新年伊始，苗木市場(chǎng)所釋放出來(lái)的信號(hào)是雙減，一個(gè)是苗木使用縮減，另一個(gè)是耕地政策使苗木種植面積萎縮，對(duì)于苗木人來(lái)說(shuō)及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)，加速“提質(zhì)”是當(dāng)前的首要任務(wù)，2022年能否立足于行業(yè)，并獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益，全在于此！
品種的力量
苗木品種可以決定綠化景觀的效果，同時(shí)也是苗圃創(chuàng)收的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。我國(guó)苗木品種化程度還是比較低的，有些苗木普通品種與新品種的價(jià)格差異非常明顯，例如紫荊與‘四季春1號(hào)’紫荊，普通苗子價(jià)格也不過(guò)幾百元，而新品種苗價(jià)格則高達(dá)數(shù)千元。還有一般的月季盆花2元錢(qián)，而樹(shù)狀月季能達(dá)到百元，新品種的盆花也能達(dá)到十多元。
當(dāng)前綠化景觀提質(zhì)增效，在一定程度上拉動(dòng)了新優(yōu)花木的發(fā)展，而新品種也是苗圃生產(chǎn)差異化的利器，在苗木行業(yè)日趨成熟的今天，差異化生產(chǎn)是苗圃立足的一大關(guān)鍵?？纯次覀兩磉叞l(fā)展不錯(cuò)的苗企和種植戶(hù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們已經(jīng)在新品種上實(shí)現(xiàn)了盈利。
生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化
苗木生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)化程度決定著苗木的品質(zhì)，因此苗木人應(yīng)重視專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。新時(shí)期，從苗圃規(guī)劃和建設(shè)開(kāi)始，到苗木品種選育、苗木種植和管理、苗木規(guī)格形態(tài)確定等，都要往專(zhuān)業(yè)化方向去走。生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化與苗木苗木經(jīng)濟(jì)效益提升、品牌打造等息息相關(guān)。
當(dāng)下應(yīng)在生產(chǎn)上實(shí)行精細(xì)化管理，不盲目，合理進(jìn)行種植和養(yǎng)護(hù)。引進(jìn)相關(guān)機(jī)械，提高苗圃機(jī)械化程度，節(jié)約勞動(dòng)成本，也使苗木規(guī)格更加標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，培育相應(yīng)規(guī)格的苗木。
創(chuàng)新理念與發(fā)展
苗木行業(yè)已經(jīng)時(shí)移世易，短平快時(shí)代過(guò)去了，如今的苗木人應(yīng)轉(zhuǎn)變思路，順勢(shì)而為。生產(chǎn)方面，現(xiàn)在無(wú)論大小苗圃都要抱著深耕這個(gè)行業(yè)的態(tài)度，不能再妄想賺快錢(qián)，要從自身出發(fā)，整合資源，去創(chuàng)新，去提升技術(shù)和管理，做好產(chǎn)品；市場(chǎng)方面，不要眼光只盯著城市綠化，要著眼于多個(gè)行業(yè)、多個(gè)領(lǐng)域，如環(huán)境治理、生態(tài)修復(fù)、鄉(xiāng)村綠化和美化、風(fēng)景區(qū)綠化、家庭園藝等等。
提高服務(wù)質(zhì)量
重視客戶(hù)體驗(yàn)，提高服務(wù)質(zhì)量也是當(dāng)前苗木業(yè)者應(yīng)該著重考慮的。對(duì)于有些苗圃來(lái)說(shuō)，服務(wù)甚至是一個(gè)大短板，可能原本自家的苗木還不錯(cuò)，可卻總是做“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，原因在于交易的整個(gè)過(guò)程，例如客戶(hù)咨詢(xún)環(huán)節(jié)的漏洞、采購(gòu)過(guò)程中細(xì)節(jié)不到位、售后服務(wù)跟不上等。
想要培養(yǎng)忠實(shí)的老客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效合作，并不斷擴(kuò)大供應(yīng)，苗圃首先要讓自己成熟起來(lái)，怎樣成熟？過(guò)硬的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，品種創(chuàng)新是發(fā)力點(diǎn)，還有一個(gè)能量貫穿，那就是服務(wù)，要做到專(zhuān)業(yè)、高效、誠(chéng)信，這樣才能做好市場(chǎng)。
拓寬線上銷(xiāo)售渠道
當(dāng)今這時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于產(chǎn)業(yè)的驅(qū)動(dòng)力越來(lái)越大，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式會(huì)讓苗木人在信息不對(duì)稱(chēng)的困局中覆滅，想要破局就必須投身于時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)和潮流。苗木熱供需關(guān)系決定著市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該在一些專(zhuān)業(yè)的苗木的苗木平臺(tái)上獲取行業(yè)實(shí)時(shí)信息，并勤于思考、反饋和調(diào)整，Zui后是以銷(xiāo)定產(chǎn)，形成一個(gè)良性的模式。
