二八定律是一條適用性很廣的定律，苗木行業(yè)也不例外：行業(yè)里80%的利潤(rùn)，都讓20%的苗圃賺了。
那些賺得盆滿缽滿的苗圃，為啥能脫穎而出？而剩下80%的苗農(nóng)，又為何辛辛苦苦賺不到錢(qián)？
80%的苗農(nóng)：種著傳統(tǒng)品種，掙的是辛苦錢(qián)
多數(shù)苗農(nóng)習(xí)慣種些老品種，比如國(guó)槐、銀杏、欒樹(shù)、桂花、白蠟之類的。
種一棵國(guó)槐，從栽下去到長(zhǎng)成大樹(shù)，一種就是十年八年的，待到出手，價(jià)格也不過(guò)六七百塊一棵，跟成本一算下來(lái)，刨去地租、人工、肥料，所剩無(wú)幾。
這些老品種就像老黃牛，勤勤懇懇，但收益有限。這樣辛苦的苗農(nóng)至少占了行業(yè)中的80%，種植傳統(tǒng)樹(shù)種的，利潤(rùn)很低，競(jìng)爭(zhēng)自然也激烈。
大家種的品種差不多，誰(shuí)家的樹(shù)便宜，工程商就買(mǎi)誰(shuí)的，久而久之，價(jià)格也被壓得越來(lái)越低。
20%的贏家：瞄準(zhǔn)新品種，掙的是信息差
另一邊呢？行業(yè)里還有20%的“聰明人”。他們不盯著老品種，而是時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)需求，專挑新品種下手。
就拿前些年的美國(guó)紅楓來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上供不應(yīng)求，一棵15厘米粗的大紅楓，價(jià)格上萬(wàn)。
再看后來(lái)歐洲椴樹(shù)，一棵15厘米的也能賣到6000多元，比國(guó)槐、銀杏等傳統(tǒng)樹(shù)種的價(jià)格高了將近10倍！
這一類的新品種很多，如樹(shù)狀月季、棒棒糖月季、雪松、銀杏、美國(guó)紅楓、櫸樹(shù)、北美海棠、桂花、白皮松、欒樹(shù)、巨紫荊........
可同樣是苗木，成本其實(shí)差不多（種苗貴一些而已），只是因?yàn)樾缕贩N有市場(chǎng)稀缺性，這20%的人便抓住機(jī)會(huì)大賺一筆。
可以說(shuō)，苗木行業(yè)的“二八定律”很顯然：80%的行業(yè)利潤(rùn)，被這20%的苗圃賺走了，他們靠的就是信息靈通，瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)的痛點(diǎn)，掌握了市場(chǎng)趨勢(shì)，而非跟風(fēng)種植。
這背后的信息差，讓他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以脫穎而出。
為何形成“二八”局面？信息閉塞、跟風(fēng)種植成主因
其實(shí)，不是普通苗農(nóng)不想賺錢(qián)，而是大部分人啊，壓根兒不知道綠化工程的真正需求。
往往是別人種什么，我也跟著種什么，殊不知苗木市場(chǎng)品種多，變化也多，如果沒(méi)有掌握?qǐng)@林市場(chǎng)的規(guī)律和苗木新信息 ，往往就會(huì)盲目風(fēng)，就可能走向滯銷和虧損的局面。
比如，前些年桂花、欒樹(shù)、美國(guó)紅楓、櫸樹(shù)一度價(jià)格很高，但如果跟風(fēng)的節(jié)奏遲了一拍，種的人多了，后面的價(jià)格一降再降，到Zui后就只能當(dāng)柴燒了。
因?yàn)槊缒拘袠I(yè)里“信息閉塞、跟風(fēng)種植”的大環(huán)境，早就讓這些樹(shù)種供應(yīng)過(guò)剩，價(jià)格自然上不去。
而信息靈通的苗圃，他們會(huì)經(jīng)常去研究市場(chǎng)，會(huì)主動(dòng)去和設(shè)計(jì)師，甲方交流；
主動(dòng)去了解綠化工程的需求信息，了解工程上的新品種需求，知道哪些樹(shù)種未來(lái)會(huì)熱門(mén)，一旦下手就能搶占先機(jī)。
這些人種了1~2輪后，價(jià)格下來(lái)了，他們就轉(zhuǎn)向其他新品種，始終走在市場(chǎng)的前沿，賺得輕松又穩(wěn)當(dāng)。
跟風(fēng)的代價(jià)：品種扎堆，價(jià)格越壓越低
大部分人種得多，利潤(rùn)卻一年比一年低。比如銀杏、桂花、國(guó)槐等等，這些年就卷得厲害。
十多年前一棵桂花樹(shù)還值點(diǎn)錢(qián)，后來(lái)大家一窩蜂跟風(fēng)種植，如今的上車價(jià)竟然跌到三四百塊一棵。
你賣500，他賣400，我再降到300，Zui后拼著價(jià)格互相壓，誰(shuí)都沒(méi)賺到錢(qián)，反而累死了自己。
這樣的價(jià)格戰(zhàn)，Zui后只會(huì)把自己卷進(jìn)死胡同里，自己卷死自己。
而那些眼光獨(dú)到、信息靈通的苗圃，卻顯得格外從容。他們不僅悠閑地賺著錢(qián)，還在市場(chǎng)的波動(dòng)中保持著清醒的判斷。
他們?cè)缫盐从昃I繆，悄悄轉(zhuǎn)向更具市場(chǎng)潛力的新品種。他們已經(jīng)開(kāi)始為下一個(gè)風(fēng)口做準(zhǔn)備，計(jì)劃在下一波需求爆發(fā)時(shí)，再次狠狠賺上一筆，真正做到“**一步，步步**”
總結(jié)：適當(dāng)關(guān)注新品種，可能就是出路
說(shuō)到底，種植苗木，不能光憑辛苦的努力，還要有方向和眼光，不妨適當(dāng)關(guān)注一些特色新品種。
畢竟那些搶占市場(chǎng)前沿的20%苗圃，已經(jīng)用事實(shí)證明了，選對(duì)品種比辛苦栽種傳統(tǒng)樹(shù)種更有“錢(qián)”途。
未來(lái)的苗木行業(yè)，有前景的新樹(shù)種也不少，比如隔音降噪的樹(shù)種，冬天觀果喬木，壽命長(zhǎng)的行道樹(shù)，珍稀特色樹(shù)種，這些樹(shù)種在未來(lái)城市綠化工程升級(jí)中需求會(huì)比較大。
來(lái)源：園林那些事兒
