在當前苗木行業(yè)轉型升級階段，相當一部分定位不明確、粗放經(jīng)營的苗圃被市場淘汰，同時一些品種選擇對路、苗木質量好、誠信度高、服務到位、市場嗅覺靈敏的苗圃企業(yè)逐漸脫穎而出。苗木市場發(fā)展逐步趨于理性和平穩(wěn)，這種狀態(tài)將逐漸成為業(yè)界新常態(tài)。時移世易，苗木人唯有轉變思路，順勢而為，方能不被淘汰！
1、經(jīng)營要用新理念
靠炒作、忽悠發(fā)展新品種從而賺錢的時代已經(jīng)過去。從前靠引進、選育新品種進行銷售，就能迅速見效甚至賺大錢，現(xiàn)在幾乎行不通了。廣大苗木生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過了風風雨雨，已經(jīng)開始理智與成熟。
“新品種未必是好品種”已形成共識，種植了新品種也未必能賣得出去。無論是當前還是未來的綠化工程，使用苗木大都以鄉(xiāng)土樹種為主，對新品種的使用非常慎重，需要一個漫長的過程才能適應。
2、市場意識
在市場行情看漲的情況下，當初有些人誤以為這是個遍地黃金的產(chǎn)業(yè)，加之進入門檻低，很多苗農(nóng)對這個產(chǎn)業(yè)不甚了解，市場意識不強，什么暢銷就生產(chǎn)什么，結果出現(xiàn)了同質化、低品質的惡性競爭，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品市場占有率不高，或根本無人問津，使得一些苗農(nóng)產(chǎn)生悲觀情緒。
剛剛經(jīng)過低谷期的現(xiàn)在，在建設美麗中國的大形勢下，苗木行業(yè)迎來新機遇。在優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律下，苗木市場重新洗牌，隨著惡性競爭的減少，良性循環(huán)逐步形成，那些做得好的苗木生產(chǎn)者必然會乘勢而上，搶占市場先機。
目前，這種契機已經(jīng)凸現(xiàn)。在苗木產(chǎn)業(yè)的新常態(tài)下，苗木生產(chǎn)者應多跑多看，聽過考察調研，增進交流，擴寬人脈，從而更好地指導生產(chǎn)。
3、信息意識
做苗木也和其他行業(yè)一樣，比的就是信息，就是眼光，要有超前的信息和眼光，并付諸實踐才行。進入沒有競爭或減少有競爭對手的境地，靠的就是對信息的把握準確與否。
什么地區(qū)有什么苗？各地苗市有什么大的變動？市場上又出現(xiàn)了什么新產(chǎn)品？綠化造林出了什么新的政策？哪里有大項目大工程，都需要什么要的苗子？這些信息，都是新時代作為一個成功苗木人所必須要掌握的。
隨著從業(yè)人員的年輕化，苗木人在信息資源上的競爭也逐步白熱化。你不得不承認，年輕人更擅長捕捉各類信息，也更擅長在信息方面開展自我營銷。在信息時代，有流量，有曝光，就意味著更多商機。
相比年輕人所掌握的五花八門的各類信息工具，上了年紀的苗木人表示很無奈。但其實，很多時候工具不用多，抓住并熟練操作其中Zui有用的一個，情況就大不一樣了。
4、科技意識
苗木生產(chǎn)是一項技術性很強的工作，要求生產(chǎn)者必須加強科技意識。一旦苗木的科技含量得到提高，產(chǎn)品的價值自然大大提升，這一點是大有潛力可挖的。
長期以來，小規(guī)模苗木生產(chǎn)經(jīng)營者，一塊地中常常會出現(xiàn)十多個或幾十個品種的苗木，大而全，大而同。如果采用科技手段，從冠型、分枝點、高度、冠型等要求上提高科技培育成分，則生產(chǎn)出的苗木就會受到市場青睞。
目前一些地方生產(chǎn)的苗木以同規(guī)模、同形態(tài)的居多，生產(chǎn)方與需求方很難合拍，這就給個別在姿態(tài)和長勢上奇特的苗木留下了較多的高價位空間，如紅葉石楠培養(yǎng)成自然樹狀、獨干柱狀的造型苗，進行錯位競爭，在市場中已呈現(xiàn)出了強勁的優(yōu)勢。
5、質量意識
為了適應市場需求，必須不斷提高苗木產(chǎn)品的質量，樹立精品意識，開拓市場，提高種苗的比較效益。
一些苗木生產(chǎn)企業(yè)為了提高質量水平，立足于自身資源，打造精品苗木，在生產(chǎn)上重視機械化、精品化、容器化，彩色化的苗木培植，不僅用于園林綠化，而且走進千家萬戶，如一些苗木生產(chǎn)者精心培育的小型盆果、盆景、盆花，在市場上銷售很旺。
6、標準意識
在綠化苗木產(chǎn)業(yè)中，其生產(chǎn)、經(jīng)營的區(qū)域是不盡相同的，樹種品種及樹形樹勢的差異也較大，因而制定產(chǎn)品標準和規(guī)范化的生產(chǎn)技術規(guī)程難度很大。
但是，隨著園林景觀建設總量的不斷增大和景觀風格的多元化發(fā)展，行業(yè)的提檔升級及企業(yè)經(jīng)濟效益的提升、品牌的打造，要求苗木生產(chǎn)必須用標準化作支撐，比如容器育苗、公路及城市的行道樹苗木，必須按標準化生產(chǎn)，這樣的苗木會大有市場。
7、誠信意識
回頭客是用誠信贖回來的，而不是用金錢買來的。沒有誠信的苗圃走不遠，一次有意無意的失信，將會慢慢傳遍全行業(yè)，不知不覺將會得到報應。俗話說得好，好事不出門，壞事傳千里，在信息化時代，壞的口碑是肯定捂不住的。因此，苗木生產(chǎn)企業(yè)只有老老實實在業(yè)界樹立良好的口碑，才能為苗圃的長遠發(fā)展打下堅實的基礎。
8、成本意識
在鋪天蓋地的苗木信息中，不知道大家是否覺察到了南、北方的信息不同，南方的苗木供應信息都標有價格，而北方的苗木供應信息大都沒有價格。
新常態(tài)下的苗圃需要轉型，轉型期的苗木市場必定由“成本決定售價”的傳統(tǒng)觀念，轉換成“售價決定成本”的新意識。苗圃經(jīng)營者要樹立成本意識，在保證產(chǎn)品質量的前提下通過科學規(guī)劃，精細管理，有效降低成本，在苗木平穩(wěn)發(fā)展的常態(tài)下，只有較低的成本才能在市場競爭中具有決定性地位。
9、培育合格苗木
要樹立合格苗木培育意識，合格苗就是當前市場上需求的一級苗和二級苗，要及早淘汰干形彎曲、嚴重偏冠、有病蟲害的三級苗。把產(chǎn)品質量放在首位的同時，要選擇差異化種植方式，即錯開時間上市銷售，要形成一定產(chǎn)量，達到同一品種、同一規(guī)格的批量生產(chǎn)，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人少我多”，以優(yōu)爭先，以量取勝。
