)新”等，你就會明白百度為什么在競爭當(dāng)中逐步落后的原因了。
一家偉大的企業(yè)，必須要有偉大的使命和端正的價值觀。比產(chǎn)品更高維度的是模式，比模式更高維度的是文化！
我們的目標(biāo)必須是太陽，因為哪怕射不到太陽，或許還能射到月亮呢？
創(chuàng)造企業(yè)是一項艱苦卓絕的系統(tǒng)工程，絕非一兩篇文章所能表述清楚的。但根據(jù)這個思路，創(chuàng)業(yè)者可以捫心自省、照單找貨、查漏補缺，從而讓自己減少失誤，提高成功概率！
其實，根據(jù)自己的情況，回答完這11個問題，你就可以清醒地認(rèn)識到，自己的創(chuàng)業(yè)想法是否可行？同時，這也可以作為一份不錯的《商業(yè)計劃書》了！
綜合來源微淼商學(xué)院等網(wǎng)絡(luò)資料
