每個行業(yè)都有淡旺季，在苗木行業(yè)里，高溫的夏季是主導市場行情的主要因素，每年進入6、7、8月份之后，各地苗木交易數(shù)量便開始呈現(xiàn)下降趨勢。并且夏季苗木成活率低、養(yǎng)護也容易，加之一些工程苗木的交易量也隨著夏季工程量的減少而減少，夏季也便成了行業(yè)的銷售淡季。
往年在7、8月的時候，在一些花木城時發(fā)現(xiàn)，在淡季時節(jié)，苗老板們基本都不在花木城內了，多數(shù)回了老家。那么，到了行業(yè)淡季大家就真的“放暑假”了嗎？其實不然，利用好苗木銷售的淡季，居安思危，反而是大家積累財富的好時節(jié)。
一、做好苗木養(yǎng)護管理
苗木夏季管理的好壞，直接影響到苗木的產量和質量。夏季是苗木一年中第壹個生長高峰期，但也是旱澇、病蟲害多發(fā)季，此時應加大苗木管理養(yǎng)護力度；夏季氣溫高，陽光強度大，對于耐蔭樹種和花卉及播種期過遲的苗木要適當遮陰；特別是在南方，夏季多雨多臺風，應該做好雨前、雨后應及時做好清溝排水工作。
好多淡季生意卻不淡的苗圃就是因為經(jīng)過幾十年的經(jīng)營積累，已經(jīng)有了一套在培育管理、工程養(yǎng)護方面的經(jīng)驗，產品質量好，工程養(yǎng)護好。如他們會在高溫季節(jié)發(fā)苗裝車時，不僅用竹籠分開苗木，還在車里放上冰塊，為苗木降溫，確保苗木質量，提高苗木成活率，這樣一來，自然贏得了客戶，也讓客戶很放心。
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二、挖掘新客戶，維護老客戶
雖然淡季往來的生意較少，但也要維護好和老客戶的關系，經(jīng)常打打電話聯(lián)絡感情。老客戶都是建立在相互信任，多次合作，或者熟人介紹等基礎上的，因此商家往往疏于對老客戶的交流與管理，其實，這種思想要不得。
旺季的時候忙于交易，在閑下來的時候多與老客戶走訪交流，及時的告知對方自家苗木的生長養(yǎng)護情況，無形中對方的信任指數(shù)會增加，有利于旺季來臨的時候的再次合作。
三、多給自己充電，加大宣傳力度
1. 讓“淡季不淡，旺季更旺”成為今后的主導，在苗木的淡季，積累創(chuàng)造財富值的技能，如何積累？不少“老司機”除了線下做好淡季的苗木管理、養(yǎng)護工作之外，也都在搶先打好基礎，在淡季積蓄力量。
2. 通過互聯(lián)網(wǎng)，線下“搶先圈地盤”，積累銷售渠道，利用前列的互聯(lián)網(wǎng)知識，在達到增加銷售渠道，曝光推廣的目的。
3.現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的年代了，僅僅依靠傳統(tǒng)的口口相傳，面對面的交易，很難在競爭激烈的市場中堅持下去了。相反，網(wǎng)絡宣傳是現(xiàn)代營銷宣傳中不可或缺的簡捷途徑，也是獲取信息，擴建資源的有效途徑，把互聯(lián)網(wǎng)資源的優(yōu)勢為我所用，網(wǎng)上瀏覽采購及工程信息，獲取訂單，這樣就把獲取的信息轉化成增加財富的機會，如果你的未來還停留在田間地頭上交易，那就太跟不上時代，固步自封的思想只會讓你落后與其他人。
4. 用網(wǎng)絡來拓寬銷售渠道，把自家的苗木信息放到網(wǎng)上去，讓更多的人看到，生意比以前好很多。有這樣居安思危，又深諳經(jīng)營之道的苗木人，生意想做大是不難的。
說到底，就是保存好實力，做好服務的同時拓展渠道。而拓渠道是個系統(tǒng)工程，既要有膽識，也不能盲目，要充分分析市場，了解好各地的苗木行情和走勢，預測前景，利用網(wǎng)絡做好宣傳，多和業(yè)內人士結合，廣交朋友，做到知己知彼，打有準備的仗，通過有效措施來支撐苗圃的發(fā)展，這是拓寬渠道的真諦所在。
