2022年已經(jīng)開始，苗木朋友們都知道，每年年后都是苗木市場(chǎng)第1個(gè)需求高峰期，如何安排2022年的苗圃生產(chǎn)計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)Zui大化呢？
01確定目標(biāo)用戶和市場(chǎng)
苗木市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們首先得明確自己的目標(biāo)用戶，是市政項(xiàng)目，是房地產(chǎn)項(xiàng)目，還是家庭園藝，這些決定了苗圃的規(guī)模與生產(chǎn)的品種。其次我們還需要明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)，是在省內(nèi)銷售，還是全國(guó)銷售；是做一種苗木市場(chǎng)，還是做某一類苗木市場(chǎng)，這就決定了苗圃的規(guī)模和生產(chǎn)品種。
02生產(chǎn)計(jì)劃
根據(jù)2022年全國(guó)苗木供需分析報(bào)告中的2022年育苗建議，對(duì)于自己本身所在的地區(qū)，適當(dāng)發(fā)展生產(chǎn)相應(yīng)的需求較大、行情緊缺的樹種，并且必須得是精品苗。能夠滿足采購方的需求，包括苗齡、樹形、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)、出圃時(shí)間等，提前做好規(guī)劃，制定合理的計(jì)劃。對(duì)不能銷售的品種，在Zui佳起苗時(shí)間全部刨出二次定植，起苗后基地快速重新規(guī)劃，認(rèn)真選苗分級(jí)重新標(biāo)準(zhǔn)化定植，規(guī)格分類要精確到每毫米一個(gè)規(guī)格，提升視覺效果，方便成片售賣，之后的銷售就不會(huì)出現(xiàn)大田選苗的被動(dòng)局面。對(duì)可以嫁接改換品種的苗木，比如榆樹、國(guó)槐、復(fù)葉槭、刺槐、梓樹、絲棉木、五角楓、柳樹、大葉女貞、白蠟等樹種，更可集中清苗，裝容器或大田嚴(yán)格分類標(biāo)準(zhǔn)化定植，二次定植嫁接培育造型，更換彩葉或附加值更高的品種，經(jīng)過認(rèn)真整理，規(guī)范一致的精品苗木，才能實(shí)現(xiàn)順利銷售。比如次品的絲棉木可以幾棵組合裝無紡袋定植，在不同的部位嫁接膠東衛(wèi)矛、大葉黃楊、北海道黃楊、金葉衛(wèi)矛等，開發(fā)北方常綠的闊葉造型樹。白蠟可以嫁接金葉白蠟或?qū)?jié)白蠟造型培育，國(guó)槐分層嫁接金枝垂槐或金葉垂槐造型培養(yǎng)等。
03合理去庫存
苗圃經(jīng)營(yíng)首先要學(xué)會(huì)舍棄。低潮并不是市場(chǎng)全部沒有，只是做起來難度大了，所以如遇到合適的客戶需求，一定要低價(jià)拋售，以便騰出土地重新改造、提升生產(chǎn)方式。2022年全國(guó)苗木供需分析報(bào)告中顯示苗木供應(yīng)嚴(yán)重過剩的有 36 種：油松、側(cè)柏、云杉、樟子松、茶、榆樹、刺槐、國(guó)槐、垂柳、女貞、濕地松、白蠟、桂花、山杏、海棠、落葉松、欒樹、石楠、黃楊、黑楊、懸鈴木、桃、華山松、香樟、青海云杉、櫸樹、叉子圓柏、銀杏、紫薇、色木槭、桑樹、衛(wèi)矛、白皮松、雪松、紫葉李、山桃。
苗木供應(yīng)相對(duì)過剩的有 21 種：紅葉石楠、油茶、楊樹、紅花檵木、花椒、核桃、沙棘、金葉女貞、杜鵑、檸條錦雞兒、蘋果、刺梨、龍柏、長(zhǎng)白落葉松、楸樹、梨、金葉榆、紫穗槐、檉柳、紅皮云杉、楠木。如果您的苗圃里還有很多庫存嚴(yán)重過剩、滯銷類型的苗木，就趕緊清理一下存貨，通過低價(jià)拋售，獲得資金回流，為產(chǎn)品轉(zhuǎn)型做好準(zhǔn)備。對(duì)錯(cuò)過銷售期依然沒有銷售的苗木，要及時(shí)將彎曲的弱苗丟掉，給健壯苗留足生長(zhǎng)空間，要明白有時(shí)淘汰也是一種節(jié)約，在夏季生長(zhǎng)季節(jié)對(duì)樹冠過大的苗木適當(dāng)修剪，提高整齊度，迅速提高精品率才能達(dá)到效益Zui大化。
04確定好種植密度與規(guī)模
過于密植的苗圃會(huì)導(dǎo)致樹冠避羞。當(dāng)苗木之間的密度過小，林冠之間的孔隙度減少時(shí)，苗木之間為了保持一定的距離，會(huì)相互避開生長(zhǎng)。因此，如果苗圃種植密度過大，苗木的冠幅就會(huì)無法伸展開，這樣出來的苗木就全成了殘次品，難以賣出影響收益。種植規(guī)模需要根據(jù)資源、資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)而定的，不要為了追求數(shù)量而盲目增加種植密度，又或者盲目擴(kuò)大規(guī)模。
05謹(jǐn)慎定價(jià)
如何為苗木定下合適的價(jià)格，需要考慮到方方面面。首先，我們要考慮到方方面面的成本：渠道成本、營(yíng)銷成本、人工成本、廣告成本等；設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、苗木經(jīng)紀(jì)人，這條經(jīng)濟(jì)鏈上所有人的利潤(rùn)我們也要考慮。如果定價(jià)太低，成本大于收益，苗圃就會(huì)虧損，如果定價(jià)太高，經(jīng)濟(jì)鏈上其他人的利潤(rùn)空間減少，苗木就會(huì)難以賣出，所以一定謹(jǐn)慎為苗木定價(jià)。
06保養(yǎng)計(jì)劃
移植的苗木經(jīng)一年后轉(zhuǎn)入保養(yǎng)。養(yǎng)護(hù)的內(nèi)容主要是水、肥、病蟲、中耕除草、修剪、防寒。各分項(xiàng)都有作業(yè)時(shí)間、數(shù)量、技術(shù)要求、用工、用料等具體安排。
07出圃計(jì)劃
苗木經(jīng)過幾年時(shí)間的養(yǎng)護(hù)管理，高度、粗度、體量等達(dá)到了出圃的規(guī)格，這些苗木可以列入出圃計(jì)劃。按樹種及品種分列，再按各規(guī)格單列，統(tǒng)計(jì)各種規(guī)格的數(shù)量，提供給銷售部門。每年的出圃計(jì)劃是可以預(yù)計(jì)的。通過繁殖、移植、保養(yǎng)年限，預(yù)計(jì)若干年后可以出圃的樹木品種數(shù)量。
08定植大苗計(jì)劃
大苗是指超出苗圃出圃苗木規(guī)格的苗木。落葉喬木胸徑大于8厘米，常綠樹一般高度大于3m，因?yàn)槎ㄖ拆B(yǎng)護(hù)大規(guī)格苗木占地多，在圃養(yǎng)護(hù)時(shí)間長(zhǎng)，資金周轉(zhuǎn)慢，Zui終經(jīng)濟(jì)效益可能不會(huì)很高。定植大苗計(jì)劃要以城市建設(shè)總體規(guī)劃中的綠化任務(wù)為依據(jù)。根據(jù)城市園林樹種規(guī)劃確定品種、數(shù)量。預(yù)計(jì)年生長(zhǎng)量，提前若干年進(jìn)行育苗準(zhǔn)備工作。此項(xiàng)目一般都要有的資金支持。
09多方面發(fā)展計(jì)劃
對(duì)于條件允許的朋友來說，可以發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)。在種植苗木的同時(shí)，養(yǎng)殖與其相關(guān)或互相兼容的一些產(chǎn)品，藥材、菌類、畜牧等都是很好的選擇，種樹的同事也能有其他利益收入。
有關(guān)系有能力的種植戶也可以將苗場(chǎng)上升為觀光休閑項(xiàng)目，打造樹藝造型，盆景創(chuàng)意，花卉觀光，彩葉觀光項(xiàng)目，形成苗旅結(jié)合，林苗一體的經(jīng)營(yíng)模式。也可以考慮引種花卉做鮮切花，或者生產(chǎn)容器造型苗，甚至可以花木產(chǎn)品加工與銷售等業(yè)務(wù)，謀求新的發(fā)展方向。
10合理營(yíng)銷
賣樹已經(jīng)不單單只是賣樹了，尋找用戶，轉(zhuǎn)化客戶，需要搭建人脈關(guān)系，轉(zhuǎn)化長(zhǎng)期客戶，提升復(fù)購率，除了需要提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)外，更要會(huì)經(jīng)營(yíng)人脈。盡量減少中間環(huán)節(jié)，讓自己的產(chǎn)品直接面對(duì)購買商，它會(huì)大大提高交易效率，減少中間環(huán)節(jié)，從而提升利潤(rùn)空間。商品的同質(zhì)化問題在苗木行業(yè)中普遍存在，我們除了保證產(chǎn)品的質(zhì)量以外，還要重視營(yíng)銷，多推廣自己，多推廣公司，多推廣服務(wù)，讓產(chǎn)品更好的賣出去。
來源：苗木中國(guó)網(wǎng)
