二八定律是一條適用性很廣的定律，苗木行業(yè)也不例外：行業(yè)里80%的利潤，都讓20%的苗圃賺了。
那些賺得盆滿缽滿的苗圃，為啥能脫穎而出？而剩下80%的苗農(nóng)，又為何辛辛苦苦賺不到錢？
80%的苗農(nóng)：種著傳統(tǒng)品種，掙的是辛苦錢
多數(shù)苗農(nóng)習(xí)慣種些老品種，比如國槐、銀杏、欒樹、桂花、白蠟之類的。
種一棵國槐，從栽下去到長成大樹，一種就是十年八年的，待到出手，價格也不過六七百塊一棵，跟成本一算下來，刨去地租、人工、肥料，所剩無幾。
這些老品種就像老黃牛，勤勤懇懇，但收益有限。這樣辛苦的苗農(nóng)至少占了行業(yè)中的80%，種植傳統(tǒng)樹種的，利潤很低，競爭自然也激烈。
大家種的品種差不多，誰家的樹便宜，工程商就買誰的，久而久之，價格也被壓得越來越低。
20%的贏家：瞄準(zhǔn)新品種，掙的是信息差
另一邊呢？行業(yè)里還有20%的“聰明人”。他們不盯著老品種，而是時刻關(guān)注市場需求，專挑新品種下手。
就拿前些年的美國紅楓來說，當(dāng)時市場上供不應(yīng)求，一棵15厘米粗的大紅楓，價格上萬。
再看后來歐洲椴樹，一棵15厘米的也能賣到6000多元，比國槐、銀杏等傳統(tǒng)樹種的價格高了將近10倍！
這一類的新品種很多，如樹狀月季、棒棒糖月季、雪松、銀杏、美國紅楓、櫸樹、北美海棠、桂花、白皮松、欒樹、巨紫荊........
可同樣是苗木，成本其實(shí)差不多（種苗貴一些而已），只是因?yàn)樾缕贩N有市場稀缺性，這20%的人便抓住機(jī)會大賺一筆。
可以說，苗木行業(yè)的“二八定律”很顯然：80%的行業(yè)利潤，被這20%的苗圃賺走了，他們靠的就是信息靈通，瞄準(zhǔn)了市場的痛點(diǎn)，掌握了市場趨勢，而非跟風(fēng)種植。
這背后的信息差，讓他們在市場競爭中得以脫穎而出。
為何形成“二八”局面？信息閉塞、跟風(fēng)種植成主因
其實(shí)，不是普通苗農(nóng)不想賺錢，而是大部分人啊，壓根兒不知道綠化工程的真正需求。
往往是別人種什么，我也跟著種什么，殊不知苗木市場品種多，變化也多，如果沒有掌握園林市場的規(guī)律和苗木新信息 ，往往就會盲目風(fēng)，就可能走向滯銷和虧損的局面。
比如，前些年桂花、欒樹、美國紅楓、櫸樹一度價格很高，但如果跟風(fēng)的節(jié)奏遲了一拍，種的人多了，后面的價格一降再降，到Zui后就只能當(dāng)柴燒了。
因?yàn)槊缒拘袠I(yè)里“信息閉塞、跟風(fēng)種植”的大環(huán)境，早就讓這些樹種供應(yīng)過剩，價格自然上不去。
而信息靈通的苗圃，他們會經(jīng)常去研究市場，會主動去和設(shè)計(jì)師，甲方交流；
主動去了解綠化工程的需求信息，了解工程上的新品種需求，知道哪些樹種未來會熱門，一旦下手就能搶占先機(jī)。
這些人種了1~2輪后，價格下來了，他們就轉(zhuǎn)向其他新品種，始終走在市場的前沿，賺得輕松又穩(wěn)當(dāng)。
跟風(fēng)的代價：品種扎堆，價格越壓越低
大部分人種得多，利潤卻一年比一年低。比如銀杏、桂花、國槐等等，這些年就卷得厲害。
十多年前一棵桂花樹還值點(diǎn)錢，后來大家一窩蜂跟風(fēng)種植，如今的上車價竟然跌到三四百塊一棵。
你賣500，他賣400，我再降到300，Zui后拼著價格互相壓，誰都沒賺到錢，反而累死了自己。
這樣的價格戰(zhàn)，Zui后只會把自己卷進(jìn)死胡同里，自己卷死自己。
而那些眼光獨(dú)到、信息靈通的苗圃，卻顯得格外從容。他們不僅悠閑地賺著錢，還在市場的波動中保持著清醒的判斷。
他們早已未雨綢繆，悄悄轉(zhuǎn)向更具市場潛力的新品種。他們已經(jīng)開始為下一個風(fēng)口做準(zhǔn)備，計(jì)劃在下一波需求爆發(fā)時，再次狠狠賺上一筆，真正做到“**一步，步步**”
總結(jié)：適當(dāng)關(guān)注新品種，可能就是出路
說到底，種植苗木，不能光憑辛苦的努力，還要有方向和眼光，不妨適當(dāng)關(guān)注一些特色新品種。
畢竟那些搶占市場前沿的20%苗圃，已經(jīng)用事實(shí)證明了，選對品種比辛苦栽種傳統(tǒng)樹種更有“錢”途。
未來的苗木行業(yè)，有前景的新樹種也不少，比如隔音降噪的樹種，冬天觀果喬木，壽命長的行道樹，珍稀特色樹種，這些樹種在未來城市綠化工程升級中需求會比較大。
來源：園林那些事兒
