面子是這個(gè)世界上Zui難放下，卻又是Zui沒(méi)用的東西。
—1—
面子
是世界上Zui不值錢的東西
在進(jìn)化島社群里，有同學(xué)向我提問(wèn)：
公司一定要開(kāi)在5A級(jí)寫字樓里才能證明有實(shí)力嗎？公司的面子真的那么重要嗎？
自己沒(méi)資源、沒(méi)背景、沒(méi)關(guān)系，真的就無(wú)法戰(zhàn)勝有資源、有背景、有關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者嗎？
不見(jiàn)得。
2013年5月，我成立了一家叫“潤(rùn)米咨詢”的小破公司，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
這家小破公司，老板、員工、行政、人事、財(cái)務(wù)、保安、阿姨加在一起，就我1個(gè)人。連個(gè)辦公室都沒(méi)有。其實(shí)，我也不需要辦公室。
1個(gè)人需要什么辦公室？我每天去社區(qū)圖書館上班。直到和老頭老太太們共事了個(gè)把月之后，我才招到了第1個(gè)員工。
這時(shí)一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)了：我一個(gè)人隨便往哪兒塞都行，可2個(gè)人怎么辦呢？還好，我朋友多啊。
一位朋友說(shuō)，我這里多張桌子，你先來(lái)擠擠唄。
后面幾個(gè)月，一家創(chuàng)業(yè)公司，就嵌在了另一家創(chuàng)業(yè)公司體內(nèi)成長(zhǎng)，不斷尋找著裂縫里光照進(jìn)來(lái)的方向。
幾個(gè)月后，我終于找到了自己的“一室0廳”辦公室。
然后，我把咬碎的牙換成鋼镚兒，一分一分地貼在墻上，裝修成了“潤(rùn)米咨詢”Zui早的樣子。這就是“創(chuàng)業(yè)”。
潤(rùn)米咨詢擁有大部分創(chuàng)業(yè)公司的共同特征：
“窮”。
即便很窮，卻從不上門主動(dòng)推銷自己，公司甚至也沒(méi)有前臺(tái)電話。
我們不愿意拿著“擴(kuò)音器”主動(dòng)呼喚客戶，也不想著去說(shuō)服別人。
如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)人竟然還要被說(shuō)服，那就只能證明我們自己還不行。
初創(chuàng)公司缺人、缺錢、缺資源、缺方向、缺機(jī)會(huì)，是非常正常的事情。
把辛苦掙的錢花在“面子”上的，產(chǎn)品勢(shì)能不足的，才需要營(yíng)銷補(bǔ)，渠道補(bǔ)，都補(bǔ)不了的，Zui后只好陪客戶喝酒、吃飯、搞關(guān)系，但還是賣不出去。
面子不是花錢買出來(lái)的，而是憑實(shí)力掙出來(lái)的。
人總是缺什么，就想要什么，當(dāng)你有內(nèi)在的東西時(shí)，你就不會(huì)總想著向外求了。
如果你自己沒(méi)有“里子”，又哪里來(lái)的“面子”呢？
不要在意外界的眼光，更不要在意別人的評(píng)價(jià)。
面子，是世界上Zui不值錢的東西。
—2—
面子
是世界上Zui沒(méi)用的東西
人與人的真實(shí)差距不在于財(cái)富、地位、智力、體力，而在于認(rèn)知決定的持續(xù)行動(dòng)之間的差異。
我們經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)身邊人這樣說(shuō)：這件事的紅利期已經(jīng)過(guò)了，其實(shí)我早就想到了，可惜當(dāng)時(shí)沒(méi)錢，沒(méi)時(shí)間，沒(méi)資源。
言下之意，如果我當(dāng)時(shí)做了，一定會(huì)做的更好。
但真實(shí)的心聲往往是：他害怕失敗，害怕沒(méi)面子，只要不開(kāi)始，就不能算我輸。
一晃一年過(guò)去了，你始終沒(méi)有邁出第1步，這件事情的紅利期，也從此和你再無(wú)關(guān)系。
上大學(xué)時(shí)，我家貸款在南京買了一套60多平方米的空房子，我當(dāng)時(shí)做兼職的目的就是為了能為家里今天添幾塊瓷磚、明天換一個(gè)吊燈。
我當(dāng)時(shí)Zui大的夢(mèng)想是等一切都裝修好，我就可以結(jié)婚了。
有的同學(xué)羨慕我的外向，我的演講能力，但是我的外向，其實(shí)是職業(yè)一刀刀雕刻出來(lái)的，我偏偏不是個(gè)善于表達(dá)的孩子。
高中辯論賽，面對(duì)臺(tái)下眾人目光的炙烤，整場(chǎng)辯論，我一句話都沒(méi)搶上，那種比死還難受的感覺(jué)，我至今歷歷在目。
于是我就做了一件事，我去找到了獅城辯論會(huì)的錄像帶，找到很多這種資料，每天每天都在練，參加各種各樣的辯論會(huì)，參加各種各樣的演講比賽。
一直到1994年我讀了大學(xué)之后，因?yàn)榫毩撕荛L(zhǎng)時(shí)間，在大學(xué)一年級(jí)和二年級(jí)拿到了全校Zui佳辯手。
一切，不過(guò)是刻意練習(xí)的結(jié)果。
如果你太看重面子，你就永遠(yuǎn)不敢邁出第1步。
為了掩飾你的懦弱，你會(huì)找一萬(wàn)個(gè)借口。
Zui后，你終于把自己變成了讓別人瞧不起的樣子。
面子，是世界上Zui沒(méi)用的東西。
—3—
靠自己實(shí)干賺到錢
面子自然而來(lái)
我們經(jīng)常聽(tīng)到客戶說(shuō)：
你的產(chǎn)品很好，我很喜歡，但就是太貴了，給點(diǎn)面子，便宜些....
但其實(shí)背后的原因往往是：
1）他覺(jué)得這件事，不值得花這么多錢；
2）他覺(jué)得這件事也許可以花這么多錢，但是你不值這么多錢。
那么，你應(yīng)該怎么做呢？和他禮貌握手，然后說(shuō)再見(jiàn)。
直到，你能成長(zhǎng)為，他認(rèn)為值得為止，或者他能成長(zhǎng)為，懂得應(yīng)該為價(jià)值付費(fèi)。
同樣的，客戶對(duì)你說(shuō)：“你不喝，就是看不起我，就是不給我面子?！?/p>
對(duì)你說(shuō)這句話的人，不管你喝不喝，其實(shí)都看不起你。就是看不起你，他才敢說(shuō)。
一旦說(shuō)出來(lái)就是他對(duì)你有一定的掌控，或者說(shuō)他自認(rèn)為地位高于你。
沒(méi)有人會(huì)對(duì)自己的頂頭上司說(shuō) : 你不喝，就是看不起我。因?yàn)榇蠹叶贾溃燥埖募一锊荒軄G。
你要做的，是把自己變得足夠優(yōu)秀，讓自己未來(lái)?yè)碛凶銐蚨嗟倪x擇權(quán)。
人真正變強(qiáng)大，不是守護(hù)著自尊心，而是拋開(kāi)自尊心的時(shí)候。
放下所謂的自尊心，靠自己一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)干做出好產(chǎn)品，賺到錢，面子自然而來(lái)。
否則，所謂的“臉面”，僅是一張皮。
成年人的世界，謀生事大，面子事小。
面子，是世界上Zui不值錢的東西。
Zui后的話
企業(yè)實(shí)力弱小，“內(nèi)功”不足，為了生存才需要仰仗各種“外力”，用以拿下客戶。
超越一定支付能力的豪車、5A級(jí)寫字樓、名表，其實(shí)是借用“外力”背書，都是“小道”。
其背后根源，在于害怕客戶對(duì)你企業(yè)實(shí)力的不信任。
信任，來(lái)源于信用。一家公司非常重要的資產(chǎn)，就是信用。
優(yōu)秀產(chǎn)品、服務(wù)、口碑等，都是積累信用的火種。
健康的資產(chǎn)配比，和日復(fù)一日的信用累積，才會(huì)讓你成長(zhǎng)為一個(gè)健康的巨人。
面子薄，害怕別人看不起，都是那些自尊心強(qiáng)，又沒(méi)什么自信的人。
如果你為了面子，堅(jiān)持錯(cuò)誤，結(jié)果往往會(huì)讓你更沒(méi)面子。
當(dāng)有人拿鈔票扔你臉上時(shí)，蹲下來(lái)，一張張的把它撿起來(lái)。
吞下委屈，咽下心酸。然后奮力讓自己在公司的價(jià)值變得不可替代，而不是憤而離席。
畢竟，和溫飽有關(guān)的事，面子，一文不值。
真正的強(qiáng)者，臉皮可以撕下來(lái)，扔在地上，甚至自己踩兩腳，一笑而過(guò)。
面子，是世界上Zui不值錢的東西。
來(lái)源：劉潤(rùn)商學(xué)
